賢明なセグメンテーション

賢明さのセグメンテーションは、ライフサイクルの段階、収入、職業の変数を使用して、関心のある人口をセグメント化する手段です。このセグメンテーションシステムの背後にあるロジックは、人々が人生を歩むにつれて、彼らの願望や行動パターン（商品やサービスの消費を含む）も変化するというものです。^[1]

背景

サガシティセグメンテーションは、1980年代初頭にリサーチサービスという会社によって開発されました。その目的は、家族、職業、収入などのセグメンテーション変数からより深い洞察を得ることでした。^[2]

セグメンテーションの基準には以下が含まれる: ^[3]

ライフサイクルの4つの主な段階
- 扶養家族：主に24歳未満で自宅に居住
- プレファミリー：35歳未満で、自分の世帯を持っているが、子供がいない人
- 家族：世帯内に1人以上の子供がいる65歳未満の夫婦
- 後期：子供が家を出た、または35歳以上で子供がいない成人
所得グループ（上記の家族および後期グループのみ）
- より良い
- 状況は悪化
職業グループ（NRSが定義する社会経済グループを参照）
- ホワイトカラー– または A、B、C1 社会グループ（つまり、上流中流階級、中流階級、下流中流階級）
- ブルーカラー– または C2、D、E 社会グループ (つまり、熟練労働者階級、労働者階級、最低生活水準の人々)
性別
- 男
- 女性

このセグメンテーション手法により、24 の世帯グループが生成されます。

賢明なセグメンテーションは、車や家、生命保険の購入など、大きな財務上の決定を下す際にライフステージが大きな要因となると考えられているため、銀行や金融機関で最もよく使用されています。賢明なセグメンテーションは、メディア分析やメディアプランニングで広く使用されています。^[4]

^ ブライアリー、S.、広告ハンドブック、ロンドン、ラウトレッジ、1995年、32ページ
^ Rayner, P.、Wall, P.、Kruger, S.、「メディア研究：必須リソース」、ロンドン、Routledge、2013年、107ページ
^ ブライアリー、S.、広告ハンドブック、ロンドン、ラウトレッジ、1995年、33ページ
^ Wilson, RMS および Gilligan, M.,戦略的マーケティング管理: 計画、実施および管理、第 3 版、Elsevier Butterworth-Heinemann、2007 年、334 ページ