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表面的な魅力（または不誠実な魅力）とは、自分が本当に信じていることやしたいことではなく、他人に受け入れられるからという理由で物事を言ったり行ったりする社会的行為を指します。これは「人々が聞きたいことを言う」と呼ばれることもあります。 [1]一般的に、表面的な魅力は、機嫌を取ったり説得したりするための効果的な方法であり[2] 、印象管理/自己表現の多くの要素の1つです。 [3]これは反社会性パーソナリティ障害と非常に強く相関しています。
明らかに下心を伴うお世辞や魅力は、一般的に社会的に評価されず、ほとんどの人は、誠実な褒め言葉と表面的な褒め言葉を見分けるのが得意だと考えています。[2]しかし、研究者は、明らかに操作的な魅力であっても効果があることを実証しました。[4]表明された態度は否定的または否定的ですが、暗黙の態度はしばしば肯定的な影響を受けます。[2] [4]一般的に、魅力やお世辞の有効性は、受け手が自分自身について良い気分になりたいという自然な欲求から生じます。[4]
表面的な魅力は自分自身を傷つけることもありますが、表面的に魅力的である能力は、演劇、セールスマンシップ、政治や外交などの分野で成功につながることがよくあります。過度に社会的知性に熟達し、他の人からの社会的ヒントを際限なく受け取ることは、自分の動機と自己意識を犠牲にすることにつながる可能性があります。[5]
表面的な魅力は搾取的になり得る。例えば、反社会性パーソナリティ障害を持つ人は、他人を害する形で搾取することに関して、罪悪感や不安が少ないことが知られている。脅迫や暴力は搾取の一般的な手段であるが、表面的な魅力を使うことは珍しくない。 [6]表面的な魅力は、ヘア精神病質チェックリストに記載されている。
参照
参考文献
- ^ ジョーンズ、EE (1964)。『恩着せがましさ：社会心理学者の分析』ニューヨーク、ニューヨーク：アップルトン・センチュリー・クロフト。
- ^ abc Valdesolo, Piercarlo. 「Flattery Will Get You Far」. Scientific American United Scientificamerican.com . Scientific American、Springer Nature America, Inc. の部門。 2010年1月12日閲覧。
- ^ Sanaria, AD (2016). インド組織における女性の印象管理戦略を理解するための概念的枠組み。South Asian Journal of Human Resources Management、3(1)、25-39。https://doi.org/10.1177/2322093716631118 https://www.researchgate.net/publication/299373178_A_Conceptual_Framework_for_Understanding_the_Impression_Management_Strategies_Used_by_Women_in_Indian_Organizations
- ^ abc Chan, Elaine; Sengupta, Jaideep (2010年2月1日). 「不誠実なお世辞は実際に効果がある：二重の態度の観点」. Journal of Marketing Research . 47 (1): 122– 133. doi :10.1509/jmkr.47.1.122. S2CID 144617563. 2022年1月4日閲覧。
- ^ ゴールマン、ダニエル (1995)。感情知性。米国：バンタムブックス。ISBN 978-0553383713。
- ^ 「反社会性パーソナリティ障害」。Psychology Today。ニューヨーク市：サセックス出版社。 2018年2月18日閲覧。