仮定に基づく計画

プロジェクト管理における仮定に基づく計画は、企業が不確実性に対処するのに役立つ事後計画方法です。これは、企業の事業計画における最も重要な仮定を特定し、これらの仮定をテストし、予期しない結果に対応するために使用されます。

従来の事業計画は、経営者が過去の経験から将来の結果を推測できるという期待に基づいて行われますが、新しい事業やプロジェクトでは、この方法で計画することは不可能な場合が多くあります。経験が不足している可能性があり、過去の経験から推測すると誤解を招く可能性があります。^[1]

仮定に基づく計画方法には次のものがあります。

• D. Dunham & Co.による重要な仮定の計画（CAP）^[2]
• RANDによる仮定に基づく計画 : 管理者に知らないことを認めさせることで、新規事業に共通する成否を分ける不確実性の可視性を高めます。
• リタ・ガンサー・マクグラスとイアン・C・マクミランによる発見主導型計画^{[3] [4]}

仮定に基づく計画方法論は、堅牢な意思決定などの他の計画フレームワークとツールの基礎を提供しました。

ほとんどのビジネス計画方法や「ビジネス計画の書き方」に関する書籍では、計画の最後に財務上の仮定を書き留めるべきであると示されていますが、仮定に基づく計画では、管理者がこれらの仮定の検証を積極的に計画し、監視することが推奨されます。

仮定の特定はビジネス計画の変更につながる可能性があるため、仮定に基づく計画の支持者は、仮定をビジネス計画の中核に据えるべきだと主張しています。

RAND は、仮定を「組織の現在の業務または計画の根底にある将来の特性に関する主張」と定義しています。仮定にはいくつかの種類があります。暗黙の仮定と明示の仮定、および主要な仮定と二次的な仮定を含めます。これらは重要な仮定計画の重要な側面です。この 2 つの分類は相互に排他的ではありません。仮定は明示的と主要な両方である可能性があります。

明示的な仮定は、あいまいさ、含意、または曖昧さなしに完全に明らかにされますが、計画では暗黙の仮定に依存することがよくあります。暗黙の仮定は表現されず、検出されない可能性があります。暗黙の仮定が間違っていると、プロジェクトに損害を与える可能性があります。

仮定に基づく計画 (ABP) の手順は次のとおりです。

• 仮定を特定する: (ビジネス) 計画から、暗黙的、明示的、主要、派生的な仮定をすべて収集します。
• 重要性を判断する: どの仮定が最大の (財務的) 影響を与えるかを判断するために、仮定を可能な限り定量化します。
• テストの設計: すべての重要な仮定に対してテストを設計します。テスト設計では、仮定をテストする方法と、仮定が間違っているか正しいかを証明するものを指定します。
• テストのスケジュール: すべての重要な仮定をテストする必要がありますが、すべての仮定を現在テストできるわけではありません。そのため、将来の仮定のテストはテスト スケジュールにスケジュールされます。将来にテストをスケジュールする理由としては、現時点での情報不足や他のテストのテスト結果への依存などが考えられます。
• 仮定をテストする: 仮定をテストすると、その仮定が正しいか間違っているかを証明するテスト結果が得られます。
• 計画の再評価: テスト結果とテスト スケジュールに基づいて、ベンチャー プランを再評価し、ABP プロセスで収集された新しい洞察を使用してビジネス プランを更新することを決定する場合があります。
• 再テストを計画する: 仮定は、継続的ではないにしても定期的に再テストする必要があります。すべての重要な仮定に対して再テスト スケジュールが必要です。
• 想定計画を作成または更新する: 想定計画には、ABP プロセス中に収集されたすべてのデータが保持されます。

重要仮定計画（CAP）は、D. Dunham & Co.のサービスマークです。これは、管理者や起業家が最小限のコストでビジネス開発の学習を最大限に活用するのに役立ちます。継続的なプロセスは、知識ベースの評価、重要仮定計画、テストプログラムの設計、資金の要求、テストの実装、ベンチャーの再評価の6つのステップで構成されています。^{[7] [8]}

CAP は、仮定が現在のビジネスの現実を認識する妨げになる可能性があることを示した Block (1989) の研究に基づいて構築されています。仮定を特定して評価することで、この問題が解決され、新しいビジネス ベンチャーを管理するための基盤が形成されます。

CAP には 6 つのステップがあり、これらが「学習ループ」に組み合わされています。6 つのステップがすべて完了すると、マイルストーンに到達し、ループが再び始まります。ビジネスが発展するにつれて、ループは常に繰り返されます。

このステップでは、「競合、市場、テクノロジーについて何がわかっていて何がわかっていないかを包括的に分析します」(Sykes 1995)。このステップでは、起業家は自分の計画を監督し、最初の仮定を明らかにします。確認すべきビジネス プランの重要な部分は、ビジネス コンセプトの定義と競合の評価です。

このステップでは、仮定が特定され、重要性が判断されます。CAP の最も難しい部分は、書き留められていない仮定を特定することです。

仮定の重要性を判断するには、仮定を定量化する必要があります。これにより、財務結果をスプレッドシートに入力してリンクすることが可能になります。これらの財務的影響は、さまざまな仮定によって変化します。

CAP は、仮定の重要性をベンチャーの正味現在価値(NPV)の変化として測定します。重要性を判断するために、各仮定に不確実性の範囲 (基本ケース、最良ケース、最悪ケース) を割り当てます。次に、他の仮定を基本ケースのままにして、各仮定について、最悪ケースと最良ケースのシナリオでの各仮定の NPV の変化を確認します。

NPV分析は、仮定の重要性に関する情報を企業に証明します。2つのシグナルは、重要な仮定を強く示唆しています。最良のシナリオと最悪のシナリオの間のNPVの大きな差、または最悪のシナリオでのNPVの大きな損失です。

仮定はテストする必要があります。適切な市場調査だけで十分な場合もありますが、実用的なプロトタイプを開発しなければならない場合もあります。仮定のテスト順序は、テスト コストの観点から重要です。CAP メソッドの主な焦点は、テストの単位支出あたりの学習を最大化することです。

最適なテスト オプションを決定するには、推定コスト (C)、テストに費やした時間 (T)、および仮定の NPV 値間の推定削減 (R) (NPV 範囲のパーセンテージとしての P) に基づいて、1 つ以上の仮定のテスト有効性比率 (e) を計算します。これらのパラメーターを使用して、有効性比率 (e) を計算します。

${\displaystyle e={\frac {\sum (PR)}{CT}}}$

さまざまなテスト有効性の値から最適なテスト オプションを選択すると、組織はテストの計画を完了できます。

テスト プログラムの設計が完了し、コストが明確になったら、テスト プログラムにリソースを割り当てる必要があります。ほとんどの企業や新興企業では、テストを実行するために上級管理者またはベンチャー キャピタリストからの承認が必要です。

このステップでは、仮定の実際のテストが行​​われます。

1 つ以上のテストの結果がわかったら、リソースを再割り当てし、ビジネス プランを更新する必要がある可能性があります。

• オーストラリアCAPのケーススタディ