ビジネス提携

ビジネスアライアンスとは、企業間の合意であり、通常はコスト削減と顧客サービスの向上を目的としています。アライアンスは多くの場合、関係者全員にとって公平なリスクと機会の共有を定めた単一の合意によって結ばれ、統合されたプロジェクトチームによって管理されます。航空会社間のコードシェアリングはその一例です。

同盟には5つの基本的なカテゴリーまたはタイプがあります: ^{[ 1 ]}

• 販売：販売提携とは、2つの企業が互いに補完的な製品やサービスを販売するために、共同で市場に参入することに合意することを指します。
• ソリューション特化型：ソリューション特化型提携とは、2社が特定の市場向けソリューションを共同で開発・販売することに合意した場合に成立する提携です。
• 地域限定型：地域限定型提携とは、2つの企業が特定の地域で自社の製品やサービスを共同で販売または共同ブランド化することに合意した場合に成立する提携のことです。
• 投資：投資提携とは、2つの企業が相互投資のためにそれぞれの資金を統合することに合意した場合に成立するものです。
• 合弁事業：合弁事業とは、2つ以上の企業が共同で経済活動を行うことに合意した際に成立する提携のことです。

多くの場合、企業間の提携は、2つ以上のカテゴリーまたはタイプの提携を含むことがある。

アライアンスの一種に水平アライアンスがあります。例えば、水平アライアンスは物流サービスプロバイダー間で発生する可能性があり、これは潜在的に競合する2つ以上の物流会社間の協力です。^{[ 2 ]}水平アライアンスでは、パートナーは2つのメリットを享受できます。一方では、「直接活用できる有形資源にアクセスできる」ことです。この例では、共通の輸送ネットワークを拡張し、倉庫インフラを整備し、より複雑なサービスパッケージを提供する能力を、資源を組み合わせることで実現できます。他方では、パートナーは「直接活用できない無形資源にアクセスできる」ことです。これは通常、ノウハウや情報、ひいてはイノベーションを含みます。^{[ 2 ]}

いかなる同盟も、協力や調整、あるいはその両方を達成できないために失敗する可能性がある。^{[ 3 ]}このような非効率性は、人間の本性におけるよく知られた2つの限界、すなわち日和見主義^{[ 4 ]}と限定合理性^{[ 5 ]}に起因する。同盟の成功率を高めるには、適切なレベルのガバナンス努力が必要である。契約と関係規範は、ビジネス主体によって最も一般的に使用される2つのガバナンスメカニズムである。^{[ 6 ]}これらは、ビジネス主体が中心となる協力の過程で紛争を処理する方法にも影響を与え、現在の同盟を将来の協力関係に拡張することもできる。^{[ 7 ]}契約的ガバナンスメカニズムと関係的ガバナンスメカニズムは複雑な相互作用を持ち、一方が他方のさまざまな側面での使用と有効性に影響を与える。^{[ 8 ]}

• ビジネスグループ
• 競争規制当局
• 戦略的提携

注記

参考文献

• ロシア・アメリカビジネス同盟
• ダービー、マーク（2006）。アライアンス・ブランド：パートナーシップの約束を果たす。ワイリー。ISBN 978-0-470-03218-3。