ビルド・ア・ベア・ワークショップ

ビルド・ア・ベア・ワークショップ株式会社

会社種別	公共
取引名	NYSE : BBW ラッセル マイクロキャップ インデックス
業界	小売り
設立	1997年10月26日; 27年前米国ミズーリ州セントルイス ( 1997-10-26 )
創設者	マキシン・クラーク
本部	米国ミズーリ州セントルイス
サービスエリア	オーストラリア バーレーン カナダ デンマーク 香港 アイルランド クウェート メキシコ ニュージーランド南アフリカ アラブ首長国連邦 イギリスアメリカ合衆国
主要人物	シャロン・プライス・ジョン（社長兼CEO）
製品	ぬいぐるみ
ブランド	ビルド・ア・ダイノ[1] ベアリーフェアリーフレンズ ハニーガールズ カブ プロミスペット[2]
収益	3億5,800万米ドル（2017年） [3]
従業員数	約5,643（2011年）
部門	ビルド・ア・ベア・レーベル（JV）
子会社	ビルド・ア・ベア・エンターテインメント LLC
Webサイト	ビルドアベア

ビルド・ア・ベア・ワークショップは、ミズーリ州セントルイスに本社を置く、テディベア、ぬいぐるみ、キャラクターを販売するアメリカの小売業者です。店舗を訪れると、顧客はインタラクティブなプロセスを経て、自分の選んだぬいぐるみを組み立て、さまざまな香り、音、外観、衣装など、自分の好みに合わせて調整します。 ^[4]ビルド・ア・ベア・ワークショップは、このスタイルで運営されている最大のチェーンです。同社のスローガンは、1997年から2013年までは「最高の友達が作れる場所」でしたが、その後「これまでで最も楽しいこと」に変更されました。^[5] 2019年4月現在、同社の社長兼CEOはシャロン・プライス・ジョンです。^{[6] [関連性あり? ]}

1990年代半ば、マキシン・クラークはペイレス・シューソースの社長を辞任し、デパートで開催されていた様々なイベントに子供時代に出会ったのと同じような体験ができる小売店を次々と立ち上げた。彼女はアイデアを求めておもちゃ工場や子供用品店を訪れた。彼女は3つのプランを描き、子供たちのパネルにそれを提示した。3つの中からビルド・ア・ベアのコンセプトが選ばれた。子供たちが興奮し、ぬいぐるみは利益率が高いからである。^[5]人形店（ビルド・ア・ドールとして知られる）も当初の事業計画の一部であった。^[7]

クラークは1997年にビルド・ア・ベアを設立した。^[8] 1997年、クラークは1985年からDIYぬいぐるみの分野で営業しているベーシック・ブラウン・ベアーズの買収も申し出た。^[9]ロサンゼルスのアドリエンヌ・ワイス社がコンセプトの開発のために雇われた。クラークは当初から店をチェーン展開したいと考えており、1998年に3〜5店舗、1999年に6〜10店舗をオープンし、5年以内に100店舗にすることを目標としていた。^[5]彼女はミズーリ州リッチモンドハイツのセントルイス・ギャラリアに最初の店をオープンした。^[8]初年度の売上高は377,600ドルで、予想を上回った。^[5]

店舗開設費用は50万～70万ドル、1店舗当たりの売上は200万ドルと見積もられていたため、クラークはすぐに拡張のための投資先となる資本会社を見つけた。カンザスシティ・エクイティ・パートナーズは、1998年8月にカンザス州オーバーランドパークに2店舗目を開店できるよう投資した。ウィンザー・キャピタルは同社に450万ドルを注入し、シカゴ地区に2店舗を開店させた。1998年に開店した4店舗で、チェーンの売上は330万ドルだった。^[5]

1999年、ウォルナット・キャピタル・パートナーズは500万ドルを投資して、主要都市に店舗を開設し、チェーンを14店舗にまで拡大した。これらの店舗は、1平方フィートあたり350ドルの全国平均の売上を2倍に伸ばした。^[5]

1999 年、ワークショップは、競合他社である Friends 2B Made LLC、Vermont Teddy Bear Co. Inc.、および Basic Brown Bears Inc. に対し、商標および著作権の侵害に関する連邦訴訟の脅迫を含む法的書簡を送付しました。Friends 2B Made の名前は、Build-A-Bear のスローガン「最高の友達が生まれる場所」に似ていました。ワークショップは、同社に対し、ぬいぐるみの販売を中止し、商品を回収し、顧客データベースとその収益を引き渡すよう要求しました。Vermont Teddy Bears は、ぬいぐるみのクマを販売している小売店は 3 店舗中 2 店舗のみでしたが、価格が高すぎることと Bear-Gram プログラムの妨げになるとして閉鎖していました。ベーシック・ブラウン・ベアーズは反訴した。オーナーらは、クラーク氏が1997年に同社を買収しようとした際、機密保持契約に基づいていた同社の情報と、モール・オブ・アメリカの店舗を訪れた際の情報をビルド・ア・ベアが盗んだと信じていたが、クラーク氏はベーシック・ブラウン・ベアーズがプラスチック製のバッグからワークショップの特製段ボール製のバッグを真似て購入したと主張した。^[9]同社はベーシック・ブラウンと和解し、金銭と機密保持契約を交わしたが、この契約ではこれらの主張の正当性は隠されている。ビル​​ド・ア・ベアは、380件の特許、商標、著作権を保護するために、他に14件の訴訟を起こしている。^[10]

クラークは2004年にビルド・ア・ベア・ワークショップを株式公開した。 ^[11]同社はイギリスのシェフィールドに初の国際フランチャイズをオープンし、ハズブロに家庭用クマのぬいぐるみキットのライセンスを供与した。^[10]

2004年初頭、Build-A-Bear Workshopのいくつかの店舗で「自分で人形を作る」というコンセプトのテストが始まった。2004年11月、クラークはペンシルベニア州ピッツバーグ近郊のロビンソンにこのコンセプトのFriends 2B Madeの最初の店舗をオープンし、続いて2004年11月19日にオハイオ州コロンバスに店舗をオープンした。既存の量産人形メーカーの売上は落ち込み、eToysのMy TwinnやマテルのAmerican Girlなど、多くの専門人形メーカーが市場に参入した。^[7] 2006年10月までに、Friends 2B Madeの店舗は9つあった。2009年10月1日までに、それらはすべて閉鎖されるか、Build-A-Bearの店舗に改装され、スタッフはBearの店舗での仕事を提供された。Friends 2B Madeの製品を展示する什器は、約50のワークショップの場所から撤去された。^[12]

ゲームファクトリーは、2007年のクリスマスにニンテンドーDSプラットフォーム用のビルド・ア・ベア・ワークショップのビデオゲームを開発し、リリースしました。 ^[13]任天堂Wii用のビルド・ア・ベアのゲームは、 「A Friend Fur All Seasons 」というサブタイトルが付けられ、2008年秋にリリースされました。^[14]ビルド・ア・ベアは、 2011年12月にMoPixを通じてiPadで利用できる長編映画をリリースしました。 ^[15] 2011年から2013年にかけて、ミレニアル世代の女性は、以前のベアの購入ではなく、ペット用のアクセサリーを購入するために店を訪れることが増え始めました。^[16]

2008 年、Build-A-Bear の仮想ゲームがリリースされ、人々は Bearville を探索し、オンラインでゲームをプレイすることができました。プレイヤーは、互いに取引できるアイテムが入ったインベントリを持っていました。プレイヤーはゲーム内で曲を聴くこともできました。このゲームは 2015 年に終了しました。

セピアLLCは、2013年にビルド・ア・ベア社を相手取った、色が変わるクマに関する特許および著作権侵害訴訟を和解で解決した。^[17]また、2013年には、創業者のマキシン・クラークがCEOを退任し、^[8]シャロン・プライス・ジョンが6月頃にその地位を引き継いだ。^{[18] [19]}同社はマイリトルポニーや音楽グループワン・ダイレクションのライセンスを供与した。400店舗を展開する同社は、2年間で業績不振の店舗60店舗を削減する予定である。^[18] 2015年には、視覚障害者に対する差別と、ビルド・ア・ベアの店舗における視覚障害者用POS端末の不足を理由に損害賠償を求める訴訟が起こされた。^[20]

2018年7月12日、ビルド・ア・ベアはイギリス、アメリカ、カナダでイベントを開催し、来場者は子供の年齢に応じてクマを買うことができた。^{[21]小さな子供向けの}ぬいぐるみクマの比較的安い値段は大勢の人を引きつけ、フランチャイズ店だけでなく、ビルド・ア・ベアのフランチャイズが入っている多くのショッピングモールも圧倒した。その後のユーガブの世論調査によると、このイベントはビルド・ア・ベアブランドの認知度の急上昇を促したが、そのほとんどが否定的だった。^[22]社長兼CEOのシャロン・プライス・ジョンは謝罪し、列に並んでいた人にはバウチャーを配布すると述べた。^[23] 2017年11月、同社はポップアップショップの店舗を拡大し、ワークショップの近くにあるウェストカウンティセンターにホリデーシーズン限定でビルド・ア・ベア・ベイクショップをオープンした。^[24]

2018年8月、同社は日本のかわいいスタイルのアートをベースにしたプレティーンライフスタイルブランド「Kabu」を立ち上げ、3つのキャラクター、Kabu Pawlette（ウサギ）、Kabu Bearnice（クマ）、Kabu Catlynn（子猫）を発売した。関連ゲームアプリ「Kabu Pop Party Quest」も制作された。^[2]

2018年のホリデーシーズン中、ビルド・ア・ベアはウォルマート店舗内に6つのポップアップパイロットショップをオープンしました。パイロットの成功により、ビルド・ア・ベアは2019年にさらに25のウォルマート店舗に拡大しました。^[25]

同社は2018年10月にストリーミングラジオ局を立ち上げた。 ^[26]ビルド・ア・ベア・ワークショップは2019年7月にワーナーミュージックグループのアーツミュージックおよびワーナーチャップルミュージックと提携し、ビルド・ア・ベアの音楽レーベルを立ち上げた。パトリック・ヒューズ（ファウンデーションメディアパートナーズの創設者）とハーヴェイ・ラッセル（CEO）がレーベルの指導に携わった。^{[27] [28] [29]}

2019年8月の第2四半期の収益報告でソニー・ピクチャーズ・ワールドワイド・アクイジションズとの契約を締結したことを発表したビルド・ア・ベアは、社内制作会社ビルド・ア・ベア・エンターテインメントを立ち上げていた。^{[26] [30]}最初の映画は『ハニーガールズ』で、YouTubeチャンネルで歌とミュージックビデオが公開されている。クリスマス映画が2本制作され、1本目は『クリスマスCEO』で、2021年11月26日にホールマーク・チャンネルで初放送され、2本目は『グリッスン・アンド・ザ・メリー・ミッション』で、2023年11月3日にシネマーク劇場で公開される。カスタムエンターテインメント、ライブイベント、ブランド体験の制作会社であるPRWSエンターテインメントグループが同社と提携した。^[26] 2020年第2四半期に、同社は本社をオーバーランドからセントルイスに移転した。^{[31] [29]}

組み立てられたクマ以外にも、この店ではリピーターを増やすために「ベアラフェナリア」という他の商品も扱っていた。これらの商品には、キャンディー、グリーティングカード、ジュエリー、文房具、ステッカー、Tシャツなどが含まれていた。また、店内には写真をステッカーに変換できるフォトブースもあった。^[5]ビデオゲーム「Kinectimals: Now with Bears! 」では、チャンプベア、カラフルハーツベア、エンドレスハーツテディ、ピース&ハーツベアの4つのスキャンタグ付きクマをリリースした。Fox Businessの報道によると、2024年1月に大人向けのテーマのクマが導入された後、子供時代の思い出を反映したアイテムや体験を求める大人向けの「キダルティング」トレンドへの後押しとして、オンラインでのみ購入できる大人向けのクマに対する怒りが高まったという。^{[32] [33]}

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• Build a Bear Workshop, Inc. のビジネスデータ:
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