デビッド・ガル

デビッド・ギャルはイリノイ大学シカゴ校のマーケティング教授である。^[1]彼は行動経済学に対する批判で最もよく知られており、^[2]特に行動経済学の損失回避の概念に対する批判で知られている。^{[3] [4] [5] [6] [7]}

ガルは2007年にスタンフォード大学で博士号を取得しました。彼はノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院の教員となり、2014年にイリノイ大学シカゴ校の教員に就任するまでその職に就きました。^[8]

彼の研究はJournal of Consumer Research、Journal of Marketing Research、Journal of Marketing、Judgment and Decision Making、Psychological Science、Management Science、Journal of the American Statistical Associationに掲載されています。^[9]また、 New York Times、^[10] Wall Street Journal、^[11] The Toronto Star、^[12] Time、^[13] Harvard Business Review、^[14] The Globe and Mail ^[15]などのメディアでも取り上げられています。

彼は2013年にマーケティングサイエンス研究所の若手研究員に選ばれ、2018年にはマーケティングサイエンス研究所の研究員に選ばれた。^[16]

損失回避とは、損失は利益よりも大きく見えるという原理である。 [ ^17]これは、経済学のノーベル賞受賞者であるダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーが1979年に発表した論文で提唱したもので、経済学では最も引用され、心理学では3番目に引用されている。^[18]

ガルは、損失回避は証拠によって裏付けられておらず、損失回避に起因するほとんどの現象には、証拠とより一致する別の説明があると主張している。特に、ガルは心理的慣性を保有効果と現状維持バイアスの説明として挙げている。^{[19] [20]}

損失回避に対する具体的な批判に加えて、ギャルは、行動経済学は、人々がなぜそのように行動するのかを理解するよりも、行動が標準的な経済モデルからどのように逸脱するのかを理解することに重点を置きすぎていると主張している。行動が起こる理由を理解することは、科学の目標である一般化可能な知識の創造に必要である。彼は行動経済学をマーケティングの勝利と呼んでいる。^[21]