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価格設定の目的または目標は、価格設定プロセス全体に方向性を与えます。目的を決定することが、価格設定の第一歩です。価格設定の目的を決定する際には、次の点を考慮する必要があります。1) 会社の全体的な財務、マーケティング、および戦略の目的。2) 製品またはブランドの目的。3) 消費者の価格弾力性と価格帯。4) 利用可能なリソース。
より一般的な価格設定の目的は次のとおりです。
- 長期的な利益を最大化する
- 短期的な利益を最大化する
- 販売量（数量）を増やす
- 金銭的売上を増やす
- 市場シェアを拡大する
- 目標投資収益率（ROI）を達成する
- 目標売上高利益率を達成する
- 市場を安定させる、または市場価格を安定させる: 価格を安定させるという目標は、マーケティング マネージャーが市場での価格を安定させ、価格以外の要素で競争しようとすることを意味します。マージンの安定化は、基本的にコスト プラス アプローチであり、マネージャーはコストの変化に関係なく同じマージンを維持しようとします。
- 会社の成長
- 価格リーダーシップを維持する
- 顧客の価格に対する敏感さを鈍らせる
- 業界への新規参入を阻止する
- 競合他社の価格に合わせる
- 限界的企業の業界からの撤退を奨励する
- 生存
- 政府の調査や介入を避ける
- 販売代理店やその他の営業担当者の忠誠心と熱意を獲得または維持する
- 企業、ブランド、製品のイメージを高める
- 顧客や潜在的顧客から「公平」であると認識される
- 製品に対する興味と興奮を生み出す
- 競合他社が値下げするのを阻止する
- 価格を利用して製品を「目に見える」ものにする
- 事業の売却準備（収穫）を支援する
- 社会的、倫理的、またはイデオロギー的な目的