SECによる商品およびサービスの分類

信頼財は、価格が品質の唯一の指標である場合、ヴェブレン財と同様に、価格と需要の間に直接的な（逆相関ではない）関係を示すことがあります。消費者は、詐欺や品質の悪さを疑うために、最も安価な製品を避けるかもしれません。 ^{[ 5 ]} そのため、レストランの客は、メニューにある最も安いワインを避け、代わりに少し高価なワインを購入するかもしれません。しかし、購入者は、それを飲んだ後でも、試していないすべてのワインと比較して、その相対的な価値を評価することはできません（ワインの専門家でない限り）。

2番目に安いワインを購入するという行動は、レストラン経営者にとって容易に観察できるため、経営者はメニューの価格設定を操作して利益率を最大化することができます。つまり、2番目に安いワインが実際にはレストランにとって最もコストが低く（そして最も利益が出る）ワインとなるように調整できるのです。この原則のもう一つの実用的な応用例としては、求職者が給与を尋ねられた際に、あまり低い金額を提示しないようにすることが挙げられます。そうしないと、雇用主は求職者が何か隠している、あるいは仕事に必要な資格を持っていないと考える可能性があるからです。

規制のない市場では、信用財の価格は収束する傾向があり、つまり、高価値商品と低価値商品に同じ定額料金が課されます。その理由は、信用財の供給者は、顧客がその低価値を認識していないため、低価値商品に対して過剰に料金を請求する傾向がある一方、競争圧力によって高価値商品の価格が引き下げられるためです。^{[ 6 ]}

価格収束のもう一つの理由は、顧客が過剰請求されている可能性に気づき、より高価な商品をより安価な商品よりも優先することで補償するようになることです。たとえば、顧客は、損傷の大小に関わらず（顧客自身は損傷の程度を知らない）、壊れた車の部品を新品に完全に交換するよう求めるかもしれません。この場合、新しい部品は、顧客が過剰請求されていないことの「証拠」となります。^{[ 6 ]}

2020年に医療分野における信頼財について行われた調査でも、社会経済的水準（SES）と歯科業界における過剰治療の可能性との関連性が示されました。調査結果によると、SESが高いと、開業医はより侵襲的で高額な治療を提供する可能性が低くなることが分かりました。これは、裕福な人の方がSESが低い人よりも過剰請求される可能性が高いという直感に反するものです。^{[ 7 ]}

2015年の調査によると、消費者の意思決定は検索サービス、経験サービス、信頼サービスの状況によって異なることが示されています。消費者は信頼サービスに関する情報を探すのに多くの時間を費やし、検索サービスを購入するのに費やす時間は最も少ないです。^{[ 8 ]}

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