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選好順位変換は、マーケティング担当者が表明された選好を購入確率、つまり実際の購買行動の推定値に変換するために 使用する数学的手法です。消費者の選好に関する調査データを取得し、それを実際の購入確率に変換します。
調査では、次のようなランキングスケールを使用して質問する場合があります。
マーケティング研究者は、コード化の際に数値を再指定します。1 は 5 に、2 は 4 に、4 は 2 に、5 は 1 になり、3 はそのままになります。このように、値が大きいほど、好みも大きくなります。
次に、研究者は因子分析などのデータ削減手法を使用して、集計スコアを取得します。これらの集計ランキングを購入確率に変換するために、各カテゴリ (この場合は各製品) に変換係数を使用して重み付けします。これらの重みは事前に定義されています。
典型的な重み付け方式は次のとおりです。
重み付け方式は、測定される変数によって異なります。
次の図は手順を示しています。
その他の購入意向/評価変換には、ロジット分析と意図尺度変換が含まれます。