超過償還保険

過剰償還保険（過剰償還補償とも呼ばれる）は、プロモーションが当初の予想や予算よりも成功した場合に企業が財政的に保護するために購入する保険の一種です。過剰償還保険は、小売業者、広告代理店、ブランド マネージャーによって、マーケティングや販売促進活動の実施に伴う財務リスクを軽減するためによく使用されます。

企業のプロモーションがどの程度成功するかは予測が難しいため、プロモーションにかかる費用と成果の両方を過小評価すると、予想外のコストが簡単に蓄積されてしまいます。超過償還保険では、企業が当初計画していたプロモーション予算を超過した場合、その増加したコストの財務リスクが保険会社に移転されるため、企業の予算が保護されます。

保険会社は、いくつかの要素に基づいて、超過償還保険の料金を決定します。これらの要素には、保険を要求している会社の種類と営業年数、プロモーションが新規か更新中か、プロモーションの期間、製品の対象地域、販売されたユニット数、ユニットあたりのコスト、プロモーション中に会社が使用するユニット数、クーポンの金銭的価値、広告費用が適用されるかどうか、以前のプロモーションや償還結果、そしてもちろん、クライアントが要求している保険の希望額などが含まれますが、これらに限定されません。

過剰償還保険の例として、企業がプロモーションを実施し、消費者がヨーグルトの蓋から一定数の購入証明を集めて 100 ドルの賞品を受け取る場合が挙げられます。企業は 20% の回答率を予測します (つまり、全消費者の 20% がプロモーションに参加し、積極的にヨーグルトの蓋を集める)。プロモーションが当初の想定よりもはるかに人気になった場合、プロモーションの回答率が 20% を超えたら、保険会社に保険を購入するよう依頼し、予期せぬプロモーション費用を賄うために保険料を支払う場合があります。企業は、100% の回答率まで、20% から 50% の回答まで、または予算が許す範囲で保険を購入することを選択できます。