市場セグメンテーション指数

市場細分化指数（またはイタリアの経済学者ジャンルカ・チェッリにちなんで名付けられた市場細分化のチェッリ指数）は、市場細分化の尺度です。この指数は、限界費用が同じ製品について、2つの異なる市場における独占力の程度を比較する尺度です。

市場細分化の度合いは、生産企業または輸出国の独占力の度合いとして定義されます。ベンチマーク市場と比較して、主要市場で販売される同じ製品の平均単位価値 (AUV) が高いほど、その市場の独占力の度合いが高くなり、したがって市場細分化の度合いも高くなります。これは次の式で表されます。

Pp/Ps = C, p ≠ s (1)

Pp と Ps は、それぞれ生産国が一次市場 (一次市場または対象市場) Mp と二次市場 (ベンチマーク) Ms で設定した価格です。C は市場細分化指数 (MSI) であり、2 つの市場における生産国の細分化の度合いを測定します。MSI は、複数の市場セグメントがある場合に、L = (P-MC) / P の形式で Lerner 市場力指数から推定されました。

C > 1 の場合、独占国はセグメント Ms よりもセグメント Mp で高い独占力を持ち、したがってこの国は Mp に特化するインセンティブがより高くなります。

C < 1 の場合、独占国はセグメント Mp における独占力の度合いがセグメント Ms における独占力の度合いよりも低いため、この国は Ms に特化するインセンティブがより高くなります。

C ≈ 1 の場合、独占国ではセグメント Mp とセグメント Ms の間で独占力の程度に差がなく、したがってこの国にはどちらの市場にも特化する独占的インセンティブがありません。

仮定1: 独占企業の限界費用はどの市場セグメントでも同じである

ラーナー指数 L=(P-MC)/P を 2 つの独特な市場セグメントに適用すると、市場セグメント Ms の独占力の度合いは Ls=(Ps-MC)/Ps、Mp は Lp=(Pp-MC)/Pp となります。Ps は Ms で請求される価格であり、Pp は Mp で請求される価格です。

この結果は、限界費用が同じ製品について、2 つの独特な市場における独占力の程度を比較する指標である市場細分化指数の妥当性を裏付けています。この結果によると、一次市場の価格が二次市場の価格よりも確実に高い場合、ラーナー指数は一次市場で高くなり、したがって市場細分化指数も一次市場で高くなります。

• Anderson ET および James D.(2006) 「価格差別のモデルの統合」ケロッグ経営大学院、ノースウェスタン大学。
• Nault, Barrie R. および Wei, Xueqi (David)、「情報商品の製品差別化と市場セグメンテーション」(2005 年 12 月 2 日)。SSRN で入手可能: [1]
• Spiegel Y. (1997) 「第2次価格差別」ベルガルズ経済学院、テルアビブ大学。

• フィリップ・コトラーとゲイリー・アームストロング著『マーケティングの原則』、第 13 版、プレンティス ホール、2010 年。ISBN 978-0-13-607941-5 
• 大前研一著『戦略家の心：日本のビジネス術』、マグロウヒル、1982年。ISBN 0-07-047595-4