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エリアス・セント・エルモ・ルイス（1872年3月23日 - 1948年3月18日）は、アメリカの広告の提唱者。彼は、広告が一般大衆を教育する可能性について、多くの著作や講演を行った。彼は死後、1951年に広告の殿堂入りを果たした。 [1]彼はAIDAマーケティングモデル の著者である。
バイオグラフィー
ルイスはフィラデルフィアでエノス・リースとメアリー・バートラム・ルイスの息子として生まれた。母方はジョン・バニスター・ギブソンとジョン・バートラムの子孫、父方はメリウェザー・ルイスと同じ家系の出身である。[2]ミドルネームのセント・エルモは、1866年に出版されたオーガスタ・ジェーン・エバンスの同名小説に由来している。 [3]ルイスはフィラデルフィアのノース・ブロード・ストリート選抜学校で教育を受けた。同校は後に創設者にちなんで「イーストバーン・アカデミー」と改名された。その後ペンシルベニア大学に進み、1893年と1894年に「ユニバーシティ・クーリエ」の編集者を務めた。1895年には「ムード」という芸術出版物の編集者、「フットライト、劇場通のための清潔な新聞」の事業部長を務め、印刷会社のジュニア・パートナーおよび事業部長も務めた。[4]
ルイスは1896年に広告代理店「アドバタイザーズ・エージェンシー」を設立し、フィラデルフィアの旧ペン・ミューチュアル・ビルに所在した。[5] 「ルイスに聞いてみろ」という同社のスローガンは有名になった。[6]ルイスは1896年にHKマルフォード社のジフテリア抗毒素の広告を担当した。[7] アドバタイザーズ・エージェンシーは1897年前半に、最初はバッファローに、次いでデトロイトに支店を設立した。バッファロー支店は、チャールズ・H・フラー社に以前勤務していたフランク・フェローズが率いた。[8]フィラデルフィアのストローブリッジ・アンド・クロージャー社の元広告部長、チャールズ・J・シアラーが1897年7月にアドバタイザーズ・エージェンシーの社長に就任し、ルイスはゼネラル・マネージャーの旧職を維持した。[9] 1901年7月、ルイスはフィラデルフィアのピアース・スクールに選ばれ、ピアース広告スクールの校長となった。[10] [11]その年、アドバタイザーズ・エージェンシーは資本金5万ドルのE.セントエルモ・ルイス社に引き継がれた。 [12]ルイスは1902年11月に会社を辞め、1年後に保有株をすべて売却した。[13]ルイスは1902年から1903年までナショナル・キャッシュ・レジスター社に勤務した。[14] E.セントエルモ・ルイス社は最終的に1906年に解散した。[15]
1903年9月、ルイスはザ・ブックキーパーのスタッフに加わり、副ゼネラルマネージャー兼雑誌のゼネラルマネージングエディターに就任した。[16] [17] 1904年に、この会社は彼の著書『クレジットマンとその仕事』を出版したが、その中で彼は「国際会計士協会会員」および「『ザ・ビジネスマンズマガジン』編集長」として記載されている。彼が「クレジットマン」（マネージャー）として働いていたという記述は見当たらない。
その後、1905年から1914年まで、バローズ・アディング・マシン社（最初に広く使われた計算機を製造した）の広告部長を務めた。 [18] 1910年6月、ルイスはデトロイトのポンチャートレイン・ホテルで開催された新設の全米広告部長協会の第一回定例会議で会長に選出された。[19] 1908年夏にはすでに広告主の選抜組織を結成する構想を思いつき、ユニオン・パシフィック鉄道会社の広告部長アルフレッド・ダーロウに協力を求める手紙を書いた。[20] 1914年9月、ジェームズタウン（ニューヨーク）のアート・メタル・コンストラクション社の副社長兼ゼネラル・マネージャーに就任。 [21] 1915年12月、ルイスはキャンベル・エワルド社に広告および販売顧問として入社。[22] 1926年まで同社に所属した。[23]
その後、ルイスはデトロイトのナショナル・サービス社で消費者・貿易関係のカウンセラーとして働き、 [24] 1931年にはフィラデルフィアのキーストーン・パブリッシング・カンパニーの副社長兼編集長となった。 [25] 1932年、ルイスはフィラデルフィアで新しく設立されたアドバイザリー・マネジメント・コーポレーションという組織にマーケティング部門のチーフ・オブ・スタッフとして参加した。[26] 1937年初頭、彼はエバンズビル（インディアナ州）の大手工業企業の組織である「エバンズビル協同組合連盟」から、コミュニティ・プログラムとプラットフォームの概要を作成するよう依頼された。[27] [28]
ルイスはモード・ローズ・ウェリーと結婚した。1940年代初頭、夫婦はデトロイトからフロリダ州ピネラス郡セントピーターズバーグに引っ越した。 1946年のハイウェイ・トラベラー誌が「過労の心臓を治療するため」と記したように、「医師の指示で」である。ルイスは1948年3月18日にそこで亡くなった。 [29]モード・ローズは夫より28歳長生きした。彼女は1976年3月31日に亡くなった。[30]
広告の原則
1925年にエドワード・K・ストロング・ジュニアの『販売と広告の心理学』が出版されて以来、 AIDAモデルの著者はルイスであるとするのが一般的になりました。ストロングによると、ルイスは1898年に「注目を集める」、「興味を維持する」、「欲求を生み出す」というスローガンを考案し、後に4番目の用語「行動を起こす」を追加しました。[31]
次の表は、広告の主な機能に関するルイスの進化した考えをまとめたものです。
広告の原則に関する最も初期の基本的な議論は、ルイスが「マスグローブ」というペンネームでインランド プリンターに書いたコラムに掲載されました。1897 年 8 月号で、ルイスは次のように述べています。
広告構成の第一法則は、絵画の制作と同様、注目を集中させる点を設け、広告表示の他のすべての部分をそれに従属させることです。[32]
1897 年 12 月号のFame - A Journal for Advertisersに掲載された引用文は、ルイスが 1898 年以前から広告の原則について熟考していたことをさらに裏付けています。
E.セントエルモ・ルイスは、アドバタイザー・アンド・パブリッシャー（シラキュース）紙に次のように書いている。「キャプションで読者の注意を引けず、その注意を引き続けるために残りの部分を書けないなら、私はやめます。表示行を複数にするという論理は誤りです。」[33]
1898 年のスローガンの 2 つの要素、「注目を集める」と「関心を維持する」(= 持続的な注目、以下を参照) はすでに存在していました。
ルイスは著書『金融広告』でこのテーマを最も詳細に扱っている。出版は1907年秋に予定されていたが[34] 、米国を金融危機、いわゆる1907年恐慌が襲ったため延期された。当初予定されていた600ページから、この本はほぼ1000ページにまで膨れ上がった。4部構成のスローガン「注目を集める」、「関心を維持する」、「欲求を喚起する」、「行動を起こす」の元々の構成要素は、広告の原則に関する関連章に散りばめられていた。[35]さらに、ルイスは同じ考えを表現するために言語のバリエーションを使用した。たとえば、「欲求を喚起する」の代わりに「需要を喚起する」、「関心を維持する」の代わりに「関心を維持する」などである。 [36]したがって、当初教育的対象者をターゲットにしていた4部構成の広告スローガン[37]と、構成要素に可変的な特徴が割り当てられている3部構成の広告モデルを区別することは便利である。 [38]
「どんな成功した広告にも、最も強くアピールした広告を分析する人なら誰でも、その 3 つの要素を思いつくはずだ」と、ルイスは広告の原則についての議論の冒頭で書いている。最初の要件は、注目を集めることである。「読者の注目を集めることができなければ、読者の興味を引いたり説得したりすることは明らかに不可能だ」[39]。この原則から、ルイスは 2 つの仮説を導き出した。すなわち、読者は「個人的にアピールする強さに比例して惹きつけられる」、そして 2 番目に「好意的な注目は細かな注目につながる」というものである。[40] ウィリアム ジェームズの「関心」の定義に従って、ルイスはさらに、注目を引きつけるものは「読者の意識的な努力なしに、関心に溶け込むまで十分に長く心をとらえておく」べきであると仮定した。[41]これは、モデルの 2 番目の要素、つまり関心を呼び起こすものである。3 番目の要件として、広告は「読者にその主張と議論の妥当性と正しさを納得させなければならない。つまり、読者がその論理と結論に意識的に同意するようにしなければならない」。[42]ルイスは、この原則に、元のスローガンの「行動を起こす」ステップを割り当てました。広告が意識的な同意を生み出すと、行動が喚起されます。「すぐに行動を起こす」ための古典的な戦略は、読者が記入する必要があるクーポンを広告に添付することです。「クーポンは広告にとって、注文書と万年筆がセールスマンにとってであるのと同じである。」[43]
その後、20 世紀初頭の市場状況の変化の結果として、ルイスは「Make 'm Buy Cars」と題する記事の中で、広告スローガンの第 3 段階に特に重点を置きました。
今日、私たちは広告教育の新たな時代の前夜を迎えています。メーカーは、過去1時間の叫びに押しつぶされることを拒んだ大勢の人々の間に出向き、彼らの広告は慎重な人々の心に欲望を生み出し、販売員はその欲望を金儲けに生かすように組織化され、教育されるでしょう。[44]
ハーバード大学教授ウィリアム・ジェームズがルイスに与えた影響は計り知れない。 [45]精神状態が互いに融合するという考え方は、ジェームズの意識の流れという概念全般、特に実質的精神状態と推移的精神状態の区別にまで遡ることができる。[46]この考え方を広告理論に導入したことは、モデルに後から追加された要素や要素がどのような順序で並べられたかに関係なく、ルイスの永続的な貢献を示している。これ以外にも、ジェームズの影響はルイスの用語の使用にも及んでいる（「精神機械」など）。
ルイスは、広告業界での自身のキャリアを振り返ってこう書いている。
私は長年、消費者の立場から、マーチャンダイジング、販売、広告の分野全体に関心を抱いてきました。1898年に遡って、私は消費者調査に基づいた広告、マーチャンダイジング、販売計画の策定を主張しました。なぜなら、私はずっと以前からラスキン[47]とともに、生産の目的と目標は消費であると信じていたからです。また、消費の技術は生産よりもはるかに難しい技術であるため、消費者は問題の生産側よりも消費に多くの時間を費やすべきだと主張しました。[48]
その他の仕事
組織行動史において、あまり注目されていない資料として、ルイスの著書「ビジネスを最大限に活用する」があります。1915年に出版されてから最初の 4 年間で 6 版を重ね、1923 年にフランス語に翻訳されました。 「効率の新福音」というタイトルでキャクストン紙に執筆された 12 の記事シリーズに基づいて、ルイスはこの本で効率運動の考え方を体系的に再定式化しました。ルイスは、フレデリック・ウィンスロー・テイラーとハリントン・エマーソンの科学的管理法の学派を対比し、「ビジネス全体のための全人的能力の開発」を訴えました。
思考者と実行者の感情的、気質的な側面は、実体在庫の項目と同じくらいビジネスにおいて考慮すべき事実であり、したがって、ユニットの個性を認識する必要があります。[49]
1911年、ルイスはアメリカ銀行協会で「貯蓄の理念と国民」と題する演説を行い、貯蓄銀行家が「積極的節約」政策を採用することを提唱した。貯蓄を国民的特徴とするためには、「貯蓄は経済上の必要性として存在し、人間の努力の節約の原則を代表している。そして節約するためには国民と闘い、教育し、嘆願し、教えなければならない義務がある」ことを認識しなければならない、と彼らは認識している。[50]
逸話
1905 年 3 月号のAd senseには、ルイスの命がかつて正体不明の「殺人者」によって脅かされた経緯が次のように記されている。
数週間前、アルハンブラ カフェで出された料理に、気の毒な人物がヒ素をまき散らし、数人が危うく死亡するところだった。ルイス氏とアルハンブラ フラットの住人が体内の毒物のほとんどを排出できたちょうどその頃、正体不明の暗殺者によって再び命の危険にさらされた。暗殺者は今度は、地獄の目的を達成するために火に頼った。神の思し召しが再び現れ、ルイス氏と住人仲間は命とパジャマ数着だけを救い出した。しかし、すべての私有財産は火事で焼失し、ビジネスマンズ マガジンの編集長は、愛犬であるフレンチ ブルドッグを失うという不運に見舞われた。[51]
注記
- ^ アドバタイザーズ・ダイジェスト、第16巻、1951年9月、27ページ
- ^ AN マーキス『デトロイト人の書』シカゴ 1914 年、305 ページ
- ^ EE Calkins、「もっと大きな声でお願いします! 聴覚障害者の自伝」、ボストン 1924 年、38 ページ:
「この名前は、1868 年頃に生まれた人々の間では珍しくなく、不思議なことに、そのほとんどが広告マンになった。E. セント エルモ ルイスは、14 人を挙げることができると言っている。」
- ^ 「E. セントエルモ・ルイス、『ムード』編集者」『カレント・リテラチャー』、 18（8月）、105ページ
- ^ マーキス、1914年、305ページ:
ルイスの代理店の広告には例外なく、設立年が 1896 年と記載されています。1891 年に建てられたチェスナット ストリートの建物の説明については、「ペン ミューチュアルの新本社」を参照してください。「フィラデルフィアと人気のフィラデルフィア人、フィラデルフィア 1891」、94 ～ 95 ページ「1896年9月、フィラデルフィアで広告事業を開始。」
- ^ FV オーウェン、「ビジネスにおける広告マンの立場」、広告本、第 1 巻、1897 年 7 月、9 ページ:
「私は、優れた広告を読み、その制作に興味を持つすべての人に「ルイスに聞いてみよう」を親しませた E. セント エルモ ルイス氏に会いたかったのです。」
- ^ 「成功した医療広告」、プリンターズインク、第20巻、1897年8月4日、31ページ：
アドバタイザーズ・ダイジェストは、ルイスが「広告の殿堂」入りした際に、同年に「ルイスは、5,000 人の医師を対象に血清と抗毒素の使用状況を研究する、初の科学的な顧客調査を実施した」と記している (脚注 1 を参照)。「抗毒素は新しいものでした。歴史もありませんでした。専門家の保守主義の偏見と戦わなければなりませんでした。誰もが失敗するだろうと言っていました。しかし、ルイス氏は違った考えを持っていました。」
- ^ プリンターズ・インク、 1897年3月3日、31ページ;インランド・プリンター、第19巻、95ページ
- ^ 「広告代理店」、ノースアメリカン、 1897 年 7 月 9 日、2 ページ。「成長するビジネスにはメリットがある」、プリンターズインク、 1897 年 7 月 21 日、39 ページ。
- ^ E. セント エルモ ルイス、「米国には広告の『学校』はない」、スパチュラ、 1901年 8 月、685 ページ。E. セント エルモ ルイス、「先月のちょっとした話」、スパチュラ、 1901 年 9 月、765 ページ。E. セント エルモ ルイス、「5 年前に私はビジネスを始めました」、ブックキーパー、 1901 年 10 月 14 日、7 ページ。ルイスのピアース スクールでのコースの詳細については、JH シンバーグ、「広告マンになる方法。フィラデルフィアのピアース スクールの広告講師、E. セント エルモ ルイスへのインタビュー」、プリンターズ インク、第 38 巻、1902 年 1 月 1 日、46-47 ページを参照してください。
- ^ 「広告は芸術である」『アメリカン・プリンター』 1901年11月号、228ページ：
「フィラデルフィアのピアース スクールは、カリキュラムの一部として広告の実践的な研究を導入した最初の重要なアメリカのビジネス カレッジです。」
- ^ Advertising Experience、第9巻、1901年11月、38ページ。デラウェア州監査役の年次報告書。1901年、ドーバー、1902年、107ページ。新しい事業所住所はフィラデルフィアのウォルナット ストリート518番地でした。
- ^ 「ルイス氏からの個人的なメモ」『ブックキーパー』 1904年4月号、140ページ
- ^ 「E. セントエルモルイス」、Ad sense、第13巻、1902年12月、513ページ：
「オハイオ州デイトンのナショナル キャッシュ レジスター カンパニーは、フィラデルフィアの広告専門家である E. セント エルモ ルイス氏に、オハイオ州デイトンの広告および出版部門の再編成と運営を委託しました。(...) ルイス氏のキャッシュ レジスター カンパニーでの業務は、フィラデルフィアの E. セント エルモ ルイス法人にはまったく影響せず、この事業はこれまでどおり継続されます。」
- ^ OC クリンガー、Obsolete Securities、ニューヨーク、1923年、133ページ
- ^ The American Printer、 1903年10月、159ページ:
「E. セント エルモ ルイスはデトロイトのBook-Keeperの編集長に就任しました。フィラデルフィアでの彼の事業は法人化され、以前彼に関心を持っていた人々によって継続されます。」
- ^ アドセンス、第15巻、1903年11月、420ページ：
「ルイス氏は、ナショナル・キャッシュ・レジスター社の出版部長兼広告部長を辞任して以来、過去 6 か月間、旅行を続け、ビジネス状況を研究し、来年のThe Book-Keeperの特集記事のために、著名な作家やビジネス界の著名人と調整してきました。」
- ^ 「ルイスがビジネスマンズマガジンを去る」、アドセンス、第18巻、1905年5月、490ページ。「E.セントエルモルイスがバロウズを去る」、プリンターズインク、第88巻、1914年8月20日、12ページ。
- ^ 「E. セントエルモ・ルイス、広告管理者協会会長」『トラスト・カンパニーズ』第 11 巻、1910 年 7 月、51 ページ
- ^ 「ダーロウはユニオン・パシフィックを辞めた」ノーフォーク・ウィークリー・ニュース・ジャーナル、 1908年8月28日、5ページ。後に「全米広告主協会」に改名されたこの組織の使命の詳細については、「提案された広告管理者協会」プリンターズ・インク、第71巻、1910年6月30日、60ページを参照。
- ^ 金属産業、第12巻、1914年10月、445ページ
- ^ 「E. セントエルモ・ルイスが市に戻る」デトロイト・フリー・プレス、 1915 年 12 月 2 日、5 ページ; 「E. セントエルモ・ルイスが将来の活動計画を立てる」ミシガン・マニュファクチャラー・アンド・ファイナンシャル・レコード、 1915 年 12 月 11 日、6 ページ
- ^ 「E. セントエルモ・ルイスがキャンベル・エワルドを去る」、プリンターズ・インク、 1926年3月4日、12ページ
- ^ 鉄貿易評論、 1927年、第80巻：
「E. セント エルモ ルイスは、デトロイトのブック ビルディング タワーにある National Services Inc. の組織に所属しています。彼は、商品化やマーケティングなどの問題に関して、消費者と貿易関係のカウンセラーとして活動します。」
- ^ 「E. セントエルモ・ルイスがキーストーン出版に加わる」『プリンターズ・インク』第154巻、1931年：
「デトロイトのナショナル サービス社のマーケティング スタッフ チーフである E. セント エルモ ルイスが、フィラデルフィアのレース ストリート 1505 番地にある商業および新聞印刷および出版会社であるキーストーン パブリッシング カンパニーに副社長兼編集長として入社しました。」
- ^ 「フィラデルフィアのフォームカウンセリング組織」、プリンターズインク、第158巻、1932年：
チャールズ・エドワード・クノーペル(1881-1936) は、その会社の社長のアシスタントとして雇われました。クノーペルは『Profit Engineering』 (McGraw-Hill、1933) という本を執筆し、ルイスはその中で「Profitgraph が求める販売の確保」という章を寄稿しました。「企業、業界団体、個人に専門的な経営アドバイスを提供するために、アドバイザリー・マネジメント・コーポレーションという名称の組織がフィラデルフィアに設立されました。」
- ^ EFフォーブス、「エバンズビルは秩序を取り戻す」、ネイションズビジネス、第27巻、1939年2月、59-61ページ。「エバンズビルの産業平和のための綱領」は、例えば1937年11月21日発行のエバンズビルプレスに掲載された。
- ^ リーグの組織図は、TJ モートン著「広報の仕事」『工場管理と保守』第 96 巻 (12)、1938 年、40 ページに掲載されています。AG アンダーソン著『産業管理』 (ニューヨーク、1942 年、12 ページ) および MJ ジュシウス著『人事管理』 (ホームウッド、1963 年、331 ページ)にも転載されています。
- ^ 「有名な広告マン、作家、75歳で死去」、セントピーターズバーグタイムズ、 1948年3月19日、12ページ。「E.セントエルモルイス、76歳でフロリダで死去」、デトロイトフリープレス、 1948年3月20日、8ページ。プリンターズインク、第223巻、1948年4月～6月、137ページの死亡記事も参照。また、同じ巻のROイーストマンによる死亡記事「パイオニアへの賛辞」（20ページ）も参照。
- ^ デトロイト・フリー・プレス、1976年4月1日、10ページ
- ^ EK Strong, Jr. 『販売と広告の心理学』 ニューヨーク 1925年、349ページと9ページ。
- ^ 「印刷と宣伝の問題」、The Inland Printer、第 19 巻、1897 年 8 月、p. 558。著者の身元は、たとえば「印刷業者の宣伝」、The Printer and Bookmaker、第 29 巻、1899 年 11 月、p. 139で明らかにされました。
- ^ 名声 - 広告主向けジャーナル、第 6 巻、1897 年 12 月、442 ページ
- ^ 「金融広告に関する注目すべき著作」『Trust Companies』第 4 巻、1907 年 4 月、238 ページ。「銀行広告」『The Bank Man』第 2 巻、1907 年 4 月、49 ページ。「金融広告に関する新刊」『The Bankers' Magazine』第 6 巻、1907 年 6 月、845 ページ。「金融広告に関する本」『The Banking Law Journal』第 7 巻、1907 年 7 月、5 ページ。
- ^ 「注目を集める」p. 95 以降、「関心を維持する」p. 126 以降、「行動を起こす」p. 165 以降
- ^ 参照。 R. Riedl、「AIDA-Formel」、G. Ueding (Hrsg.)、Historisches Woerterbuch der Rhetorik [修辞学の歴史辞典]、ダルムシュタット、1992 年、Vol. 1、293-94ページ。
- ^ ストロング、1925年、9ページ：
ルイスが 1898 年に講座を開いたというストロングの主張の証拠は、1904 年のルイス広告個人指導講座の広告から得られます。広告には、その講座の開始が 1898 年に遡ると記されています。「あなたとあなたの未来」、The Book-Keeper、第 17 巻、1904 年 7 月、150 ページを参照してください。「ルイスはフィラデルフィアで広告について教えていた講座でこのスローガンを使った。」
- ^ リードル、1992年、293ページ
- ^ ルイス、1908年、95ページ
- ^ ルイス、1908年、95ページと121ページ
- ^ ルイス、1908年、105ページ
- ^ ルイス、1908年、162ページ
- ^ ルイス、1908年、176ページ
- ^ 貿易 - 商人のための独立週刊誌、第18巻、1911年8月16日、12ページ
- ^ JWTノックス、「ルイス - ビジネスの創始者」、ザ・キャクストン、 11(4)、1911年1月、14ページ：
ストロング（1925年）9ページも参照「彼はヒューゴ・マンスターバーグよりもウィリアム・ジェームズの崇拝者だ。ルイスは実用主義の偉大な提唱者の追随者であり、読むものや書くものすべてに「それは何の価値があるか」というテストを適用するほどだ。」
- ^ W. ジェームズ『心理学原理』ニューヨーク 1890 年、第 1 巻、第 9 章; W. ジェームズ『心理学』ニューヨーク 1892 年、第 11 章; 参照: Riedl、1992 年、286 ページ
- ^ J. ラスキン『Unto this last』ニューヨーク 1866年、117ページ:
絶対的な消費は生産の目的であり、頂点であり、完成である。そして賢明な消費は賢明な生産よりもはるかに難しい芸術である。」
- ^ ペンシルバニア協同組合レビュー、1936年
- ^ E. セントエルモ・ルイス、「ビジネスを最大限に活用する」、ニューヨーク 1917 年、370 ページ。ルイスはテイラー主義に対する批判を次のように簡潔に表現している。
「テイラー博士の方法に対する主な反論は、それが「人間性」を欠いているということ、つまり労働者の機械的な観念を強調しているということである。」（340 ページ）
- ^ E. セントエルモ・ルイス、「貯蓄の理念と人々」、アメリカ銀行協会第37回年次大会議事録、ニューヨーク、1911年、633-651ページ。
- ^ 「毒と火によって」、Ad sense、第18巻、1905年3月、279ページ。アルハンブラ中毒事件は1905年1月19日にデトロイトで発生した。デトロイト・フリー・プレスは数号にわたってこの事件を報道した。E・セント・エルモ・ルイスが犠牲者として初めて言及されたのは1月21日である。
参考文献
若き広告代理店として、ルイスは製薬業界や印刷業界の雑誌でいくつかの広告コラムを担当しました。
- 「印刷と宣伝の問題」（ペンネーム「マスグローブ」、The Inland Printer、 1897年）
- 「宣伝のための闘い」（ザ・スパチュラ、 1897-98年）
- 「広告についてのサイドトーク」（The Western Druggist、 1899年）
- 「印刷業者のための宣伝」（ペンネーム「マスグローブ」、アメリカン・プリンター、 1900～01年）
- 「広告部門」（The Book-Keeper、 1901-03年）
- 「広告する」（ザ・スパチュラ、 1901年）
書籍
- （1897）The Heart of It、フィラデルフィア：The Advertiser's Press [医薬品広告の理論と実践を含む]
- （1899）印刷業者の宣伝、ウィンチェスター：エンタープライズ印刷会社[ペンネーム「マスグローブ」]
- （1904）クレジットマンとその仕事、デトロイト：ブックキーパー出版
- （1908）金融広告、インディアナポリス：レヴィ・ブラザーズ＆カンパニー
- (1914)効率的なコスト管理、デトロイト: バローズ アディング マシン カンパニー (第 3 版)
- （1915）ビジネスを最大限に活用する、ニューヨーク：ロナルドプレス
- (1935)シボレーのサービスおよび部品管理者のための特別トレーニングコース、シカゴ：アーガスプレス
- （1936）スピーチをするつもりですか？ニューヨーク：ロナルドプレス
ジャーナル記事
- (1899)「広告についてのサイドトーク」、ウエスタン・ドラッグギスト、 21 (2月)、65-66
- (1903)「広告部門：キャッチフレーズと議論」、The Book-Keeper、 15 (2月)、124-128
- (1909)「銀行の広告の義務と特権」『銀行雑誌』 78 (4月)、710-711
- (1910)「広告におけるさらなる科学」プリンターズインク、 70、(1月26日)、58-61
- (1910)「広告に関する正確な知識の開発」プリンターズインク、 72、(8月11日)、17-19; (8月25日)、65-70
- (1911)「創造的なセールスマンシップ」フォードタイムズ、 5（11月）、58-61
- （1911）「効率化の新福音」、キャクストン、 37-38
- (1916–17)「科学的セールスマンシップの6つの原則」、エンジニアリングマガジン、インダストリアルマネジメント、第52-53巻[8部構成の記事シリーズ]
- （1918）「現代広告の一部としてのプロパガンダ」広告と販売、 28（6月）、11、59
- （1920）「消費者同胞団があったらどうなるか」プリンターズ・インク、 6月3日、8-12
- （1925）「広告マンに顧客の視点を理解させる」アメリカン・インダストリーズ誌、 5月、44-45ページ
- (1930)「消費者の問題」ブリック・クレイ・レコード、 76(8)、519-522
- (1937)「消費者協同組合の理論と実践の批判」アメリカ政治社会科学アカデミー紀要、 191、192-201
参考文献
E. セントエルモ ルイスに関するモノグラフは、現在まで出版されていません。ルイスの親友であった JWT ノックスによる記事「ルイス - ビジネスの構築者」には、重要な伝記の詳細が記載されています。
- （1895）「E.セントエルモルイス、ムードの編集者」、カレントリテラチャー、 18（8月）、105
- (1897)「E.セントエルモルイス - 広告」、インランドプリンター、 19 (5月)、185
- （1901）E.セントエルモルイス、「5年前に私はビジネスを始めました」、The Book-Keeper、 14（10月）、7
- (1910) JH コリンズ、「ルイスと加算機」、プリンターズインク、 71 (4 月 20 日)、3-6
- （1911）JWTノックス、「ルイス - ビジネスの創始者」、ザ・キャクストン、 11（1月）、11-20
- （1914）ANマーキス、デトロイトの人々の本。シカゴ：ANマーキス、305-306
- （1916）広告界の名人。デトロイト：ビジネスサービスコーポレーション、43-44
外部リンク
- 1948年3月19日、セントピーターズバーグタイムズの死亡記事
- デトロイトのウッドミア墓地の埋葬地
- ルイス家の文書、1890-1967