最高戦略責任者

最高戦略責任者（ CSO ）とは、通常CEOに直属し、企業ビジョンと戦略の策定、戦略計画の監督、合併・買収、事業変革、提携、コスト削減などの戦略的イニシアチブの主導など、戦略策定と管理に主要な責任を負う経営幹部です。一部の企業では、最高戦略責任者を兼任する上級幹部に、最高戦略責任者または最高事業責任者という肩書きを与えています。

CSO の役職の必要性は、不確実でますます複雑化するグローバル環境に加え、CEO が戦略に費やす時間が少なくなっていることの結果である可能性があります。これにより、専門的な戦略開発の必要性が高まります。^{[ 1 ] [ 2 ]}その結果、この役職は、急速に成長するテクノロジー企業だけでなく、学術機関や非営利団体でも見られます。^{[ 3 ] [ 4 ]}近年、CSO の役職は、著しい成長と拡張性を目指す高度に専門的な企業で人気が高まっており、これは、トップマネジメントチームに CSO の役職を設けた米国のテクノロジー企業（S&P 500企業の約 50%）の多さに反映されています。^{[ 5 ]} 2013 年の IBM の調査によると、CEO の 67% が CSO を重要な役割として挙げており、CFO に次いで 2 番目に重要であり、主要な人材紹介会社による最近の事例や調査では、CSO が C-Suite の役職の中で最も成長率が高く、CEO に直接昇進していることが示されています。^{[ 6 ] [ 7 ]}

CSOは、助言と取引を行う役割を担い、リーダーと実行者の両方の役割を担います。企業のビジョンを定義し、企業戦略を設計し、財務的価値を最大化し、運用上の観点から実現可能であることを保証する責任があります。多くの場合、M&Aを含む非有機的計画と実行を担当し、企業の事業ポートフォリオが戦略をサポートするように最適化されていることを保証します。多くの場合、事業横断的な戦略的イニシアチブを主導します。^{[ 8 ]} CSOは、最高経営責任者と同じくらい広い視野で会社が直面する問題を見なければなりません。また、実績のあるリーダーシップ能力を活用し、コーチングで下位のチームメンバーをサポートし、CSOの高い能力のプロジェクト管理と実行エンジンに基づいて成果を出すために、主要なスタッフと緊密に連携して、日々の運用プロジェクトに深く関与することがよくあります。^{[ 9 ]}このユニークな経歴には、さまざまな運用経験が必要であり、創造的な思考と影響力のある協力者の両方である必要があります。^{[ 10 ]}多くの場合、CSO は事業や能力ポートフォリオのギャップを特定するなど、事業開発全般を担当することがあります。そして、それらのギャップを最もよく埋めるために、構築、買収、または提携の決定を行います。最高戦略責任者は、会社の M&A アジェンダ、戦略的パートナーシップ、合弁事業、および売却を監督します。M&A の責任には、取引の特定、評価、構成、実行だけでなく、資金調達や合併後の統合など、取引に関連する側面を管理またはサポートすることも含まれます。事業開発の役割には、戦略的アジェンダをサポートするライセンス契約やベンチャーキャピタル投資も含まれる場合があります。^{[ 11 ]} CSO は、CSO の職に就く前にさまざまな会社でさまざまな役割を担ってきた幹部であることが多いです。^{[ 12 ] [ 13 ]}

典型的なCSOの責任には以下が含まれます。^{[ 14 ] [ 15 ]}

• CEO、上級幹部、取締役会と協力し、企業の全体的なビジョンを決定し、事業ポートフォリオ全体を評価し、M&A計画を策定する、包括的で包括的な戦略計画と成長戦略を策定する。
• マクロ経済要因、競争力学、市場シェアの変化、組織能力（例：製品ラインのパフォーマンス）、政府規制、および戦略的リスクを分析する。
• 重要な資本プロジェクト、合弁事業、潜在的なM&A対象企業、その他の戦略的パートナーシップの機会を特定し、多くの場合、実行する。
• 中長期的な改善をもたらす意思決定を推進する。
• 主要な戦略的優先事項を確立し、見直し、それらを包括的な戦略計画に落とし込み、戦略計画の実行状況を監視する。
• 戦略計画に連動した資本配分と長期計画を主導する^{[ 16 ]}
• 主要な戦略的イニシアチブを、開始段階から促進し、推進する。
• CEOおよび取締役会に対し、戦略的イニシアチブおよびM&A投資に関して積極的に支援する。
• 会社のM&A戦略を統括し、戦略的提携や事業売却の計画・交渉を行う。
• 部門／ユニットの戦略計画プロジェクトが、組織の戦略的優先事項を反映していることを確認する。
• 主要な取り組みの実行を支援するため、組織のリーダーシップ層、特別委員会、コンサルタントと連携する。

上級戦略リーダーとして、組織内の他の部門と連携し、具体的には以下の部門と協力する。

• 社内外に向けて企業の戦略を伝えるため、広報部門および投資家向け広報部門と連携する。
• 顧客視点から新技術製品の控えめで実用的なテストを評価することにより、研究開発部門と運用部門との連携を図る。
• 最高財務責任者（CFO）と協力して、組織の戦略、投資方針、および買収のための資金調達計画に沿った資本計画を策定する。

CSOの役割は組織によって大きく異なり、時間とともに変化しますが、戦略開発者と戦略実行者という2つの基本的な役割が観察できます。^{[ 17 ]}この二分法は、さらに4つのCSOの原型に分けることができます。^{[ 18 ]}

• 戦略アドバイザー：戦略策定、ポートフォリオ管理、戦略的イニシアチブの主導にほぼ専念し、CSO（最高戦略責任者）に関連付けられる主要な典型例であることが多い。
• 財務アドバイザー：組織内に他に存在しない、資本市場取引に関する専門的なスキルを持ち、M&A、投資、合弁事業、企業開発などの非有機的戦略変更の実施に活用できる人材。
• コーチ：戦略立案者への情報提供、およびチーム、チームメンバー、ステークホルダー間のコミュニケーション促進に努める。
• 変革推進者：変革を促進し、実現する役割を担う。この典型的な役割とコーチの役割は、最高変革責任者（Chief Transformation Officer）と呼ばれる新たな経営幹部職へと発展したか、あるいは最高執行責任者（Chief Operating Officer）の役割と重複する。

最高戦略責任者（CSO）は、多くの場合、経営学修士（MBA）などの高度な学位を取得しています。最高戦略責任者の地位にある多くの幹部は、多くの場合、一流の経営コンサルティング会社で戦略開発に関する豊富な経験を積んでおり、そこで幅広い業界、経営幹部チーム、戦略的問題にわたる戦略経験を積むことができます。^{[ 19 ] [ 20 ] [ 21 ]}さらに、多くの最高戦略責任者は、戦略経験に加えて、損益管理、オペレーション、企業開発など、戦略以外のバックグラウンドも持っています。^{[ 22 ] [ 23 ]} HBRの調査によると、最も成功しているCSOは、最高戦略責任者の役割を担う前に、中核となる戦略スキルに加えて、計画、機能、またはライン管理のスキルをいくらか持っています。^{[ 24 ]}彼らは、一流の経営コンサルティング会社での以前の勤務経験、または他の企業での戦略関連の業務経験を持っている傾向があります。^{[ 24 ]}

チーフ・グローバル・ストラテジスト（CGS）は、企業、会社、組織、または機関のグローバル戦略および国内外への事業拡大を担当する、最高位の企業役員、管理者、企業管理者、経営幹部、または経営幹部の1人です。

この役職は民間部門では比較的新しいものであり、生き残るための必要性から、あるいは新たな機会の探求として、影響力の拡大を目指す企業やその他の組織に対するグローバル化の影響を反映している。

CGSの代表的な例としては、スターバックス社のハワード・シュルツ氏が挙げられます。彼は会長兼CEOでしたが、2000年にCEOの職を辞し、チーフ・グローバル・ストラテジストに就任しました。シュルツ氏は2008年1月18日にCEOに復帰しました。^{[ 25 ]}