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産業組織論、特に独占理論において、デュラポリスまたは耐久財独占者とは、製品の耐久性を操作する生産者のことである。この用語は、独占禁止法学者のバラク・オルバッハによって造語された。この概念は、耐久財メーカーが製品の耐久性の問題をどのように克服し、消費者に新しい商品を購入するよう説得するかを説明するために用いられる。この概念は、製品の耐久性に関する説明を簡略化するために独占者を利用する。[ 1 ]
耐久財メーカーが消費者に製品を販売した後、その消費者に別の製品を購入してもらうよう説得するという課題に直面する。消費者は冷蔵庫1台、カミソリ1本、シャツの枚数など、それぞれに必要となるものが限られている。したがって、耐久性は企業にとって限られた見込みを意味する可能性がある。ロナルド・コースは、耐久性の問題のために、耐久財の独占企業は市場での地位を利用して独占的な価格を設定することができない可能性があると主張した。彼のテーゼはコース予想として知られている。耐久性の問題は、厳密な意味での「独占企業」に限ったことではない。単一の販売者を想定した方が理解しやすいものの、耐久財のすべての市場で起こりうる問題である。
耐久性の問題を克服するために、耐久財メーカーは、消費者に機能している製品を新しい製品に交換するか、他の方法で金銭を支払うよう説得する必要があります。機能している製品の交換とは、消費者に新しい製品を購入するよう説得または強制するビジネス戦略を指します。戦略の1つは、意図的に製品の寿命を短くしてから市場に出す製品設計を指す、人為的耐久性です。ほとんどの場合、耐久性は、メーカーが投入物と製造手順を選択することによって製品に組み込まれます。もう1つの戦略は、市場に出回った後に製品の寿命を短くする計画的陳腐化です。この戦略では、メーカーは消費者に古い製品を新しい製品に交換するよう「説得」し、それによって古い製品の寿命を実際の耐用年数よりも短くします。自動車の毎年のスタイル変更や教科書の改訂版は、計画的陳腐化の典型的な例です。人為的耐久性と計画的陳腐化は多くの点で異なりますが、しばしば混同されます。[ 1 ]
耐久財メーカーがよく使うもう 1 つの戦略は、抱き合わせ販売です。これは、購入者 (または賃借人) が別の製品またはサービスを購入することを条件に、ある製品またはサービスを販売 (またはリース) することです。耐久財メーカーは、耐久財に非耐久財を抱き合わせ販売することで利益を増やすことができます。カミソリと替刃はその好例です。[ 2 ] [ 3 ]耐久財メーカーは、消費者から支払いを引き出すために、融資戦略 (リース、複雑な支払い条件) も使用します。