資産の特異性

資産の特殊性は、取引の当事者間の関係に関連する用語です。通常、特定の取引をサポートするために行われた投資が、他の目的に再展開された場合よりもその取引に対して高い価値を持つ程度として定義されます。資産の特殊性は、マーケティング、会計、組織行動、管理情報システムなど、さまざまな管理および経済の分野で広範に研究されてきました。

資産の特殊性の概念は、機会主義の概念と密接に関連しています。古典派経済学者は、「完全に合理的な経済人」の存在を前提としています。経済学に対する以前のアプローチでは、契約で制限された 2 つの企業は、想定どおりに契約を遵守すると想定されることがよくありました。しかし、 オリバー E. ウィリアムソン(1975、1985) が率いる最近の学者は、機会主義の問題を強調しました。取引の当事者は、品質の悪い商品を製造したり、製品の納品を遅らせたり、契約の条項を遵守しなかったりすることで、機会主義的になる可能性があります。ウィリアムソンの研究のもう 1 つの重要な要素は、「限定合理性」というアイデアです。限定合理性は、行為者が意図的に合理的であると想定される、合理性の半強形式として定義されますが、その範囲は限られています。人間は知識へのアクセスが限られており、アクセスできる知識を処理する能力も限られています。したがって、行為者は合理的に行動しますが、能力の限界内で行動します。ウィリアムソンは、企業行動の最も重要な 2 つの側面は、不完全競争の問題と、日和見主義的な行動をとる傾向であると主張しました。日和見主義のために、「資産の特殊性」が問題になります。

資産の特殊性は通常、特定のトランザクションをサポートするために行われた投資が、他の目的に再展開された場合よりもそのトランザクションにとって高い価値を持つ程度として定義されます (McGuinness 1994)。Williamson (1975、1985、1986) は、トランザクション固有の資産は、タスクに特化され、固有の、再展開できない物理的および人的投資であると主張しました。たとえば、特定のコンポーネントの生産には特殊な機器への投資が必要な場合があり、特定の製品の配布には固有の物理的施設が必要な場合があり、特定のサービスの提供には、珍しい一連の専門的なノウハウとスキルの存在が前提となる場合があります。

基本的に、資産の特殊性とは、当事者が双方向または多方向のビジネス関係に「結びついている」程度を指します。たとえば、世界で最も広く理解されている言語の 1 つである英語を話せるようになることは、非常に資産に特化していない投資です。なぜなら、その投資は、さまざまな異なる状況で同等のリターン (他者とコミュニケーションできるようになること) をもたらす可能性が高いからです。一方、米国南西部で話されている希少なアサバスカ語であるナバホ語を話せるようになることは、非常に資産に特化している (具体的には人的資産に特化している) 可能性があります。なぜなら、投資リターン (他者とコミュニケーションできるようになること) は、ナバホ語を話す少数の人々にとっては高いですが、そうでない場合にはほぼゼロだからです。

もともと資産の特殊性は、買い手と売り手の状況で主に提案されており、買い手は特定の資産を保有していない当事者であり、売り手は特定の資産を保有している当事者です。たとえば、ウィリアムソン (1983) のモデルでは、ホールドアップは一方的です。つまり、買い手が売り手をホールドアップします。しかし、後の研究者は、資産の特殊性は双方向、さらには多方向である可能性があることに気付きました。たとえば、ジョスコウ (1988) とクライン (1988) は、従来の買い手と売り手の状況でも、買い手 (特定の資産を保有していない当事者) が当事者を変更すると決めた場合、時間と検索投資に関連する出口コストが発生するため、ホールドアップは双方向であると指摘しました。

学者たちは資産の特殊性の多次元的性質を認めています。例えば、ウィリアムソン (1983) は資産の特殊性の 4 つの次元を特定しました。

• 場所の特殊性、例：特定の場所でのみ利用可能であり、多大なコストでのみ移動可能な天然資源。
• 物理的資産の特殊性、例：単一の目的のために設計された特殊な工作機械や複雑なコンピュータ システム。
• 人的資産の特殊性、すなわち、実践を通じて学習する形で生じる高度に専門化された人間のスキル。
• 専用資産、つまり、他の目的に容易に使用できない工場への個別の投資。
• ブランド名資本 (ウィリアムソン 1987)

マローンら（1987）は上記のリストに重要な追加を行った。

• 時間的特異性: 資産の価値が、指定された比較的限られた期間内にユーザーに届くかどうかに大きく依存している場合、その資産は時間的特異性を持ちます。

ジョスコウ（1988）は、これらの異なるカテゴリーは本質的に同じ現象を指し示しているが、各カテゴリーを区別して扱うことは実証分析において有益であると指摘した。ジョスコウの一連の論文は、契約が市場ベースの関係に内在する取引コストをどのように軽減するかを調べるために契約構造を検討した。

ZaheerとVenkatraman（1994）は、資産の特殊性として、サイト、人的、物理的、専用資産の4つの次元を認めています。さらに、彼らは研究の中で、資産の特殊性の2つの次元を定義しています。人的資産の特殊性と、新たに開発された「手続き的資産の特殊性」です。

• 人的資産の特殊性は、機関の人員のスキル、知識、経験がビジネス プロセスにどの程度特化しているかを扱います。
• 手続き上の資産の特殊性は人的資産の特殊性の概念を取り入れており、機関のワークフローとプロセスが相手方の能力を活用するためにカスタマイズされる程度を指します。

ほとんどの理論的研究は、資産の特殊性と埋没費用効果、取引コスト、垂直統合、不確実性との関係に焦点を当てています（例：Joskow 1988、Anderson 1985、John and Weitz 1988、Whyte 1994 を参照）。

資産の特殊性は通常、次のいずれかのスキームを使用して運用化されます。

アンダーソンとコフラン (1987): 5 つの項目。質問 2 と 3 は、製品を購入する企業の従業員に提供するトレーニングの種類と期間に関するものです。

1. 御社の製品を扱う営業マンに対して、営業所でどの程度のトレーニングを行っていますか? 0、1、2、3、4、5 (0 = トレーニングなし、5 = 非常に高いレベルのトレーニング)
2. 購入者の従業員にインストール時にどの程度のトレーニングを行っていますか? 0、1、2、3、4、5 (0 = トレーニングがほとんどない、5 = 非常に高いレベルのトレーニング)
3. 米国の施設で購入者の従業員にどの程度のトレーニングを行っていますか? 0、1、2、3、4、5 (0 = トレーニングがほとんどない、5 = 非常に高いレベルのトレーニング)
4. 営業担当者がこの製品を扱う資格を得るには、何年の教育が必要ですか? (例: 学士号は 16 年の教育としてコード化されます)
5. この製品を扱う営業マンにはどの程度の販売経験が必要ですか? (必要な経験月数でコード化)

Klein et al. (1990): 6つの項目、7段階評価（1 = 全く同意しない、7 = 完全に同意する）。

1. 部外者にとって、私たちのやり方を学ぶことは困難です。
2. 営業マンが効果的に仕事をするためには、顧客を知るために多くの時間をかけなければなりません。
3. セールスマンがこの製品について徹底的に学ぶには長い時間がかかります。
4. 弊社の手順に関する営業マンの内部情報は、競合他社にとって非常に役立つでしょう。
5. この製品を販売するには専門的な施設が必要です。
6. この製品を販売するには、機器と設備への多額の投資が必要です。

Zaheer および Venkatraman (1994): 3 つの項目、7 段階評価 (1 = 他の通信事業者と比較的類似、7 = 中心となる通信事業者向けに大幅にカスタマイズ)。中心となる通信事業者の商業ライン事業の以下の側面が、他の通信事業者と比較的類似しているか、または他の通信事業者と大幅に異なっているかを示してください。

1. インターフェースされたキャリアのビジネスに従事する従業員のスキル レベル。
2. 必要なトレーニングの範囲。
3. インターフェースされたキャリアのワークフローとルーチン。

Christiaanse と Venkatraman (2002): 2 つの項目、7 段階スケール。次のスケールに対する旅行代理店の同意の程度:

1. 私たちが効果的に活動するためには、中心となるキャリアの組織の重要な要素を学ぶのに多くの時間と労力がかかりました。
2. 当社の営業担当者は、この特定の製品を販売するために必要なスキルを習得するために多くの時間と労力を費やしてきました。

• Anderson, E. および Coughlan, AT「独立または統合された流通チャネルによる国際市場への参入と拡大」、Journal of Marketing (51) 1987 年 1 月、71 ～ 82 ページ。
• アンダーソン、E.「外部エージェントまたは従業員としての営業担当者：取引コスト分析」、マーケティングサイエンス（4）、1985年夏、pp.234-254。
• Christiaanse, E.、および Venkatraman, N.「Beyond Sabre: 電子チャネルにおける専門知識活用の実証的テスト」、MIS Quarterly (26:1)、2002 年 3 月、15 ～ 38 ページ。
• John, G. および Weitz, B.「流通への前方統合: 取引コスト分析の実証的テスト」、Journal of Law, Economics, and Organization (4)、1988 年秋、pp. 121-139。
• Joskow, PL「垂直統合と長期契約：石炭火力発電所の事例」、Journal of Law, Economics and Organization、1985年、33～80ページ。
• Joskow, PL「資産の特殊性と垂直関係の構造：実証的証拠」、法、経済、組織ジャーナル（4）、1988年春、95〜117頁。
• クライン、B.「組織の所有権としての垂直統合：フィッシャー・ボディとゼネラル・モーターズの関係の再考」、法、経済、組織ジャーナル、1988年、199～213ページ。
• Klein, S.、Frazier, G.、および Roth, VJ、「国際市場におけるチャネル統合の取引コスト分析モデル」、Journal of Marketing Research、1990 年 5 月、pp. 196-208。
• Malone, TW、Yates, J.、および Benjamin, RI「電子市場と電子階層」、Communications of the ACM (30:6)、1987 年 6 月、pp. 484–497。
• McGuinness, T.「市場と経営階層」。G. Thompson 他編『市場、階層、ネットワーク』、Sage、ロンドン、イギリス、1994 年、66 ～ 81 ページ。
• Whyte, G.「垂直統合の決定における資産の特殊性の役割」、Journal of Economic Behavior and Organization（23:3）、1994 年 5 月、287 ～ 302 ページ。
• ウィリアムソン、「OE 市場と階層構造: 分析と反トラスト法への影響」フリープレス、ニューヨーク、NY、1975 年。
• ウィリアムソン、OE『資本主義の経済制度』フリープレス、ニューヨーク、NY、1985年。
• ウィリアムソン、OE経済組織：企業、市場、政策管理、ニューヨーク大学出版局、ニューヨーク、NY、1986年。
• ウィリアムソン、OE「組織の経済学：取引費用アプローチ」、アメリカ社会学ジャーナル（87：3）、1981年11月、pp.548-575。
• ウィリアムソン、OE「近代企業：起源、進化、特性」、Journal of Economics Literature（19：4）、1981年12月、pp.1537-1568。
• ウィリアムソン、OE「信頼できるコミットメント：人質を利用した交換支援」、アメリカ経済評論、1983年、519-38ページ。
• Zaheer, A.、および Venkatraman, N.「保険業界における電子統合の決定要因: 実証的テスト」、Management Science (40:5)、1994 年 5 月、549 ～ 566 ページ。

• サービスの特異性
• リソース依存