反応的価値低下は、提案が敵対者から発信されたように見える場合にその提案の価値が低下する認知バイアスです。このバイアスは、リー・ロスとコンスタンス・スティリンガー（1988）によって提唱されました。[1]
反応的な価値下落は、損失回避や態度二極化[2]、あるいはナイーブリアリズム[3]によって引き起こされる可能性がある。
研究
最初の実験で、スティリンガーと共著者は米国の歩行者に、二国間の大幅な核軍縮計画を支持するかどうかを尋ねた。提案がロナルド・レーガン大統領からのものだと伝えられた場合、90パーセントが米国に有利または公平であると答えた。提案が不特定の政策アナリストのグループからのものだと伝えられた場合、80パーセントが米国に有利または公平であると考えた。しかし、提案がミハイル・ゴルバチョフからのものだと伝えられた場合、回答者が米国に有利または中立であると考えたのはわずか44パーセントだった。[4]
別の実験では、スタンフォード大学で同時期に起きた論争により、アパルトヘイト体制を理由に大学が南アフリカの資産を売却することになった。スタンフォード大学の学生は、大学の売却計画が公表される前と公表された後にその計画を評価するよう求められた。実際の最終的な提案を含む提案は、仮説的なものであったときにより高く評価された。[4]
別の研究では、実験者はイスラエルの参加者に、実際にはイスラエルが提案した和平提案を示した。参加者に、提案がパレスチナの情報源から来たと伝えると、同じ提案がイスラエル政府から来たと（正しく）伝えた場合よりも、参加者の評価は低かった。「タカ派」と認識された参加者に、提案が「ハト派」のイスラエル政府から来たと伝えると、彼らはそれが比較的自国民にとって悪く、相手側にとって良いことだと信じたが、「ハト派」と認識された参加者はそうは思わなかった。[5]
参照
参考文献
- ^ Lee Ross、Constance A. Stillinger、「紛争解決に対する心理的障壁」、スタンフォード紛争交渉センター、スタンフォード大学、1988 年、4 ページ
- ^ ロス、リー (1995)。「交渉と紛争解決における反応的価値低下」(PDF)。ケネス・アロー、ロバート・ムヌーキン、リー・ロス、エイモス・トヴェルスキー、ロバート・B・ウィルソン (編)。紛争解決の障壁。ニューヨーク: WW ノートン & Co. ISBN 97803933317692016年6月14日時点のオリジナルよりアーカイブ。
{{cite book}}: CS1 maint: bot: 元の URL ステータス不明 (リンク) - ^ Ross, L., & Ward, A. (1996). 日常生活における素朴実在論: 社会的対立と誤解への影響。T. Brown、ES Reed、E. Turiel (編)、『価値と知識』(pp. 103–135)。ヒルズデール、ニュージャージー: Erlbaum。ISBN 9780805815214
- ^ ab ロス、リー、スティリンガー、コンスタンス (1991)。「紛争解決の障壁」。交渉ジャーナル。7 (4): 389–404。doi :10.1111/ j.1571-9979.1991.tb00634.x。
- ^ Maoz, I.; Ward, A.; Katz , M.; Ross, L. (2002). 「イスラエル対パレスチナの和平提案に対する反応的価値低下」。紛争解決ジャーナル。46 (4): 515–546。doi : 10.1177 /0022002702046004003。S2CID 145771170。