市場参入戦略

市場参入戦略とは、商品やサービスを新しいターゲット市場に計画的に流通・提供する方法であり、サービスの輸出入においては、外国での契約の作成、確立、管理を指します。

参入の実現可能性に影響を与える要因

多くの企業は、新しい市場に進出することなく、ニッチ市場で事業を成功させることができます。一方、新しい市場に参入することでのみ、売上の増加、ブランド認知度の向上、事業の安定性を達成できる企業もあります。

市場参入戦略の策定には、潜在的な競合相手と潜在的顧客の徹底的な分析が必要です。特定の市場への参入の実現可能性を決定する際に考慮しなければならない関連要因には、貿易障壁、現地の知識、価格の現地化、競争、輸出補助金などがあります。

リンバースキーは「どの国にいつ参入するかは、主に企業の財務資源、製品のライフサイクル、製品自体によって決まる」と述べています。^[1] 利用可能なさまざまな戦略は次のとおりです。

最も一般的な市場参入戦略としては、市場に法人を設立して直接参入する、製品を直接輸出する、再販業者、販売代理店、または販売アウトソーシングを利用して間接的に輸出する、対象市場で製品を生産するなどがあります。^[2]他には、

新しい市場に参入し、国内または国際貿易を始める際に発生するリスクには、次のようなものがあります。

自社で市場参入計画を策定することを好む企業もあれば、専門企業に外注する企業もあります。専門企業が持つ現地市場やターゲット市場に関する知識によって、貿易リスクを軽減することができます。

その他の市場参入戦略としては、以下のものがあります。

「国際市場参入研究における伝統の復活」、Po Li (作家)、T. Li、JAI Press、2003 ISBN 0-7623-1044-8 ISBN 978-0762310449
耐久財市場における参入と逆選択について、Janssen, M. Roy、CANADIAN JOURNAL OF ECONOMICS、2004年、第37巻、第3号、552-589ページ ISBN ISSN 0008-4085