インマルコ

インマルコOOO ^[1]は、ノボシビルスクに拠点を置くロシアのアイスクリームおよび冷凍食品メーカーです。^[2]現在はユニリーバの傘下にあり、ノボシビルスク、オムスク、トゥーラに工場を持ち、2008年には4,500人以上の従業員を抱えていました。^[3] 2008年にユニリーバに売却され、2012年に独立した会社としては消滅しました。^[4]

1992年、起業家のヴァディム・リュビムツェフ氏とパベル・シュトフ氏を含む6人が、ノボシビルスクで屋台でアイスクリームを販売するビジネスを立ち上げました。アイスクリームの専門商売には競争相手がいなかったため、このビジネスは成功し、その後利益を生むようになりました。

1993 年に「Inmarko」という社名が登録されました。この名前の由来は不明ですが、1990 年代初頭のロシアでは、企業に外国の名前を付けることが流行していました。名前の由来にはいくつかの説があり、創設者の 1 人によると、この名前は祭りのときに思いついたそうです。今日では、この名前は「投資マーケティング会社」の頭文字をとったものだという説明が一般的です。

Inmarko は製造業者兼販売業者としてスタートしました。当初はノボシビルスクの冷蔵施設でアイスクリームを販売していましたが、後に他の地域の製造業者と合弁事業を開始しました。その後、同社はノボシビルスクにある 80 か所で最初の小売店をオープンしました。

1993 年、同社はチョコレート ナッツ フィリング入りアイスクリームなどの外国からの輸入品に目を向けました。これらはソビエト ロシアでは目新しいものと考えられていましたが、現在では手頃な価格で全国的に入手可能です。1994 年、インマルコはKoral、Augusto、ISCO、Menorquina、Frideriks との契約を通じて、ポーランド、デンマーク、イギリス、スウェーデン、スペインからアイスクリーム、ワッフル コーン、アイスキャンディーを輸入し始めました。これらの輸入品は同社のアイスクリームの品揃えを補完するために使用され、現在ではデンマークの高級アイスクリームとポーランドの低価格のアイスクリームも含まれるようになりました。

1994年、同社はデンマークから冷凍庫を購入し、アイスクリームの売店の販売を開始した。当初、この売店は目立つだろうと六角形に設計されていたが、使い勝手が悪いと判断され、すぐに廃止された。

1990 年代半ばの関税制度の変化に対応して、インマルコは輸入品の一部を国内で生産し始めました。最初のインマルコ アイスクリーム工場は、1996 年にノボシビルスク地方のエリテ村に建設されました。この工場はデンマークの会社フリスコによって設計され、5,000 トンの生産能力がありました。アイスクリームに加えて、工場の指定部門はインマルコ独自のパッケージを製造していました。インマルコは当時、パッケージ自体が異例の鮮やかなデザインのおかげで十分に目を引くと考え、広告には投資しませんでした。

同じ頃、インマルコは食料品店で製品を販売し始めました。新しい工場の生産能力が不十分であることが判明し、1997 年にインマルコはオークションで オムスクの工場の株式を購入しました。フリスコはインマルコと協力して工場のアップグレードに取り組みました。

インマルコはオムスク工場を3回にわたって改修し、その潜在的な生産能力は現在5万トンに達している。

1998年から1999年にかけてのロシアの金融危機の余波で、多くの外国メーカーがロシアのアイスクリーム市場から撤退し、インマルコが市場シェアを獲得することができました。同社はアイスクリーム製品の範囲を拡大し、中央ロシアでの販売促進を開始しました。この地域では生産能力が不足しており、配送も複雑なため、同社は競合他社を含む他のメーカーに発注しました。

2002年、インマルコはシベリア、ウラル、中央ロシアに正規販売代理店のネットワークを構築しました。この時点で、ノボシビルスクとオムスクのキオスクの数は330に達していました。同年、同社は国内で27,145トンのアイスクリームを販売し、ロシア市場のリーダーとなりました。

2003年、インマルコは投資家を引き付けるために「ビジネス開発」という管理会社を設立し、その後EBRDノルム・ファンドが800万ドルで同社の経営権を取得した。

2004 年、Inmarko は再びロシア中部地域での存在感を拡大しました。その年、モスクワの各所に 1,500 台以上の冷凍庫が設置されました。

2005 年、インマルコは中央地域での売上を伸ばすため、アイスクリーム ブランド「アルギダ」の元販売代理店「フィンク」を買収しました。この買収により、インマルコの販売ネットワークに 600 か所が追加されました。しかし、同社はモスクワで課題に直面しました。経営陣はモスクワのアイスクリーム消費者市場が比較的未発達であると考えていたからです。

2000 年代半ば、インマルコは銀行ローンの返済と新しい投資プログラムの資金調達のために 10 億ルピーの社債を発行しました。この時期に、同社は初のテレビ広告キャンペーンも開始しました。

2005 年末までに、Inmarko は約 120 種類の製品を提供していました。

2006 年、インマルコは自社ブランド「Have an Idea」で冷凍食品市場に参入し、製品を多様化しました。このブランドの野菜とベリーは、ポーランドの Oerlemans Foods Siemiatycze 工場との契約に基づいて生産されました。この拡張は大きな成功には至らず、インマルコは冷凍食品事業が「不安定で見込みがない」と考え、販売を拡大する予定はないと述べています。

2007 年の同社の収益は 1 億 7,000 万ドルでした。同年、同社はJSC「Tula」社を買収し、欧州ロシア市場での地位を大幅に強化しました。Inmarko 社はTula工場の大規模な改修を行い、推定生産能力を 45,000 トンに引き上げるプロジェクトに 5,300 万ドルを投資しました。

最盛期には、同社はノヴォシビルスク、オムスク、クラスノヤルスク、ノヴォクズネツク、ケメロヴォ、バルナウル、エカテリンブルク、カザン、モスクワ、トゥーラの各都市に支店を構えていた。

2008年、ユニリーバは正式にインマルコの買収を発表しました。この合意の結果、ユニリーバは同社の単独所有者となりました。^[5] 2012年4月4日、同社は再編後、独立した法人として存在しなくなりました。

Inmarko ブランドはロシアで今も使用されています。Business Analytics 社によると、Inmarko はロシアの 16 大都市で 11.8% の市場シェアを占めています。

2005 年の製品ラインナップは約 100 アイテムで構成されていました。

2007年の同社の収益は1億7000万米ドルに達し、ロシアのアイスクリーム市場の12%を占めた。^[6]

2009年現在、同社はトゥーラとオムスクに生産施設を有していた。支店はノボシビルスク、オムスク、クラスノヤルスク、ノヴォクズネツク、ケメロヴォ、バルナウル、エカテリンブルク、カザン、モスクワ、トゥーラの各都市にある。ビジネスアナリティクス調査会社によると、インマルコはロシア（主要16都市）における現物販売の11.8%を占めていた。

同機関によれば、2010年第1四半期に、ロシアの大都市の市場におけるインマ​​ルコのシェアは20%を超えた。^[7]

• 同社の公式ウェブサイト