シェア・オブ・ボイス

広告におけるシェア オブ ボイスは、広告内の測定モデルです。シェア オブ ボイスは、市場における製品、サービス、またはカテゴリの総メディア支出と比較した、企業によるメディア支出の割合を測定します。たとえば、ある電子機器ブランドが最新の電子書籍リーダーの広告に 500 万ドルを投資したが、この共通カテゴリの市場全体で電子書籍リーダーの広告に 1 億ドル相当の広告が費やされた場合、500 万ドルの投資は 5% のシェア オブ ボイスに相当します。

シェア・オブ・ボイスは、広告費を同じ種類の製品またはカテゴリの市場全体の広告費の合計で割ることで計算できます。^[1]

シェア・オブ・ボイスは、「特定の期間内に特定の市場内で単一の広告主が利用できる広告在庫の相対的な割合を表す」ために使用されます。 ^[2]

広告の目的は、ターゲット ユーザーにブランド、製品、またはサービスを知ってもらい、行動を促すことです。したがって、高いシェア オブ ボイスを持つことは、認知度の向上、ひいては売上と市場シェアの増加につながります。

パブリッシャーや広告スペースを販売する側の観点から見ると、Share of Voice は排他性の概念を活用しています。Web サイト、電子メール ニュースレター、その他のメディアで利用できる広告スペースの数を制限することで、広告がターゲット ユーザーに見られる可能性が高くなります。たとえば、Web サイトで各広告位置に 10 社の広告主を制限し、各広告主が均等に支払うようにすると、平均して各広告主は 10 回のローテーションごとに少なくとも 1 回は表示されることになります。

シェア オブ ボイスは、広告主とウェブ パブリッシャーの間で相互に利益のある関係を築くために設計されています。広告主は、独占権とターゲット オーディエンスの視聴者獲得競争の減少のためにプレミアムを支払う用意があります。パブリッシャーは量に頼る必要がなくなり、パブリッシャーのオーディエンスに具体的にリーチしたい広告主を引き付けることができます。

シェア オブ ボイス方式では広告の量よりも広告の質が重視されるため、パブリッシャーは信頼性とインタラクションのレベルが高いと認識されます。高品質のコンテンツが提示されると、高品質の広告主が追随する傾向があります。

シェア・オブ・ボイス広告モデルは、クリック課金、インプレッション課金、ペイ・トゥ・プレイ（ブローカー・プログラミングを参照）とは対照的です。これらは成果報酬型モデルであり、広告がクリックまたは表示された場合にのみ、パブリッシャー（通常はウェブサイトの所有者）に収益がもたらされます。パブリッシャーは、多くの場合入札ベースのシステムで、できるだけ多くの広告主を探すよう動機付けられます。さらに、シェア・オブ・ボイスは、クリック詐欺や、必ずしも透明性のある有料広告ではないペイ・トゥ・プレイ戦術（記事広告、プロダクト・プレイスメント、広告購入と引き換えのニュース報道など）による悪用にさらされるPPCモデルやCPIモデルに伴う倫理的なジレンマを回避します。

広告収入のためにコンテンツが損なわれると、読者の権利が奪われ、広告主は初期投資に対する利益が減るため、出版社の評判と尊敬のレベルが低下する可能性があります。

シェア オブ ボイス モデルは、広告の配置とコンテンツが事前に交渉される契約モデルです。この方法により、広告主は、広告スペースの空き状況に応じてコンテンツを変更する必要がない、より長い広告キャンペーンを実施できます。さらに、パブリッシャーの非広告コンテンツ (ニュース パブリッシャーの場合) は、Web パブリッシャーと提携している他のスポンサーや広告主に関係なく、広告主のマーケティング キャンペーンから独立しています。

シェア オブ ボイスは、特定の期間における定義された市場全体または市場セグメントの割合として表される広告の重みを介して、ブランドまたはブランド グループの露出を最大化するためにも使用できます。重みは通常、支出、評価、ページ、ポスター サイトなどの観点から定義されます。