NWエアー＆サン

NWエアー＆サンは1869年に設立されたフィラ デルフィアの広告代理店で、米国最古の広告代理店を自称していた。フランシス・エアーが父のNWエアーにちなんで社名をつけた同社は、1884年に広告業に進出。デビアス、AT&T、米陸軍などの企業の印象的なスローガンを数多く生み出した。同社は1960年代に衰退し始め、一連の合併を経て^[1] 、 2002年に資産をパブリシス・グループに売却して閉鎖した。

NWエアー・アンド・サン社は、1869年に21歳のフランシス・エアーによってフィラデルフィアで設立され^[2]、父のNWエアーにちなんで社名が付けられた。NWエアー・アンド・サン社は、宗教週刊紙の代理店として事業を開始した。1877年までに、NWエアー・アンド・サン社は、別の代理店であるヴォルニー・パーマー・エージェンシーの残部を買収できるほど成功した。また、ジョージ・P・ローウェルの『アメリカ新聞ディレクトリ』も買収し、これがNWエアー・アンド・サンの『アメリカ新聞年鑑』となり、後に『エアーの新聞年鑑とディレクトリ』となった。

1884年、エアーは広告事業に進出しました。エアーは米国最古の広告会社と自称しました。1892年、アーティストとライターはクリエイティブチームと呼ばれるグループで働き始めました。^[3]最終的に、エアーは広告史上最も有名なスローガンのいくつかを担当するようになりました。ジェロルド・M・ラウクは1930年代にエアーの社長を務めました。

• 1912 年に造られた、モートン ソルトの塩を宣伝する「When it rains it does」という造語。
• 私はキャメルのために1マイル歩くだろう。これは、 RJレイノルズ・タバコのキャメル・タバコの宣伝文句で、1921年にウィリアム・マーティン・アーミステッドによって作られた。時にはジングルにもなっている、私はマイルドなマイルドなキャメルのために1マイル歩くだろう。^{[4] [5] [6]}
• ダイヤモンドは永遠である。これはデビアスのダイヤモンドの広告で、1947年にメアリー・フランシス・ジェレティによって作られた造語である。^[7]
• 「Reach out and touch someone」は、 AT&T 社の長距離電話サービスの広告で、1979 年に Anthony (Tony) P. Galli とStanley Lomasによって造られました。音楽はDavid Lucasが作曲しました。
• 私たちは町で唯一の電話会社かもしれませんが、トニー・ガリが作った造語「AT&T」の電話サービスを宣伝することで、そのように振舞わないように努めています。
• 今日の軍隊は、アメリカ陸軍への入隊を宣伝して、あなたに加わりたいと考えています。^[8]
• 「Be all you can be（あなたができるすべてになれ）」は、1981年にENJカーターがアメリカ陸軍の兵役を宣伝するために作った造語である。 ^[8]

NW Ayer & Son は、20 世紀で最もよく知られたスローガンの 1 つである「ダイヤモンドは永遠です」を生み出しました。

デビアスのハリー・オッペンハイマーとエアー社長のジェロルド・M・ラウクは、 1938年に当時下落していたダイヤモンドの価格を変えるマーケティングキャンペーンについて話し合った。ダイヤモンドで飾られた婚約指輪というアイデアはヨーロッパではあまり人気がなかったが、米国ではダイヤモンドへの関心が高かった。このため、オッペンハイマーは米国でそのアイデアを推進することに決め、ラウクに、エアーの計画が成功すれば、デビアスはエアーを米国での独占代理店にすると伝えた。エアーは、キャンペーンによって米国の購買層をより大きく高価なダイヤモンドに向かわせるべきだ、と提案する気になった。

目標を達成するために、エアーはダイヤモンドと愛とロマンスの関係を強化することを提案しました。これは成功し、男性と女性の両方がダイヤモンドは愛の贈り物であるという関係に魅了されました。デビアスのために作られたスローガンは長年にわたって記憶に残りました。^[9]

1906年、エアーはニューヨーク相互生命保険会社からAT&T社の広告キャンペーンの制作を依頼された。エアーの成功したキャンペーンは、6月に公開されたAT&Tの広告「2000万の声」から始まり、その後数か月でさらに4つの広告が公開された。キャンペーンの成功により、AT&Tはエアーを主要広告代理店とした。^[10]この関係は1970年代まで続き、アメリカで最も古い広告関係の1つとなった。^[11]

エイヤーは、AT&T の最も成功した広告の 1 つである「手を伸ばして誰かに触れよう」というスローガンを生み出しました。これは 1979 年にトニー・ガリとスタンリー・ロマスによって考案され、音楽はデビッド・ルーカスによって作曲されました。ガリの元のフレーズは、「コミュニケーションをとることは理解の始まりです。手を伸ばして誰かに触れよう」というものでした。

1960 年代後半、小規模な広告代理店がターゲットの消費者グループにアピールする広告を作成し始めたため、エアーは業界の変化による課題に直面しました。この方法は、広告代理店の注意を単一の人口統計に集中させ、従来の大規模広告代理店よりも小規模な広告代理店の方が迅速に実行できました。あるレポートでは、エアーの順位は大手広告代理店の中で 10 位に落ちました。1982 年には、同社は米国で 14 番目に大きな広告代理店であると自称しました。

1986年、エアーは米陸軍の募集スローガン「あなたの可能性を最大限に発揮しよう」で好意的な反応を得た。このキャンペーンは陸軍の募集目標に大きく貢献したが、ベトナム戦争と入隊者の少なさに対する否定的な反応にも直面した。広く報道されたスキャンダルでは、陸軍との協力に責任があったエアーの従業員が入札談合の罪で告訴され、その結果、エアーは政府のどの部門とも入札を行うことが禁止された。^[12]

陸軍のアカウントを失ったことは、エアーにとって大きな打撃となった。エアーはバーガーキング社のアカウントを獲得して事業を強化したが、18か月後にそのアカウントを失った。エアーはAT&T社のアカウントも必死に維持しようとしたが、AT&Tはエアーとの長い歴史にもかかわらず、同時期に袂を分かった。^[13]

陸軍のスキャンダルにより、エアーは苦戦し始め、その重要性は徐々に薄れていった。1996年、エアーはダーシー・マシウス・ベントン・アンド・ボウルズと合併し、マクマナス・グループの一部となった。^[13] 3年後、エアーのCEOであるメアリー・ルー・クインランはマクマナス内に新部門を設立するために辞任し、メアリー・ベス・ケイシーが後任となった。^[14]マクマナスの下で、エアーはレオ・グループおよび電通と合併し、Bcom3が設立された。2002年、Bcom3はエアーの名前を廃止し、繁栄していたカプラン・セイラー・グループに統合し、そこでエアーの忠実な顧客であるコンチネンタル航空が再び飛行を開始した。^[15]

Bcom3の会長兼CEOであるロジャー・ハウプトは、「由緒あるNWエアーの名を廃すのは簡単ではありませんでした。それはカプランの名前の方が重要でした。カプラン・セイラーという素晴らしい代理店がある状況で、結局のところそれが正しい選択だったのです」と語った。「エアー」は広告業界で最もよく知られた名前の1つであり、エアーと同じくらい古い他の代理店はエアーの遺産に隠れてしまっている。^[15]

エイヤーの資産はパリのパブリシス・グループに買収され、同社は2002年にエイヤーのオフィスを閉鎖した。^{[15] 2005年にはフィラデルフィアのNWエイヤービルが購入され、高級}コンドミニアム「ザ・エイヤー」に生まれ変わった。

引用

文献

• ガーフィールド、ボブ。「広告の世紀: トップ 100 の広告キャンペーン」。Advertising Age。2005年 3 月 15 日閲覧

• Ayer & Son の新聞ディレクトリのリスト、米国議会図書館のウェブサイト
• HathiTrust 経由の新聞ディレクトリ
• アメリカ歴史的建造物調査(HABS) No. PA-1390、「NW Ayer & Company ビル、204–212 South Seventh Street、フィラデルフィア、フィラデルフィア郡、ペンシルバニア州」、写真 2 枚、写真キャプション ページ 1 ページ

北緯39°56′50″ 西経75°09′13″ / 北緯39.94726° 西経75.15354° / 39.94726; -75.15354