目標収益

「予定通り」または「目標通り」の収入（OTE ）は、特に営業担当者の求人広告でよく見られる用語^[1]です。これは、業績が目標と合致した場合に期待される総支給額です。実際の支給額はこれより高くなることも低くなることもあります。一般的な給与体系は、基本給と追加のコミッション（まとめて「パッケージ」と呼ばれる）で構成されます。パッケージには通常、会社と営業担当者の間の契約が含まれており、営業担当者が特定の販売目標を達成した場合に、特定のコミッション率、固定一時金、またはその両方の組み合わせが保証されます。すべてのコミッションプランは独自のものですが、多くの場合、販売目標を超えると、特定の期間に目標を超えた販売に対するコミッション率が高くなります。あるいは、目標通りの収入は、特定の目標の達成を条件とする 役員給与スケジュールを指すこともあります。