ピラミッドの底辺

ピラミッドの底辺、富のピラミッドの底辺、所得のピラミッドの底辺、またはピラミッドの底辺層は、最大でありながら最も貧しい 社会経済グループです。世界的に見ると、これは1日2.5ドル未満で生活している27億人です。^{[1] [2]}

経営学者のCKプラハラッドは、2004年にスチュアート・ハートと共著した著書『ピラミッドの底辺の富』で、この人口統計を収益性の高い消費者層とする考え方を広めた。^[3]

アメリカ合衆国大統領フランクリン・D・ルーズベルトは、1932年4月7日のラジオ演説「忘れられた男」の中でこの言葉を使い、次のように述べた。

この不幸な時代は、忘れ去られ、組織化されていないが、経済力の不可欠な単位に頼る計画の構築を必要としている。それは上から下ではなく下から構築し、経済ピラミッドの底辺にいる忘れられた人々にもう一度信頼を置くものである。

より最近の用法では、1日2.5ドル未満で暮らす数十億の人々を指し、これは1998年にCKプラハラッドとスチュアート・L・ハートによって提案された定義です。その後、両者は2004年にプラハラッド著『ピラミッドの底辺の富』^[4]、2005年にハート著『岐路に立つ資本主義』^{[5]でこの定義を拡張しました。}

プラハラードは、企業、政府、援助機関が貧困層を犠牲者として考えるのをやめ、彼らを価値を求める消費者であると同時に、回復力のある創造的な起業家として見始めることを提案している。^[6]彼は、これらの市場のニーズに応える方法でサービスを提供することを選択した多国籍企業には莫大な利益があると主張している。結局のところ、今日の貧困層は明日の中流階級である。多国籍企業が市民社会組織や地方政府と協力して新しい地域ビジネスモデルを創出すれば、貧困削減の利益もある。

しかし、プラハラードの主張については議論がある。ミシガン大学ロススクールのアニール・カルナニも2007年の論文で、ピラミッドの底辺には富裕層はおらず、ほとんどの多国籍企業にとって市場は実際には非常に小さいと主張した。 ^[7]カルナニはまた、貧困を軽減する唯一の方法は、貧困層を消費者市場としてではなく、生産者として注目することだと示唆している。プラハラードは後にカルナニの記事に対して数ページにわたる反論を行った。プラハラードの主張に対するさらなる批判は、「『ピラミッドの底辺』論争の推進」にまとめられている。

一方、ハートとコーネル大学持続可能なグローバル企業センターの同僚エリック・シマニスは、貧困層を潜在的な生産者や消費者としてではなく、ビジネスパートナーやイノベーターとして重視する別のアプローチを推進しています。ハートとシマニスは、企業が所得の低いコミュニティとビジネスパートナーシップを構築し、「企業とコミュニティが相互に利益を得るビジネスと市場を共同で創造する」ための起業家プロセスである、ベース・オブ・ザ・ピラミッド・プロトコルの開発を主導しました。このプロセスは、SCジョンソン社^[8]とソレイ社（デュポンの子会社）によって採用されています。^[9]

さらに、ミシガン大学ウィリアム・デイビッドソン研究所のテッド・ロンドンは、 BOPベンチャーの貧困緩和への影響に焦点を当てています。彼は、現在のBoPの考え方を説明するビジネススクールで一般的なさまざまなコースに統合できるように設計されたBoP教育モジュールを作成しました。彼は、BoPの視点を貧困緩和に対する独自の市場ベースのアプローチとして特定しました。ロンドンはまた、BoPベンチャーが貧困緩和の影響を評価し、強化するための包括的で堅牢なガイドを提供するツールであるBoP影響評価フレームワークを開発しました。このフレームワークは、他のツールやアプローチとともに、ロンドンのBOPプロミスに概説されており、ラテンアメリカ、アジア、アフリカの企業、非営利団体、開発機関によって実装されています。^[10]

最近のもう一つの関心の焦点は、成功した BoP アプローチが持続可能な開発に与える影響です。持続可能な開発を BoP に組み込む際に遭遇する最も重大な障害のいくつかは、特に資源集約型の西洋の生活様式を適用する場合、貧困層の長期的な開発を制限する成長の限界です。しかし、規範的な倫理的観点からは、ブルントラント委員会の定義における世代内正義 (つまり、生きている世代内) の概念によれば、貧困緩和は持続可能な開発の不可欠な部分です。進行中の研究ではこれらの側面に対処し、企業の社会的責任の考え方に統合することで BoP アプローチを拡大しています。^{[引用が必要]}

ピラミッドは、2 つの変数の逆の関係をグラフで表したもので、一方が増加すると他方が減少する。世界の富の割合とそれを支配する世界の人口の割合は、互いに逆の関係にあることがわかる。グラフの縦軸に世界の富の割合をプロットし、グラフの横軸にそれを支配する人口の割合をプロットし、縦軸の左側にこのグラフの鏡像を追加すると、富のピラミッドが得られ、富の階層が上がるにつれて、富にアクセスできる人がますます少なくなることがわかる。そのため、この図はエジプトのピラミッドのように底部が広く、上部が細くなっている。

ToPとBoPの格差は時間とともに拡大しており、現在、世界人口のわずか1％が富の50％を支配し、他の99％は残りの50％にしかアクセスできないと報告されています。^{[12] [13]}この報告書に基づくと、富のピラミッドは図のようになります。

策定された基準やベンチマーク、例えば1日2.5ドル未満は、私たちがBoPと呼ぶものの上限について常に教えてくれるもので、実際にはその底辺や最低額について教えてくれるものではありません。実際には、底辺や最低額ははるかに低いのです。公式の定義に則っても、例えばインドでは、貧困問題を再検討したランガラジャン委員会が、2011～2012年の貧困ラインを都市部では1日1人当たり47ルピー（0.69ドル）、農村部では1日1人当たり32ルピー（0.47ドル）と定義しました（2016年6月の換算レート）。^[14]これは明らかに、1日2.5ドルのベンチマークよりはるかに低いものです。これもまた、ランガラジャン委員会が定義した貧困層の上位層です。実際の底辺はどこにあるのか。そして、どれほど低いのか。これはおそらく、発展途上国の都市中心部にあるスラム街を観察することによってのみ視覚化できるでしょう。

ハーバード・ビジネス・スクールのグローバル貧困プロジェクトのカシュ・ランガン、ジョン・クエルチ、その他の教授陣は、「BoP市場の開拓と拡大で自社の利益を追求することで、企業は利益を上げながら最貧困層の消費者にサービスを提供し、開発に貢献できると信じている」^[15]。ランガンによると、「企業にとって、世界中の新興市場の大部分はピラミッドの底辺に位置しているため、そこを目指すのは善行ではなく、ビジネスとして理にかなっている」^[15]。しかし、フリードマンの見解では、「企業の社会的責任は利益を増やすことだけであり、BoP市場の企業が利益を上げながら最貧困層の消費者にサービスを提供し、開発に貢献するという二重の目的を達成できるかどうかを検討する必要がある」^[16]。

エリック・シマニス氏は、このモデルには致命的な欠陥があると報告している。シマニス氏によると、「たとえば、プロクター・アンド・ギャンブルは 4 つのテスト市場で 5% から 10% という健全な普及率を達成したにもかかわらず、2001 年に Pur 浄水パウダーを大規模に発売した後、競争力のある利益を上げることができなかった...デュポンは、インドのアーンドラ・プラデーシュ州で、大豆タンパク質の世界的な製造業者である子会社のソレイが 2006 年から 2008 年にかけて実施したベンチャーで同様の問題に直面した...極貧層でのビジネスには高いコストがかかるため、取引ごとに高い貢献が求められるため、企業は、高いマージンと価格設定がピラミッドの頂点だけの現象ではなく、ピラミッドの底辺で持続可能なビジネスを確保するためにも必要であるという現実を受け入れなければならない」という。^[17]マーク・ガンサーは、「ボトム・オブ・ザ・ピラミッド（BOP）市場のリーダーは、おそらくユニリーバである。同社の代表的なBOP製品は、インド、アフリカ、ラテンアメリカで販売されている卓上型浄水システムであるピュアイットである。この製品は人命を救っているが、株主に利益をもたらしていない」と述べている。 ^{[18]いくつかのコンサルティング会社は、}規模の経済を活用してボトム・オブ・ピラミッドにアクセスする収益性をモデル化している。^[19]

「ピラミッドの底辺」の一例は、南アジア、特にバングラデシュで成長しているマイクロクレジット市場です。テクノロジーが着実に安価になり、より普及するにつれて、「さらにわずかな資産を持つ人々に少額のお金を貸す」ことが経済的に効率的になっています。インドの銀行レポートは、マイクロファイナンスネットワーク（インドでは「サダン」と呼ばれています）は「貧しい人々を助け」、「銀行が「ビジネスを拡大」することを可能にする」と主張しています。^[20]しかし、正式な貸し手は非公式の仲介という現象を避けなければなりません。起業家の借り手の中には、マイクロファイナンスイニシアチブとより貧しいマイクロ起業家の間の非公式の仲介者になる人もいます。マイクロファイナンスの資格をより簡単に得られる人は、より貧しい借り手に小額のクレジットを分割します。非公式の仲介は、善良または無害な端にあるカジュアルな仲介者から、プロフェッショナルで時には犯罪的な端にある「高利貸し」まで多岐にわたります。^[21]

極貧層のニーズを念頭に設計された製品の多くの例の 1 つは、冷たい水で最もよく効き、貧困層の初期費用の障壁を減らすために小袋で販売されているシャンプーです。このような製品は、ヒンドゥスタン ユニリーバによって販売されています。

BOP の消費者はイノベーションを容易には採用したくないというのが従来の見方です。しかし、CK Prahalad (2005) はこの従来の見方に反論し、BOP 市場はイノベーションの採用に非常に積極的であると主張しました。たとえば、BOP の消費者は PC キオスク、携帯電話、モバイル バンキングなどを使用しています。Everett Rogers (2004) が示唆したイノベーションの相対的優位性と複雑性の属性は、BOP 市場におけるイノベーションの採用に大きな影響を与えます (Rahman、Hasan、Floyd、2013)。したがって、この市場向けに開発されるイノベーションは、これら 2 つの属性 (相対的優位性と複雑性) に重点を置く必要があります。

プラハラッド氏は当初、BoP 製品の開発と BoP 市場への参入を目的とした企業に焦点を当てていましたが、中小企業 (SME) がより大きな役割を果たす可能性があると多くの人が考えています。リミテッド パートナー (LP) にとって、これは新しいベンチャー キャピタル市場への参入の機会となります。すでにいくつかのソーシャル ベンチャー ファンドが活動していますが、真のベンチャー キャピタル (VC) ファンドが出現しつつあります。

BOP の消費者はブランドを意識していないという従来の見解があります (Prahalad、2005)。しかし、CK Prahalad (2005) は、この従来の見解に反論し、BOP 市場はブランドを意識していると主張しました。たとえば、ブランドは、ピラミッドの底辺の市場で新製品の採用に影響を与えます (Rahman、Hasan、および Floyd、2013)。Rahman ら (2013) は、ブランドはイノベーションの相対的な優位性にプラスの影響を与え、BOP でのイノベーションの採用につながる可能性があると述べています。従来の BOP 市場の観点では、人々はブランドの概念を認識していませんでした。Sopan Kumbhar (2013)

フォーチュン誌が2006年11月15日に報じたように、 SCジョンソン社は2005年以来、ケニアのナイロビにあるキベラ・スラム街の青年グループと提携してきました。SCジョンソン社と青年グループは共同で、スラム街の住民に家の掃除、害虫駆除、廃棄物処理サービスを提供する、地域密着型の廃棄物管理・清掃会社を設立しました。SCジョンソン社のプロジェクトは、「ピラミッド基盤プロトコル」の最初の実施でした。

BoP に焦点を当てた学術会議や専門家会議が数多く開催されています。これらの会議の例を以下に示します。

• サンカルプ会議^[22] – 2012年5月、インドのムンバイで開催 – Intellecap主催。
• 利益を通じて貧困を撲滅する^[23] – 2004年12月カリフォルニア州サンフランシスコ –世界資源研究所（WRI）主催。
• ピラミッドの底辺におけるビジネス機会とイノベーション^{[24] [25]} – 2005年8月にブラジルのサンパウロで、2005年9月にメキシコのメキシコシティで開催され、WRI、多国間投資基金、アショカが共催した2つの姉妹会議。
• ピラミッドの底辺層の調査^{[26] – 2006年5月、ミシガン州アナーバー – ウィリアム}・デイビッドソン研究所（WDI）とミシガン大学ロス・スクール・オブ・ビジネスの共催。
• Business with Four Billion ^{[27] – 2007年9月ミシガン州アナーバー – WDIと}コーネル大学持続可能なグローバル企業センターの共催。
• ピラミッドの底辺における持続可能なイノベーション^{[28] – 2008年9月、フィンランドのヘルシンキ –}ヘルシンキ経済大学主催。
• 「ピラミッドの底辺の実践」^[29] – 2009年6月、カリフォルニア大学アーバイン校のマネー・テクノロジー・金融包摂研究所が主催し、インテル・リサーチ、UCディスカバリー・プログラム、カリフォルニア大学アーバイン校の情報技術と組織研究センターが後援。
• 「BOPベンチャーの影響」^{[30] – 2009年11月、オランダのデルフト –}デルフト工科大学主催。
• 「BoPサミット2013」^[31] - 2013年10月、米国ミシガン州アナーバー - ウィリアム・デイビッドソン研究所（WDI）主催。
• 「BoPグローバルネットワークサミット2015」[1] - 2015年7月、米国バーモント州バーリントン - BoPグローバルネットワーク主催。

• ボトム・オブ・ピラミッド・マーケティングを成功させる
• ホームページ
• ブリンク
• 新興アジアにおける最下層における通信利用
• リルネアシア