Loading article…
Amway Corp. 事件(93 FTC 618、正式名称は Amway Corporation, Inc., et al. 事件) は、マルチレベルマーケティング(MLM) 企業Amwayのビジネス慣行に関する、米国連邦取引委員会による 1979 年の判決です。FTC は、厳密に法定のねずみ講の定義によればAmway は違法なねずみ講ではないと裁定しましたが、価格操作をやめ、ディストリビューター (参加者) に平均的な参加者の経済的安定と物質的成功の可能性について虚偽の説明をやめるよう Amway に命じました。
苦情
FTCは1975年3月25日に、連邦取引委員会法第5条に違反する5件の罪状で告訴した。[1]
- 訴状の第 1 項では、アムウェイが再販価格維持行為を行ったと主張しました。
- 第 2 項は、アムウェイが顧客を販売業者に割り当て、販売業者の供給元と販売業者が再販できる小売店を制限したと主張した。
- 第三訴因は、アムウェイが販売業者の広告を制限したと主張した。
- 第 4 項は、アムウェイが、アムウェイ販売計画の連鎖勧誘活動における販売員数の幾何級数的増加から相当の収入が得られる可能性があると虚偽の説明をしたと主張した。
- V 被告は、アムウェイが販売代理店の収益性と新規販売代理店の採用可能性について虚偽の説明をし、関連する多額の事業費と販売代理店の離職率の高さを明らかにしなかったと主張しました。
口頭弁論は1978年6月6日に行われた。[2]
結果
FTC は、アムウェイのシステムは消費者への小売販売に基づいているため、アムウェイは違法なねずみ講ではないと述べました。アムウェイは、次の方法でねずみ講とみなされることを回避しました。
- 入場料（「ヘッドハンティング」）を必要としない[3]
- 製品販売を業績ボーナスの受給の前提条件とする。[4]
- 過剰在庫の買い戻しを要求すること[3] [4 ]
- 製品を小売消費者に販売することを義務付ける。[3]
行政法判事（ALJ）はまた、「アムウェイは販売代理店権を販売する事業を行っておらず、ねずみ講ではない」と判断した。[5]
判決の意見の部分で、ロバート・ピトフスキー委員は次のように書いている。
アムウェイの他の 2 つの規則は、在庫の積み増しを防ぎ、アムウェイ製品の消費者への販売を促進するものです。「70 パーセント規則」は、「すべてのディストリビューターは、購入したすべての製品に対して支払われるパフォーマンス ボーナスを受け取るために、特定の月に購入した製品の合計量の少なくとも 70 パーセントを卸売りまたは小売りで販売する必要があります...」と規定しています。この規則は、あらゆるレベルでの在庫の蓄積を防止します。「10 人の顧客」規則は、「特定の月にスポンサー ディストリビューターに販売した製品の量に対してパフォーマンス ボーナスを獲得する権利を得るために、スポンサー ディストリビューターは、その月に 10 人の異なる顧客それぞれに小売りで少なくとも 1 回販売し、その販売の証拠をスポンサーと直接ディストリビューターに提示する必要があります」と規定しています。この規則により、小売り販売はディストリビューターであることの不可欠な部分になります。ALJ は、買い戻し規則、70 パーセント規則、および 10 人の顧客規則が実施され、在庫の積み増しを防ぎ、小売りを促進するのに役立つと判断しました。
— — 93 FTC 618: 意見、716ページ
ALJ は、アムウェイが以下の行為を行ったと判断し、FTC の意見もこれに同意しました。
- 再販売価格の維持、卸売価格に関する明示的な合意、および小売価格に関する以前の明示的な合意が廃止された後でも希望小売価格への「遵守を保証するように設計された」慣行を通じて[6]
- 誤解を招く販売および収益主張。[7]
1979 年 5 月 8 日に発行された最終命令では、アムウェイとその代表者に対して以下の命令が出されました。
- 販売代理店間での顧客の割り当てを停止する。[1]
- 小売価格の固定をやめる; [8]
- 希望小売価格表に特定の免責事項を印刷する。[ 8]
- 利益、収益、売上高を偽って表示することをやめ、平均結果以外の結果を示唆することをやめなければならない。ただし、平均結果または実際にそれらの数字に到達した販売業者の割合も目立つように開示されている場合は除く。[9]
その後の行動
1986年、アムウェイは、実際の平均結果や、実際に主張を満たしたディストリビューターの割合を記載せずに、平均よりも高いディストリビューターの収益を示す広告を掲載した後、1979年の判決に違反したとして、同意判決で10万ドルの罰金を支払うことに同意しました。[10]
参考文献
- ^ ab Amway Corporation, Inc., et al. (93 FTC 618) 事件、FTC ウェブサイトより。2016 年 3 月 8 日にアクセス。
- ^ 93 FTC 618: 631 ページ
- ^ abc 93 FTC 618: 意見、716 ページ
- ^ ab 93 FTC 618: 初期決定、646 ページ
- ^ 93 FTC 618: 初期決定、700ページ
- ^ 93 FTC 618: 意見、717～718ページ
- ^ 93 FTC 618: 意見、735 ページ
- ^ ab 93 FTC 618: 最終命令、736-737 ページ
- ^ 93 FTC 618: 最終命令、736～738ページ
- ^ 「アムウェイ社、新聞広告で必要な収益開示を行わなかったとしてFTCから告発され、10万ドルの民事罰金を支払う」（プレスリリース）。連邦取引委員会。1986年5月19日。2011年7月16日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2008年12月2日閲覧。
外部リンク
- Amway Corp. の判決 (.pdf 形式) FTC ウェブサイトより
- FTC 顧問弁護士デブラ A. バレンタインのスピーチ、1998 年 5 月 13 日