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| 会社種別 | プライベート |
|---|---|
| 業界 | ダイレクトマーケティング |
| 設立 | 1988年11月 |
| 本部 | カリフォルニア州エルセグンド |
サービスエリア | 全世界 |
主要人物 | ビル・ガシーとグレッグ・レンカー、創立者兼共同会長 |
| 製品 |
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| 収益 | 18億ドル （2012年） |
| Webサイト | グーシーレンカー |
グシー・レンカー（Guthy-Renker / ˈ ɡ ʌ θ i ˈ r ɛ ŋ k ər / GUTH -ee RENG -kər）は、カリフォルニアを拠点とするダイレクトレスポンスマーケティング会社であり、インフォマーシャル、テレビ広告、ダイレクトメール、テレマーケティング、電子メールマーケティング、インターネットを通じて消費者に直接健康・美容製品を販売しています。同社の製品の多くは、女優やミュージシャンなどの有名人によって支持されています。[1]
同社はフラン・ターケントンやモチベーションスピーカーのトニー・ロビンズが推奨する自己啓発製品の販売を開始したが、それ以前の製品には、女優のスーザン・ルッチが推奨する「マリブ・ピラティス・システム」と呼ばれるピラティス・プログラムや、モデルのハイディ・クルムが推奨する「インスタント・アブス」などのエクササイズ器具も含まれていた。
ガシー・レンカーは、1988年11月にビル・ガシーとグレッグ・レンカーによって設立されました。1995年にニキビ治療プログラム「プロアクティブ」の販売を開始し、2005年までに同社の収益の半分以上を占めるまでになりました。
同社はまた、1990年代後半にさまざまな製品と広告チャネル向けに7つの子会社を設立しました。
1996年にインフォマーシャルチャンネルGRTVを設立し、1999年にTVN Entertainment Corporationに売却されました。
ガシー・レンカーの収益は 2001年の4億ドルから2009年には15億ドルに増加した。同社は2016年に ネスレ・ スキン・ヘルスと合弁事業を立ち上げた。
歴史
ガシー・レンカーは1988年11月にビル・ガシーとグレッグ・レンカーによって設立された。彼らはカリフォルニア州インディアンウェルズのインディアンウェルズ・ラケット・クラブ＆リゾートで出会った。[2] [3] [4]ガシーのカセット複製会社カセットプロダクションズアンリミテッドに、インフォマーシャルで販売する不動産講義の5万部を注文した後、彼らはインフォマーシャル会社を設立することを検討した。[2] [3] [5]
当時、多くのインフォマーシャルはトークショーや調査報道番組を模倣しており、消費者や政策立案者の間では番組が誤解を招くのではないかとの懸念が高まっていた。[6]物議を醸す慣行を避けるため、ガシー・レンカーは各番組の冒頭でインフォマーシャルが有料広告であることを明らかにした。プロ並みのクオリティの作品を制作した。[7] レンカーは1990年に広告倫理に関する議会小委員会に証言するよう招かれ、ガシー・レンカーらは業界標準を作成するために全米インフォマーシャルマーケティング協会を設立した。[3] [7] [8]
翌年、同社は事業を縮小せざるを得なかった。湾岸戦争のニュース報道が視聴者をインフォマーシャルから引き離したためである。[7] [9] フォーブス・ホールディングスのロナルド・ペレルマンは1993年にガシーレンカーの株式37.5 %を2500万ドルとペレルマンのテレビ局での優先放映権と引き換えに購入した。[10] [11]当時、ガシーレンカーの収益は6000万ドルにまで成長していた。[12] 1996年、[12]ペレルマンの同社株はニューズ・コーポレーションに転売され、ガシーレンカーが買い戻した。1998年、日本の商社である日商岩井グループがガシーレンカーのアジア子会社の株式17 %を900万ドルで購入した。[13]ガシー・レンカーは1996年にGRTVというインフォマーシャル用のテレビ局を設立し、1999年にTVNエンターテイメントコーポレーションに売却した。 [7]
1995年から1997年にかけて、同社は7つの新しい子会社を設立した。[3]これらには、Guthy-Renker Radio、Internet、Select Network、International and Fitness [3]や、業績の振るわなかったオンラインデートサービスや心霊ビジネスなどの子会社が含まれていた。[5] Guthy-Renkerは、フィットネス製品のマーケティングを支援するためにNational Media Corp.と提携したが、これは1997年に非公開の条件で和解した法廷闘争につながった。Guthy-Renkerは、National Media Corp.がエクササイズマシンであるFitness Flyerのインフォマーシャルを過剰に放映し、オリジナルの無許可の模造品を販売し始めたと主張した。Nationalは、Guthy-Renkerが需要を満たすのに十分なFitness Flyerを提供しなかったと主張した。[14] [15] [16]
1999年5月、ガシー・レンカーは検索広告会社 ルックスマートと戦略的提携を結び、ルックスマートはガシー・レンカーの電子商取引部門の一部資産を300 万ドルで買収した。[17] [18]
ガシー・レンカー社 の売上高は2001年までに4億ドルに成長し[19]、2009年までに15億ドルに達した[20] 。 2008年、ゴールドマン・サックスが同社の株式を取得し、ガシー・レンカー社の価値は30 億ドルに達した。[21] 2011年、ガシー・レンカー社は太陽光発電、保険、住宅ローン会社であるパラマウント・エクイティ・モーゲージ社の一部を買収した。 [22] 2015年、同社は長年本社を置いていたパームデザートからカリフォルニア州エルセグンドに移転した。[23]
製品
モチベーションを高める製品
ガシー・レンカーの最初の製品は、自己啓発とモチベーションアップの講座でした。[24]創設者は、2人ともファンだった自己啓発本『思考は現実化する』の権利を10万ドルで購入し、1988年にその本を販売する最初のインフォマーシャルを放映しました。インフォマーシャルは元フットボールのクォーターバック、フラン・ターケントンが司会を務め、1000 万ドルの売り上げを記録しました。[10] [25]ガシー・レンカーが販売した別の初期の製品は、トニー・ロビンズのモチベーションアップ講座「パーソナルパワー」シリーズでした。[21]
美容・フィットネス製品
同社は1991年に化粧品やスキンケア製品の販売を開始し、市場調査でガシー・レンカーの視聴者の70%が女性であることが判明した後、女優のビクトリア・プリンシパルが推奨する化粧品ライン「プリンシパル・シークレット」を発売した。 [3] [4] 1990年代には家庭用品、歯のホワイトニング製品「パーフェクト・スマイル」、フィットネス製品の「フィットネス・フライヤー」「パーフェクト・アブス」「パーフェクト・バンズ・アンド・タイツ」などの販売を開始した。[26] 1996年までに、同社の収益の40 %はフィットネス製品によるものであった。 [7]
ガシー・レンカーは、インフォマーシャル、テレビ広告、ダイレクトメール、テレマーケティング、インターネットを利用して、消費者に直接製品を販売している。[4]同社のインフォマーシャルの制作費は100万ドルを超え 、通常は有名人を宣伝に起用している。[20] [27] 2010年、ガシー・レンカーは15種類の製品を販売した。[21] 2005年のガシー・レンカーの収益の約半分は、ニキビ治療薬プロアクティブによるもので、[27] 収益の30 ％は海外からの収益であった。 [28]
ガシー・レンカーは、モデルで女優のシンディ・クロフォードが推奨し、アルジェリア系フランス人の美容外科医兼化学者のジャン＝ルイ・セバグが開発した「Meaningful Beauty」アンチエイジングスキンケアシステムを販売している。[29]ミネラルメイクアップの「Sheer Cover」ブランドは、トークショーの司会者リーザ・ギボンズが推奨している。[30]同社はまた、モデルのハイディ・クルムが推奨するスキンケア製品「In an Instant」ラインや、女優スーザン・ルッチが推奨するエクササイズ機器「Malibu Pilates」も管理している。[21] [28]ガシー・レンカーのProactivラインは、ジェシカ・シンプソンやケリー・クラークソンなどの有名人が推奨している。[31]このブランドの年間売上高は10億ドルと報告されている。[32]
WENヘアケア
2015年1月、女優のブルック・シールズがチャズ・ディーンが開発したウェンヘアケアの広告塔を務めることが発表された。[33]
欧州事業
グーシーレンカーは1997年に初めてヨーロッパに進出し、グーシーレンカーインターナショナルのロンドンオフィスを設立しました。[34] ドイツ、オーストリア、スイスにサービスを提供するためにドイツのヴァイスバーデンにオフィスを開設しました。同社は2007年にスウェーデンに拠点を置くモダンタイムズグループ（MTG）からTVショップ[35]を戦略的に買収し[36]、スカンジナビアとドイツの市場への浸透を図り、スカンジナビア市場へのサービス提供のためにスウェーデンのマルメにオフィスを開設しました。
2014年、Guthy-Renker ABはスウェーデンとドイツのオフィスを閉鎖し、ヨーロッパ事業を再びロンドンに統合しました。
2016年、ネスレ スキン ヘルスとの合弁事業が発足し、同社はグシー・レンカーの欧州事業の過半数の株式を取得した。[37]同社はプロアクティブ カンパニーに改名され、他のすべての製品ラインは廃止された。[38]その後、ネスレはロレアルからのガルデルマの買収にプロアクティブを組み込んだ。2019年、ネスレはスキンヘルス事業から撤退し、ガルデルマとプロアクティブをプライベートエクイティコンソーシアムに売却した。[39]プロアクティブのグローバル資産は2022年にタロファーマシューティカルズに売却され、アルケミーに改名された。
参考文献
- ^ “Guthy-Renker”. 2006年11月6日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年11月27日閲覧。
- ^ ab Leavitt, Neal (1997年8月). 「Guthy-RenkerとのQ&A」. ResponseTV .
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- ^ abc パメラ・ダンジガー（2005年1月1日）。ケーキを食べよう：高級品を大衆だけでなく、高級階級にもマーケティングしよう。カプラン出版。126ページ～。ISBN 978-0-7931-9307-3. 2013年1月23日閲覧。
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- ^ 「Flyer/Strider 訴訟、Guthy-Renker Corp と和解」ウォール ストリート ジャーナル、1997 年 4 月 1 日、pp. B、11:4。
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例えば、2005年にクロフォードはジャン＝ルイ・セバグ博士と共同で、グシー・レンカーのためにMeaningful Beautyと呼ばれる美容製品のラインを開発した。
- ^ 「Sheer Cover」 。 2015年1月20日閲覧。
- ^ 「Proactivの有効成分：セレブリティ」Forbes.com 。 2015年1月20日閲覧。
- ^ 「インフォマーシャル商品ベストセラー10選」Mental_Floss 2015年1月20日閲覧。
- ^ 「ブルック・シールズがWENヘアケアの新顔に ― 彼女が復活したビューティーアイコンである3つの重要な理由」Bustle 。 2015年1月20日閲覧。
- ^ レビン、ゲイリー（1997年1月26日）。「ガシー・レンカーがカーマンを逮捕」バラエティ。 2023年12月31日閲覧。
- ^ 「MTGがTVショップの売却契約に署名」MTG 。 2024年1月1日閲覧。
- ^ 「MTGがショッピングチャンネルを譲渡」C21media . 2023年12月31日閲覧。
- ^ 「Guthy-Renkerとの非処方ニキビ治療薬合弁事業 | Nestlé Global」www.nestle.com 2016年3月24日2023年12月31日閲覧。
- ^ cosmeticsdesign-europe.com (2016-03-28). 「ネスレ、Guthy-Renkerニキビ治療薬の合弁事業でスキンケアに注力」. cosmeticsdesign-europe.com . 2023年12月31日閲覧。
- ^ King, Elisabeth (2022-03-01). 「ガルデルマがアルケミー（プロアクティブ）を非公開の金額で売却」。リテールビューティー。 2023年12月31日閲覧。
さらに読む
- ジョンソン、エマ (2012 年 10 月)。「テレビで見たもの」。サクセス マガジン。2013 年 7 月 19 日時点のオリジナルよりアーカイブ。2013年 4 月 8 日閲覧。
外部リンク
- グーシー・レンカーの公式ウェブサイト