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ダイレクトセリングとは、親組織から製品を購入し、顧客に直接販売するビジネスモデルです。これは、シングルレベルマーケティング（ダイレクトセラーが販売のみで収益を得る）とマルチレベルマーケティング（ダイレクトセラーが顧客への直接販売と、新規ダイレクトセラーのスポンサーシップによってその活動から手数料を得る）のいずれかの形態をとります。[1]
米国連邦取引委員会によると、「直接販売とは、ソーシャルメディアプラットフォームや販売員や見込み客の自宅など、小売店以外の場所での個人対個人の販売を前提としたさまざまなビジネス形態を包括する包括的な用語です。」[2]
現代の直接販売には、パーティープラン、一対一のデモンストレーション、その他の個人的な接触の取り決め、およびインターネット販売を通じて行われる販売が含まれます。[3]一部の情報源では、直接販売を次のように定義しています。「通常は消費者の自宅や職場で、消費者に対して製品やサービスを直接個人的に提示、デモンストレーション、販売すること。」[4] [5]
参照
参考文献
- ^ Brown, Carolyn M. (2010年7月19日). 「ダイレクトセラーになる前に知っておくべき8つのこと」. Inc. 2018年7月29日閲覧。
- ^ 「マルチレベルマーケティングに関するビジネスガイダンス」。FTC.gove。連邦取引委員会。2018年1月4日。 2018年1月8日閲覧。
- ^ メリリーズ、ビル、ミラー、デール (1999)。「西洋と東洋における直接販売：製品と関係（Guanxi）の推進要因の相対的役割」。ビジネス研究ジャーナル 45 (3): 267–273。doi : 10.1016 /S0148-2963(97)00238-5。
- ^ マイケル A. ベルチ、ジョージ E. ベルチ『広告とプロモーション：統合マーケティングコミュニケーションの視点』第 7 版、McGraw-Hill/Irwin、2006 年
- ^ Xardel, Dominique (1993).ダイレクトセリング革命。アムウェイ社の成長を理解する。ブラックウェル出版。pp . 3–4。ISBN 978-0-631-19229-9。
外部リンク
ウィキメディア・コモンズの直接販売に関連するメディア