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| 会社種別 | プライベート |
|---|---|
| 業界 | 衣服 |
| 設立 | 米国ジョージア州アトランタ （2000年2月15日） |
| 創設者 | サラ・ブレイクリー |
| 本部 | アトランタ、ジョージア州、米国 |
サービスエリア | アメリカ合衆国 |
| 製品 | パンスト、靴下 |
| 収益 |  推定4億ドル（2018年6月30日現在）[1] |
従業員数 | 750 |
| 親 | ブラックストーン株式会社 |
| Webサイト | スパンクス |
スパンクス社は、ジョージア州アトランタで設立された、シェイプアップブリーフとレギンス を専門とするアメリカの下着メーカーです。[2]
歴史
設立
1993年にフロリダ州立大学（FSU）を卒業した後、ウォルト・ディズニー・ワールド・リゾートの従業員サラ・ブレイクリーは地元の文房具会社ダンカに入社し、ファックス機を戸別訪問で販売した。 [いつ？ ] [3] [4]フロリダの暑さと湿度の中で、彼女はつま先に縫い目がなく、切った後に脚がめくれ上がらないパンストを見つけようとしたが、見つからなかった。[5]
彼女は5,000ドルの貯金を投じて27歳でアトランタに移り、主に独力でストッキングのコンセプトを研究・開発しました。最初の製品プロトタイプの作成は1年かけて行われ、ブレイクリー、母親、友人たちが自ら衣服をテストしました。ブレイクリーの調査により、業界はコスト削減のため、以前はすべてのストッキング製品に同じサイズのウエストバンドを使用しており、ウエストバンドにゴム紐が挿入されていたことが判明しました。製品開発では、ブレイクリーはさまざまなサイズの消費者に合うようにさまざまなウエストバンドを作成しました。[6]
ブランド名を決める際、ブレイクリーはコカコーラとコダックが世界で最も認知されているブランド名であり、どちらも強い「k」の音を含んでいることを知っていた。ブレイクリーは、コダックの創設者がその音を非常に気に入り、ブランド名の最初と最後にそれを使用し、その後、この基礎に基づいて機能的な単語を作り始めたことを知った。ブレイクリーは最終的に「Spanks」という名前を思いつき、研究により人工的な名前の方が成功しやすく、商標として登録しやすいことがわかったため、「ks」を「x」に置き換えることにした。[6]
打ち上げ
2000年、ブレイクリーは自宅アパートでSpanxブランドを立ち上げ、[7]すべての初期の電話対応とマーケティングを自ら行いました。当時の彼女のボーイフレンドはヘルスケアコンサルタントでしたが、後に仕事を辞め、ブレイクリーとともに新興ビジネスの運営に加わりました。[6]
ブレイクリーは以前、ニーマン・マーカス・グループの代表者と会議を行い、その際にニーマン・マーカスのバイヤーの前で女性用トイレで製品に着替え、自身のイノベーションの利点を証明した。[8]会議の結果、ブレイクリーの製品はニーマン・マーカスの7店舗で販売され、[6] ブルーミングデールズ、サックス、バーグドルフ・グッドマンもすぐにそれに続いた。[9]
2000年以降
会社設立後、ブレイクリーの当時のボーイフレンドは最終的にスパンクス社の最高執行責任者（COO）となり、 2001年にアトランタのサックス・フィフス・アベニューで、当時勤務していたコカコーラ社から産休を取っていたローリー・アン・ゴールドマンと出会った。ゴールドマンは特にスパンクス社の製品を探しており、2人は連絡先を交換した。ゴールドマンは2002年にスパンクス社のCEOとなった。 [10]
2014 年 2 月にフォーチュン誌に寄稿したコリーン・リーヒー氏は、ゴールドマンが同社の成功的成長の重要な要素であると指摘しました。
ゴールドマンは、コカコーラでの10年間の勤務で学んだ教訓に基づいて、会社のビジネスモデルを作り上げました。それは、大きく考え、小さく始め、急速に拡大することです。彼女はSPANXのチームに、利益率よりも製品の品質に重点を置くようアドバイスしました。「誰かがSPANXの製品を着用するたびに、2つのことのうちの1つが起こります。私たちのブランドが強くなるか、弱くなるかです。私たちは影響力を得るか、失うかです。」[10]
2014年上半期、ブレイクリーは米国東海岸沿いのショッピングモールに同社初の独立小売店を建設する作業に取り組み、3月には「秋」シリーズの拡大するスパンクス製品ラインにデニムを導入した。[11]
ゴールドマンは10年以上スパンクスのトップを務めた後、2014年2月に同社を辞任した。[10]ベネットフットウェア、スチュアートワイツマンホールディングス、コレクティブブランズのパフォーマンス＆ライフスタイルグループで幹部を務めたグレッグ・リバットが暫定最高経営責任者に任命された。リバットの任命は、スパンクスによる潜在的なフットウェア拡大についての議論を引き起こしたと、2013年10月にブレイクリーが引退前に世界で最も快適なハイヒールをデザインするという野望を説明した声明で述べられている。[12]
2014年6月のフォーブス誌のブレイクリーのプロフィールでは、同社は「年間収益2億5000万ドル以上、純利益率は20%と推定される」と述べており、ブレイクリーはスパンクスの非公開化に非常に力を入れている。[11]しかし、ゴールドマンの辞任後、 IPOの可能性についての憶測が浮上した。[12]
2014年7月、元ナイキのジャン・シンガーがスパンクスのCEOに就任した。[13]
2021年10月20日、ブレイクリー氏がこの事業の過半数の株式をブラックストーンに売却したことが発表された。[14] [15]同社の評価額は12億ドルであった。[16]この取引はブラックストーンの女性のみの投資チームによって準備され、取締役会はブレイクリー氏が執行会長を務めるなど女性のみで構成されることが発表された。
製品とマーケティング
製品
同ブランドは「Bod-a-Bing!」や「Hide & Sleek」といった名前のラインを生産している。2009年、スパンクスは「Haute Contour」というデラックスコレクションを発売した。このコレクションには、ウエスト補強付きのレースのTバックやピンクなどのカラーオプションなどのアイテムが含まれていた。発売後、ブレイクリーは「『美しくしよう...変装したシェイプウェアのように』と言った」と説明した。[17]
スパンクスは2010年に男性用ボディシェイピング下着（「スパンクス・フォー・メン - MANX」）の製造を開始し、[18] [19] [20]、その後、2014年3月に同ブランドの「秋」シリーズ向けに、拡大を続けるスパンクス製品ラインにデニムを導入した。[11]
マーケティング
Spanx の設立当初、ブレイクリーは友人や知人、特に過去の知り合いに連絡を取り、特定のデパートで彼女の製品を探すよう依頼し、その代わりに感謝の印として小切手を郵送した。[6]しかし、その後まもなく、オプラ・ウィンフリーが2000 年に自身のテレビ番組でこの製品を「お気に入りのもの」の 1 つとして宣伝したことで、Spanx はマーケティング面で後押しを受けた。 [21]会社を正式に設立する前に、ブレイクリーはウィンフリーのテレビ番組に Spanx 製品のバスケットと、開発しようとしている製品について説明したギフト カードを送っており、これがウィンフリーの注目を集めた。[6]
ウィンフリーの制作チームはブレイクリーに、ウィンフリーは通常は製品自体の宣伝のみを行うが、ウィンフリーは起業家の話に特に興味を持っていたため、アトランタにあるブレイクリーのアパートまで出向き、自宅でインタビューをしたいと説明した。当時、ブレイクリーはまだファックス機のセールスマンで、エピソードの撮影のために友人に従業員役を頼む必要があった。[6]
このブランドを着用している他の有名人には、グウィネス・パルトロウやジェシカ・アルバがいる。[17]
その後、ブレイクリーは商品を目立つように配置換えしているところをデパートの防犯カメラに捉えられた。 [22]
企業活動
所有
スパンクスは非公開企業であり、財務情報は公表していない。フォーブスは、2021年の同社の価値を5億4000万ドルと見積もっている。[23]ブレイクリーは同ブランド全体を所有しており、2011年時点で約100人の従業員を雇用していた。[20]
製造業
シャーロットのハイランドミルズがニーマン・マーカスに提出されたプロトタイプを製造した。[24]
2000年、ブレイクリーは友人を募り、アトランタのアパートで注文を処理した。[要出典] ハイランドは流通に興味がなかったため、ブレイクリーはスパンクスの生産をサイラーシティの小さな工場に移したが、その工場はその後倒産した。[要出典] 1908年にノースカロライナ州アッシュボロ で設立された靴下工場のアクメ・マックラリー・コーポレーションがその後、生産と流通を引き継いだ。アクメ・マックラリーがブレイクリーと協力し始めた2002年の約1500万ドルから、2014年には4億ドル以上にまで売上が伸びた。ノースカロライナ州のこの会社はもはやスパンクスの唯一の製造業者ではないが、新製品開発、糸の仕様、製造の専門知識においてブレイクリーと深く関わっている。[要出典]
参考文献
- ^ バーガー、サラ（2018年6月30日）。「自力でスパンクスの億万長者となったサラ・ブレイクリーはコーヒーを飲んだことがない。その代わりに彼女はどうやって一日を始めるのか」CNBC 。 2021年6月11日閲覧。
- ^ Inc. スタッフ (2012-01-20). 「サラ・ブレイクリーがスパンクスを立ち上げた経緯」. Inc. 2021年5月14日閲覧。
- ^ 「サラ・ブレイクリーは敢えて『なぜダメなのか？』と問う」。Inc . 2012年1月20日。 2012年3月8日閲覧。
- ^ 「FSUが女性起業家を祝福」フロリダ州立大学ニュース2015年3月12日2021年5月14日閲覧。
- ^ David L. Kurtz (2010年1月1日)。Contemporary Marketing 2011。Cengage Learning。pp. 423– 。ISBN 978-0-538-74689-2. 2013年1月29日閲覧。
- ^ abcdefg 「Spanx 創設者サラ・ブレイクリーは敢えて『なぜダメなのか？』と問う」（ビデオアップロード）。Inc . Monsueto Ventures。2011 年 12 月 1 日。2014年6 月 8 日閲覧。
- ^ 「Spanx の会社情報」Hoovers . D&B.
- ^ ABC ニュース: 「Spanx 創業者が 10 億ドル規模のビジネスを構築する方法を明らかにする」 メリア・パトリア著 2012 年 11 月 29 日
- ^ フォーブス：「スパンクスのサラ・ブレイクリーがいかにして5,000ドルを10億ドルに変えたか」クレア・オコナー著、2012年3月14日
- ^ abc Colleen Leahey (2014年2月11日). 「SPANX CEO、メガブランドの構築後に退任」. Fortune Magazine . Fortune . 2014年6月8日閲覧。
- ^ abc 「Power Women > #93 Sara Blakely」Forbes.com 2014年6月。 2014年6月8日閲覧。
- ^ ab Carla Caldwell (2014年2月13日). 「Spanx CEOが退任」.アトランタ・ビジネス・クロニクル. アメリカン・シティ・ビジネス・ジャーナル. 2014年6月8日閲覧。
- ^ クレア・オコナー。「億万長者のスパンクス創業者がナイキのアパレル部門責任者を新CEOに採用」フォーブス。
- ^ フォーブス：2021年10月20日：サラ・ブレイクリーはスパンクスの株式の過半数をブラックストーンに売却し、再び億万長者になった
- ^ フォーチュン：2021年10月26日：サラ・ブレイクリーがスパンクスのブラックストーンへの過半数売却を祝い、全従業員にファーストクラスの航空券と1万ドルのボーナス小切手を贈呈
- ^ 「ブラックストーンがSPANX社の過半数株を買収」。ブラックストーンのプレスリリース。2021年10月20日。 2021年11月14日閲覧。
- ^ ab Dodes, Rachel (2009年11月5日). 「Shapeware が女性の体型を崩す」.ウォール・ストリート・ジャーナル. 2011年7月4日閲覧。
- ^ セントルイス、キャサリン（2010年5月28日）。「メンズ『シェイプウェア』が小売店でヒット」 ニューヨークタイムズ。ISSN 0362-4331 。 2021年5月14日閲覧。
- ^ 「Spanxの男性用新ライン」。People誌、 2010年2月4日。 2011年7月5日閲覧。
- ^ ab Drell, Laura (2011年2月2日). 「My First Million: Sara Blakely, Spanx」. AOL Small Business . 2020年2月20日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2012年3月8日閲覧。
- ^ 「How'd They Do that?」オプラ2007年2月1日2011年7月4日閲覧。
- ^ 「Sara Blakely による「Why Not?」inc. の講演、「ビジネスの成長」セクション ~4:40 秒」。
- ^ ワン、ジェニファー。「スパンクスは10億ドルで自社買収すると報じられているが、フォーブスはシェイプウェア会社の価値はそれよりはるかに低いと推定している」フォーブス。 2021年10月25日閲覧。
- ^ クレア・オコナー。「スパンクスの発明者サラ・ブレイクリー、10億ドル規模のビジネスへの道のりを語る」フォーブス。
外部リンク
- 公式サイト