エクセルコミュニケーションズ

エクセルコミュニケーションズ社は、マルチレベルマーケティング（MLM）通信会社であり、かつてはAT&T、MCI、スプリント、ワールドコムに次ぐアメリカ第5位の長距離通信事業者であった。 ^{[1] [2]}

Excel は、1988 年にダラスの起業家ケニー トラウトとスティーブ スミスによって、米国の通信業界の長距離電話再販業者として、通信規制緩和の黎明期に設立されました。1980 年代半ば、スミスはネットワーク マーケティングのビジネス モデルに興味を持ちました。彼は、マーケティングと報酬の戦略が、物理的な製品ではなくサービスのマーケティングと配信に適していることを認識しました。彼は、新興通信会社でネットワーク マーケティング戦略を設計して展開しました。この概念が成長して、10 億ドル規模の公開長距離電話会社である Excel になりました。Excel は、Microsoftより 9 年早く、収益 10 億ドルを達成しました。1996 年 5 月 10 日、Excel はニューヨーク証券取引所(NYSE)に上場した最も若い企業となり、シンボル (ECI) で取引されました。1997 年 6 月、Excel は Telco Communications Group を買収しました。 1998 年 11 月、Excel はTeleglobeと合併しました。Kenny Troutt は 1999 年 9 月 20 日に CEO を退任し、Christina Gold が後任となりました。

Excel – Teleglobe は、Teleglobe の主要株主であるBell Canadaに買収されました。Bell Canada はその後 Excel を別個に子会社に格下げし、最終的に民間企業 VarTec Communications にスピンオフさせましたが、民間部門に戻るには FTC の承認が必要でした。承認後、VarTec はネットワーク マーケティングのビジネス モデルを継続しました。2004 年 11 月 1 日、VarTec Communications (Excel の親会社) は、予期せず連邦破産法第 11 章 の適用を申請しました。Excel は、独立した代理店との契約からの解放を求めました。これにより、フランチャイズ店に永久に手数料を支払うことなく、大規模な既存顧客ベースから引き続き収益を受け取ることができました。Excel は事業を継続しましたが、マルチレベル マーケティング会社ではなくなりました。この変更により債権者への支払いを可能にする現金が生まれましたが、売上と顧客ロイヤルティの主な源泉が失われたため、フランチャイズ店協会からは近視眼的であると見られました。

2005 年 9 月、連邦通信委員会(FCC) は Comtel Telecom Assets, LLP へのライセンスの譲渡を承認し、2006 年 6 月 12 日、同社は新しい所有者のもとで破産から脱却し、以前の名前である Excel Telecom を若干変更したバージョンに戻すことを発表しました。2010 年 3 月 16 日、Matrix Business Technologies はComtel Telecom Assets, LLP の顧客とほぼすべての資産を買収すると発表しました。

• ロビンソン、ジェームズ (1997 年 9 月 3 日)。Excel現象: 急成長中の通信会社の驚くべき成功物語 - そしてそれがあなたにとって何を意味するか。Prima Lifestyles。ISBN 0-7615-1171-7。
• ウォール ストリート ジャーナル、生活を楽にする企業、2002 年 9 月

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