リード獲得単価

リード獲得単価（CPL）とは、オンライン広告の価格設定モデルの一つで、広告主は、特定のリード（通常は、広告主の製品やサービスに関心を示した消費者の連絡先情報）に対して料金を支払う仕組みです。

表示回数（「ビュー」）とクリック数に応じて 広告主に課金されるインプレッション単価（CPM）とクリック単価（CPC）の価格設定モデルとは異なり、CPLモデルでは、広告が受けたインプレッション数やクリック数に関係なく、適格なサインアップが発生した場合にのみ広告主に課金されます。^{[ 1 ]}

CPLキャンペーンでは、広告主は関心のあるリード（つまり、広告主の製品やサービスに関心のある人の連絡先情報）に対して料金を支払います。CPLキャンペーンは、ニュースレターリストの構築、コミュニティサイト、報酬プログラム、会員獲得プログラムなど、複数のタッチポイントで消費者にアプローチしたいブランドマーケターやダイレクトレスポンスマーケターに適しています。

成果報酬型広告（CPA）では、広告主は通常、クレジットカード決済を含む成約が成立した場合にのみ料金を支払います。CPAは「今」に焦点を当てており、消費者にまさにその瞬間に購入してもらうことを目的としています。ウェブサイトの訪問者が何も購入しなかった場合、その訪問者に対してリマーケティングを行う簡単な方法はありません。

他にも重要な差別化要因があります。

• CPLキャンペーンは広告主中心です。広告主は、信頼できる文脈的に関連性の高いパブリッシャーを選択してオファーを掲載することで、ブランドに対するコントロールを維持します。^{[ 2 ]}対照的に、CPAやアフィリエイトマーケティングキャンペーンはパブリッシャー中心です。パブリッシャーがどのオファーを掲載するかを決定するため、広告主はオファーがどこに表示されるかについて限られた可視性しか持たない場合があります。
• CPLキャンペーンは通常、大量かつ軽量で、消費者はメールアドレスなどの基本的な連絡先情報のみを提供する必要があります。一方、CPAキャンペーンは一般的に量が少なく、より複雑で、消費者はクレジットカード情報などの詳細情報を提供する必要がある場合が多いです。

CPL広告は、電子ニュースレター、コミュニティサイト、報酬プログラム、ロイヤルティプログラム、その他のエンゲージメント手段を通じてエンドユーザーにリマーケティングを行うことで、顧客獲得キャンペーンを展開したいと考えている広告主にとって、より適切な選択肢と言えるでしょう。

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• ブライアン・J・キャロル著「複雑な販売のためのリードジェネレーション」 （ ISBN） 0-07-145897-2）
• フィリップ・コトラー著『マーケティング・マネジメント』 （ ISBN） 0-13-033629-7）
• エドワード・ナッシュ著『データベース・マーケティング』 （ ISBN） 0-07-046063-9）
• マーケティング入門（ISBN 0-7645-5600-2）