Loading article…
意図尺度変換は、マーケティング担当者が表明された購入意図を購入確率、つまり実際の購買行動の推定値に変換するために使用する数学的手法です。消費者の購入意図に関する調査データを取り込み、それを実際の購入確率に変換します。[1]
調査では、次のような5 段階評価を使用して質問する場合があります。
- 製品 X について最も正しいのはどれですか?
- ___ 私は間違いなく製品Xを使用します
- ___ 私はおそらく製品Xを使うだろう
- ___ 製品Xを使用するかもしれない
- ___ 私はおそらく製品Xを使用しないだろう
- ___ 私は絶対に製品Xを使用しません
マーケティング研究者は、まずこれらの意図のカテゴリーに数値を割り当てます。数値が 0 から 1 の範囲にある場合、それは意図の確率と考えることができます。これは典型的な例です。
- 間違いなく -> .99
- おそらく -> .75
- 多分 -> .5
- おそらくそうではない -> .25
- 絶対にそうではない -> .01
次に、研究者は定義済みの関数関係を使用して、表明された意図を実際の購入確率の推定値に変換します。次の図は、そのような変換関数の 1 つを示しています。調査回答者が「絶対に」という回答を選択し、そのカテゴリに .99 の意図確率が割り当てられている場合、実際の購入確率は縦軸から読み取ることができます。変換関数は約 .8 の値を示しており、関数の指定者は、確実に購入するつもりであると主張するすべての人が実際に購入するわけではないと考えていることを示しています。
調査回答者が「おそらく購入しない」という回答を選択し、そのカテゴリに購入意向確率 0.25 が割り当てられた場合、実際の購入確率は縦軸から 0.35 と読み取られ、関数の指定者は、おそらく購入しないと主張する人の中にも実際には購入する人がいると感じていることが示されます。
その他の購入意向/評価変換には、ロジット分析と選好順位変換が含まれます。
参照
参考文献
- ^ Risen, Eric (2008-12-19). 「購入意欲を予測するためのインテントスケール変換の使用」(PDF) 。2023年4月14日閲覧。