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製品の平均価格は、製品の総売上高を販売総数で割ったものです。ボトルサイズなど、製品が複数のバリエーションで販売されている場合、管理者は「比較可能な」単位を定義する必要があります。平均価格は、各製品バリエーションの販売数量の割合（ミックス）で異なる単位販売価格を加重平均することで算出できます。実際のサイズや製品バリエーションのミックスではなく、標準値を使用すると、統計単位あたりの価格が得られます。統計単位は、等価単位とも呼ばれます。
異なるパッケージ、サイズ、形状、構成でさまざまな価格で同じ製品を販売するマーケターは、1単位あたりの平均価格と統計単位あたりの価格を必要とします。さまざまなチャネルの分析と同様に、これらの製品と価格の変動は、全体の平均価格に正確に反映されなければなりません。そうでない場合、マーケターは価格に何が起こっているのか、そしてその理由を見失う可能性があります。たとえば、各製品バリエーションの価格が変わらない場合でも、販売量の構成に変化があった場合、1単位あたりの平均価格は変化しますが、統計単位あたりの価格は変化しません。これらの指標はどちらも、市場の動きを把握する上で価値があります。約200人の上級マーケティングマネージャーを対象とした調査では、51%が「1単位あたりの平均価格」指標が事業の管理と監視に非常に役立つと回答したのに対し、「統計単位あたりの価格」が非常に役立つと回答したのはわずか16%でした。[ 1 ]
小売業では、単価とは、販売される商品の1単位あたりの価格であり、その単位は単価より多いか少ないかにかかわらず販売されます。 [ 2 ] 「単価」は、食品パッケージの1ポンド、1クォート、またはその他の重量または体積の単位あたりのコストを消費者に知らせます。通常、食品の下の棚に掲示されています。棚札には、食品の合計価格（商品価格）と単位あたりの価格（単価）が表示されます。調査によると、スーパーマーケットの単価情報は、消費者がその使い方を理解すれば約17～18%節約できる可能性があるが、この数値は時間の経過とともに低下する。[ 3 ]
単価は、大量購入を行うバイヤーの評価方法でもあります。バイヤーはウィジェットを 10,000 個購入しようとしています。販売者 1 はウィジェット 1,000 個をまとめて 5,000 ドルで提供しています。販売者 2 はウィジェット 5,000 個をまとめて 25,000 ドルで提供しています。販売者 3 はウィジェット 500 個をまとめて 2,000 ドルで提供しています。3 社の販売者は合計 10,000 個のウィジェットをバイヤーに提供できます。販売者 1 はウィジェットを単価 5 ドルで提供しています。販売者 2 はウィジェットを単価 5 ドルで提供しています。販売者 3 はウィジェットを単価 4 ドルで提供しています。バイヤーは単価を使用して 3 社の販売者が提供するパッケージを評価し、販売者 3 が最も価値が高く、最も安い価格でウィジェットを提供していることがわかりました。
単価は、大量購入で販売される商品の売買契約において一般的に用いられる評価方法である。
証券の株価は単位価格の一種である。なぜなら、株式を含む証券は多くの場合、多数の単位からなる塊で売買されるからである。[ 4 ]
単価は、消費エネルギー資源の取引でもよく用いられる。 [ 5 ]
単価指標を用いることで、マーケターは「異なるサイズのアイテムを含む製品ライン内で、意味のある平均販売価格を計算する」ことができる。[ 1 ]
多くのブランドや製品ラインには、複数のモデル、バージョン、フレーバー、カラー、サイズ、またはより一般的には在庫管理単位（SKU）が含まれています。たとえば、ブリタの浄水フィルターは、多数のSKUで販売されています。シングルフィルターパック、ダブルフィルターパック、クラブストア限定の特別なバンド付きパックで販売されています。単体で販売される場合もあれば、ピッチャーとセットで販売される場合もあります。これらのさまざまなパッケージや製品形態は、SKU、モデル、アイテムなどと呼ばれることがあります。[ 1 ]
統計単位あたりの価格から得られる情報は、市場内の価格変動を検討する際に役立ちます。統計単位あたりの価格は、単価平均と組み合わせることで、市場の平均価格が「ミックス」（異なる価格のSKUによって生み出される売上の割合）の変化によってどの程度変化しているか、あるいは個々の商品の価格変化によってどの程度変化しているかについての洞察を提供します。たとえば、小売食料品店でのアイスクリームの大きい容器と小さい容器の販売の相対的な増加など、ミックスの変化は平均単価に影響を与えますが、統計単位あたりの価格には影響を与えません。しかし、統計単位を構成するSKUの価格変更は、その統計単位の価格の変化に反映されます。[ 1 ]
1単位あたりの平均価格 他のマーケティング平均と同様に、1単位あたりの平均価格は、企業全体の合計から、または個々のSKUの価格とシェアから計算できます。[ 1 ]
単位あたりの平均価格は、個々のSKUの単価と販売数量の両方に依存します。単位あたりの平均価格は、単価の上昇、高価格SKUの販売数量の増加、またはその両方の組み合わせによって上昇する可能性があります。SKUの販売数量の変化に影響されない「平均」価格指標は、統計単位あたりの価格です。[ 1 ]
統計単位あたりの価格
プロクター・アンド・ギャンブルをはじめとする企業は、多種多様な製品サイズ、パッケージタイプ、製品配合の価格を監視するという課題に直面しています。一部のブランドでは、25～30種類もの異なるSKUがあり、それぞれのSKUに独自の価格が設定されています。このような状況で、マーケティング担当者は、競合製品と比較したり、価格が上昇しているか下降しているかを追跡したりするために、ブランドの全体的な価格水準をどのように決定するのでしょうか。一つの解決策は、「統計単位」、別名「統計ケース」、または体積や重量の単位では統計リットルや統計トンです。例えば、 288オンスの液体洗剤の統計ケースは、次のように定義できます。 [ 1 ]
この統計ケースの内容物は、標準的な12オンスボトル24本入りのケースと同じオンス数になるように慎重に選ばれていることに注意してください。このようにして、統計ケースは標準的なケースとサイズが同等になります。統計ケースの利点は、その内容物が企業が実際に販売するSKUの構成を近似できることです。[ 1 ]
液体洗剤の統計的なケースはボトル全体で満たされるが、他のケースでは、統計的な単位には、必要な体積または重量の合計に一致するように、特定の包装サイズの分数が含まれる場合がある。[ 1 ]
統計単位は、異なるSKUの固定比率で構成されています。これらの固定比率により、統計単位の価格の変化は、それを構成するSKUの価格の変化のみを反映することが保証されます。 [ 1 ]
統計単位の価格は、それを構成するSKUのバンドルの合計価格として、またはその合計価格をその内容物の総量で割った値として表すことができます。前者は「統計単位あたりの価格」、後者は「統計単位あたりの単価」と呼ばれることがあります。[ 1 ]