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Ajegroup（通称AJE ）は、アルコール飲料およびノンアルコール飲料の製造、流通、販売を専門とするペルーの多国籍企業です。同社は1988年にペルーのアヤクチョでアニャニョス＝ヘリ家によって設立されました。[ 2 ]同社は主力製品であるKola RealとBig Colaで知られています。
Ajegroupは従業員約1万人を擁し、5大陸22か国で事業を展開しており、ラテンアメリカの多国籍企業の中で12位にランクインしている。[ 3 ]ペルーとメキシコの他に、Ajegroupはブラジル[ 4 ]、コスタリカ、ドミニカ共和国、エクアドル、エルサルバドル、ナイジェリア、グアテマラ、ホンジュラス、インド[ 3 ]、インドネシア、タイ、ベネズエラ、ベトナム、エジプトでも事業を展開している。同社のポートフォリオには、飲料、ジュース、ネクター、ライト飲料、ボトル入り天然水、乳製品、ビールが含まれる。PETボトル、ガラスボトル、缶など48種類の異なる形態で17の商標を管理している。
アヘグループは、ペルーの軍事紛争とテロリストの抗争の最中、1980年代後半にペルーのアヤクチョでアニャニョス一家によって設立されました。この状況では、一家が住む地域に多くの車両がアクセスできず、多くの伝統的な清涼飲料水ブランドが地域の消費者に提供されていませんでした。アニャニョス一家はこれをビジネスチャンスと捉え、一般的な台所用品とリサイクルされたビール瓶を使ってコラ・レアルを開発しました。 [ 5 ]彼らは最初に近所の地元の人々に飲料製品を販売し、すぐに需要が急速に高まり、大手清涼飲料水会社となりました。アヘグループは最終的にペルー以外の国にも事業を拡大しました。ベネズエラ、エクアドル、中央アメリカ、ブラジル、コロンビア、タイ、ナイジェリア、インドネシア、ベトナム、インドで事業を展開しています。アヘグループの主な競合相手は、コカ・コーラ社やペプシコなどの大企業です。[ 6 ] [ 7 ]
アジェグループは、低コスト経営を維持するためにいくつかの戦略を採用しています。アジェグループは、ウエホツィンゴ、モンテレイ、グアダラハラに瓶詰め工場を所有しています。最大の工場はウエホツィンゴにあり、生産ラインは週6日、1日24時間稼働しています。そのため、アジェグループは自社でプラスチックボトルを製造しており、ガラス製のリターナブルボトルに代わる低コストの選択肢を提供し、ビッグコーラのようなブランドがペプシやコカ・コーラといった大手ブランドと競争するのに役立っています。アジェグループはまた、コスト削減のために人員削減を行い、最新の設備とカイゼン（継続的改善）を活用して、ウエホツィンゴ工場の7つの生産ラインそれぞれの従業員数を8人にまで削減しています。これは、一般的な瓶詰め工場の半分以下の人数です。アジェグループはまた、自社のトラックと運転手を雇用するのではなく、独立したトラック業者に配送を委託することで、配送コストを削減しています。これに加えて、最小限の広告手法を採用することで、さらにコストを削減しています。 Ajegroupはテレビや看板広告をほとんど出さず、主に口コミで顧客を獲得している。[ 8 ]
19年間の事業活動を経て、AJEは1999年に低価格戦略を採用し、すべての製品を競合他社より約25%安くすることで、ついにリマ市場に参入した。[ 9 ]
ペルー国外への最初の進出はベネズエラで、続いてメキシコ、エクアドル、コロンビア、そしてブラジルへと進んだ。[ 10 ]
2007年、アジェグループはアルコール市場に参入した。ペルーでビール事業を開始し、その後メキシコとコロンビアに拡大した。[ 11 ]
2011年、Ajegroupは将来の成長資金を調達するため、2億米ドル相当の初の社債を発行した。[ 12 ]
Ajegroupは2006年にアジア市場に参入し[ 13 ]、タイを皮切りに事業を開始しました。タイはアジア事業の中心地であり、2016年からはSoren LauridsenがAjegroupのアジア地域ディレクター兼Aje Thailandのマネージングディレクターを務めています[ 14 ]。
Ajegroupは、主力ノンカフェインコーラブランドであるBig Colaを、2010年12月にインドのムンバイでソフトローンチとして正式に発売しました。彼らは、ソニー・ピクチャーズの映画「アメイジング・スパイダーマン」の劇場公開に合わせて戦略的に提携しました。Big Colaは、2012年8月まで、3種類のフレーバーで「アメイジング・スパイダーマン」限定ボトルを発売しました。アジア太平洋マーケティングディレクターのソリン・ヴォイネア氏によると、Ajegroupは必ずしもコカ・コーラやペプシと競合するつもりはなく、むしろ彼らの成功に倣うつもりです。Big Colaは、代替的な宣伝方法だけでなく、カフェインフリーで低価格であることでも差別化を図っています。Big Colaが目立つかどうか懐疑的な人もいますが、Ajegroupのソリン・ヴォイネア氏は、この製品はインドのソフトドリンク市場で成功するのに十分な独自のアイデンティティを持っていると信じています。食品・日用消費財（FMCG）部門の社長であるデベンドラ・チャウラ氏は、ビッグバザールでの同ブランドへの反応は良好だと述べている。「ムンバイのビッグバザールで販売されており、かなり好調です。」[ 15 ] [ 16 ]
Ajegroupがタイやインドネシアなどの国々で成功を収めている理由の一つは、同社とイングランドサッカー協会との間で、アジアの6カ国（インド、タイ、ベトナム、インドネシア、ラオス、カンボジア）で2年間プロモーションを行う独占ライセンス契約を結んでいることにある。[ 13 ]
2015年、Ajegroupは、Ajegroupの国別マネージャーであるテオ・ウィリアムズが率いるナイジェリア子会社AJEast Nigeria Limitedを通じてアフリカへの進出を開始した。[ 17 ]コカ・コーラやペプシなどの既存ブランドからの強い反対にもかかわらず、ナイジェリアへの初期投資額は約50億ナイラであった。[ 18 ]
2018年、Duet Private Equity LimitedはAJEastへの5,000万ドルの投資を発表した。[ 19 ] DuetのCIOであるヘンリー・ガベイが主導するこの投資は、アフリカ諸国への事業拡大と、ナイジェリアおよび一部の西アフリカ市場における中所得世帯の市場シェア拡大を目的としている。[ 20 ] [ 21 ]
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