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ロバート・チャルディーニ | |
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 2012年ZURICH.MINDSでのロバート・チャルディーニ | |
| 生まれる | 1945年4月27日 |
| 母校 | ウィスコンシン大学ミルウォーキー校(学士) ノースカロライナ大学(博士) |
| 職業 | |
ロバート・ベノ・チャルディーニ（1945年4月27日生まれ）はアメリカの心理学者。アリゾナ州立大学の心理学とマーケティングの名誉教授 であり、スタンフォード大学のマーケティング、ビジネス、心理学の客員教授でもあった。[1] [2]
教育
チャルディーニは1967年6月にウィスコンシン大学ミルウォーキー校で理学士号を取得[3]。その後、ノースカロライナ大学で社会心理学の大学院課程に進み、1970年6月に博士号を取得し、コロンビア大学で社会心理学の大学院研修を受けた。オハイオ州立大学、カリフォルニア大学、アネンバーグ・コミュニケーション・スクール、スタンフォード大学経営大学院で客員研究員を務めた。現在、チャルディーニはアリゾナ州立大学の心理学およびマーケティングの名誉教授である[4]。
仕事
チャルディーニは1984年に説得とマーケティングに関する著書『影響力：説得の心理学』を執筆した。これは、中古車販売店、資金調達団体、テレマーケティング会社に3年間潜入して研修を受け、説得の実際の状況を観察した結果に基づいている。彼は、影響力は相互性、コミットメントと一貫性、社会的証明、権威、好意、希少性の6つの主要な原則に基づいていることを発見した。[5] 2016年に彼は7番目の原則を提唱した。彼はそれを統一原則と呼んだ。私たちが自分自身を他者と同一視すればするほど、私たちはこれらの他者からより影響を受ける。[6]
この本は500万部以上売れ、41の言語に翻訳されています。[7]ニューヨークタイムズのベストセラーリストに掲載され、フォーチュン誌の「最も賢いビジネス書75冊」にも掲載されています。[8]心理学の古典50冊 にも取り上げられています。[9] [10]
チャルディーニの他の著書の一つ『Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive』はニューヨークタイムズのベストセラーとなり、また彼の別の著書『The Small BIG: Small changes that spark a big influence』はタイムズの年間最優秀本に選ばれた。[11] 2016年、チャルディーニは『Pre-suasion』を出版し、ニューヨークタイムズとウォールストリートジャーナルのベストセラーとなった。[12]
人格・社会心理学会のロバート・B・チャルディーニ賞は、フィールド調査法を用いて社会的関連性を実証した心理学研究を称えて彼の名が付けられました。[13]彼は2019年4月に米国科学アカデミーの会員に選出されました。[14]
プロジェクト
チャルディーニは、2012年のバラク・オバマ大統領選挙運動に他の多くの行動科学者とともに雇われた。[15]また、 2016年のヒラリー・クリントン大統領選挙運動の初期段階でも顧問を務めた。[16] [17]
主な出版物
- 影響力：説得の心理学 （ウィリアム・モロー社、1984年）、ISBN 0688128165
- 新増補版（ハーパービジネス、2021年）、ISBN 978-0062937650
- 影響力：科学と実践（アリン＆ベーコン、2000年）、ISBN 978-0321011473
- Yes! 科学的に証明された説得力のある 50 の方法 ( Noah J. Goldstein および Steve J. Martin 共著、Simon and Schuster、2008 年)、ISBN 978-1416570967。
- 『The Small BIG: 小さな変化が大きな影響を与える』、スティーブ・J・マーティン、ノア・J・ゴールドスタイン共著（Grand Central Publishing、2014 年）、ISBN 978-1455584253
- プレ・スエーション：影響力と説得力をもたらす革命的な方法（サイモン＆シュスター、2016年）、ISBN 978-1501109799
参考文献
- ^ アリゾナ州立大学。「ASUスタッフディレクトリ：ロバート・チャルディーニ」。ASU.EDU 。 2015年6月29日閲覧。
- ^ スタンフォード大学。「ASUスタッフディレクトリ：ボブ・チャルディーニ」。Stanford.EDU 。 2015年7月29日閲覧。
- ^ 「受賞者 | 卒業生」2019年10月30日閲覧。
- ^ Cialdini, Robert. 「履歴書」（PDF）。Robert Cialdini Bureau Friendly 。 2015年7月29日閲覧。
- ^ Cialdini, Robert (2009). 影響力：科学と 実践。ボストン、マサチューセッツ州：Pearson Education。ISBN 978-0-205-60999-4。
- ^ Cialdini, RB (2016). 『Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade』 ニューヨーク: Simon & Schuster. ISBN 978-1501109799。
- ^ ジョセフソン、ブレイディ（2015年4月22日）。「あなたの目的に使える影響力の6つの原則」ハフィントンポスト。 2015年6月29日閲覧。
- ^ Useem, Jerry (2005年3月21日). 「私たちが知っている最も賢い本 – 2005年3月21日」. Money.cnn.com . 2013年1月27日閲覧。
- ^ Schaefer, Mark (2012).影響力のリターン. McGraw-Hill.
- ^ バトラー・ボウドン、トム (2010)。50 Psychology Classics。ボストン、マサチューセッツ州：ニコラス・ブリーリー出版。p. 62。ISBN 978-1-85788-386-2. 2015年6月29日閲覧。
- ^ ニューヨーク・タイムズ (2008年10月4日)。「ニューヨーク・タイムズベストセラーリスト2008年10月」。ニューヨーク・タイムズ。 2015年7月29日閲覧。
- ^ 「Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persu…」Goodreads . 2023年5月15日閲覧。
- ^ 「チャルディーニ賞」 SPSP.
- ^ 「2019 NAS Election」。米国科学アカデミー。2019年4月30日。
- ^ ベネディクト・ケアリー（2012年11月12日）「学術界の『ドリームチーム』がオバマの取り組みを支援」ニューヨーク・タイムズ。
- ^ 「人を説得する方法（ヒント：バカだと言うのではなく）」ガーディアン。2018年3月9日。
- ^ ルーシー・ケラウェイ（2016年9月6日）。「大統領選にふさわしい説得戦術：心理学者でビジネス書の著者、ロバート・チャルディーニが語る、人々を説得する方法」FT.com。フィナンシャル・タイムズ社。 2019年10月15日閲覧。
チャルディーニ氏に電話して、クリントン氏を助けているのかと尋ねたところ、返事をする前に彼がしたことが、私には異常に重要なことに思えた。それは、かなり長い沈黙と、息を吸うようなものだった。彼はゆっくりとこう言った。「進行中の選挙活動については話さないのが私の方針です。感情が深すぎるのです。」
外部リンク
ウィキメディア・コモンズのロバート・チャルディーニに関連するメディア
- 公式サイト