オーストラリアの自動車ブローカー

自動車ブローカーは、自動車購入者が自動車を調達して購入するのを支援することを専門としています。通常、予算に合った特定の中古車モデルを探したり、新車を最低価格で購入したり、すでに自分で車を見つけた顧客に代わって中古車販売業者と交渉したりするなどのサービスを提供します。

オーストラリアでは、自動車ディーラーとほぼ同じくらいの期間、自動車ブローカーが営業してきました。自動車ディーラーは、友人や地域社会の中で、自動車購入の専門家として目立つ人がいることを認識していました。ディーラーは、ブローカーが顧客をディーラーに連れてくるたびに、スポッター料を支払い始めました。顧客が車を購入した場合、ブローカー（またはスポッター）に報酬が支払われます。
しばらくして、ビジネスモデルが進化し、企業が設立され、自らをモーターブローカーと呼ぶようになりました。

自動車ブローカーは通常、ライフスタイルを変えたい自動車販売員によって始められます。ブローカーはほぼすべて個人経営で、事実上の自動車ディーラーとして運営されています。ブローカーは自動車ディーラーとして認可されており、顧客にとって最も利益のある取引を実現することに重点を置いています。

インターネットの人気が高まるにつれ、2003 年頃に最初の純粋なオンライン自動車ブローカーが登場しました。これらの自動車ブローカーは、ディーラーのライセンスを持たず、新車のみを扱っているのが特徴です。これにより、ビジネスの労働要素が最小限に抑えられ、高度な自動化が可能になります。
自動車ブローカーは数十年にわたって存在していますが、オーストラリアでは一般の人々の認知度は比較的低いです。

自動車ブローカーは、新車ディーラーの独自のネットワークと連携しています。顧客が新車を必要とする場合、自動車ブローカーはネットワーク内の1つまたは複数のディーラーに連絡し、どのディーラーが最も安い価格で必要な車を提供できるかを決定します。配送と場所のパラメータも考慮されることがあります。一部の自動車ブローカーは、顧客の自宅または職場への車の配送を提供しています^[1]

一部の自動車ブローカーは、新車だけでなく中古車の調達も手伝ってくれます。多くの場合、自動車ブローカーは車を買い取って顧客に販売します。中古車ブローカーは通常、免許を持っています。ディーラーの免許を持つ理由は次のとおりです。

• この車は、個人の売り手が入札できないオークションで購入される可能性があります。
• 車は個人の売主から調達される場合もありますが、資金調達の要件により、購入者は認可を受けたディーラーから購入する必要があります。
• ほとんどの場合、法定保証が適用されるため、クライアントは認可されたディーラーからの購入を好みます。

多くの顧客は、実際に車を見ずにブローカーを介して中古車を購入します。

自動車ブローカーが提供するその他のサービスには、次のようなものがあります。

• 試乗。自動車ブローカーを利用して試乗を手配すると、ディーラーに行って車を評価しようとしている間にセールストークにさらされるという、ストレスの多い状況がなくなります。
• 融資。通常、ファイナンス ブローカーは自動車ブローカーと連携して割引融資を調達します。
• 事前承認された資金。
• 車は、人生で購入する最も高価な減価償却資産の 1 つです。初めて車を購入することは、成人への通過儀礼ですが、多くの若者は通常、車を購入する余裕がありません。そのため、人々は自動車金融業者に相談します。自動車金融業者は、承認されたクライアントが通常よりも早く次の車を購入できるように資金を貸し出し、クライアントと協力して返済計画を立てます。ただし、金利は大きく異なるため、自分で資金を調達する方がよい場合が多いです。^[2]
• 延長保証。
• 塗装保護、防錆、窓の着色、その他のサードパーティのオプションとアクセサリ。
• 自動車保険。

多くの自動車ブローカーは、紹介料（ディーラー料とも呼ばれる）を自社の Web サイトで公開しています。これらの紹介料は通常、スポッター料とも呼ばれる最低額であり、ディーラーは追加の広告費や人件費を支払う必要がないため、通常のブローカーからの追加注文を歓迎します。

インターネットの人気が高まるにつれ、自動車ブローカーは少なくなっています。今日では、オンラインの分類広告やブローカータイプのシステムが増えています。オンラインの Web アプリケーションがブローカーにほぼ完全に取って代わりました。また、ブローカー料金は掲載料金となり、取引が成立したときにスポッター料金を請求するサイトもあります。