取引の流れ

ディールフローとは、ベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、プライベートエクイティ投資家、投資銀行家などの金融専門家が、ビジネス提案や投資オファーを受け取る割合を指すために使用する用語です。 ^[1]この用語は、割合の尺度としてではなく、単にオファーや機会の流れを全体として指すためにも使用されます。組織のディールフローが「良好」と見なされるのは、組織がピーク能力で機能し続けるのに十分な収益または株式を生み出す機会をもたらす場合です。富裕層および超富裕層の個人に対する個人コンサルタントにとって、ディールフローはディールジェネレーションと呼ばれ、リードジェネレーションの結果として企業と取引を行うプロセスです。^[2]

最も有名で成功しているベンチャーキャピタル企業は、毎月何百もの事業計画を定期的に受け取っています。これらのうち、実際に資金を提供するのは0.25%～0.5%だけというのも珍しくありません。企業は通常、資金を提供するスタートアップを決定するために独自のアプローチを導入します。^[3]活動的なエンジェル投資グループは通常、毎月数十の計画を受け取りますが、VCに比べて計画の数がはるかに少ないため、資金を提供する割合はやや高くなっています（0.5%～1.0%）。ニューハンプシャー大学ベンチャー研究センターによると、企業がグループの審査プロセスを通過し、グループの全メンバーの前でプレゼンテーションするよう招待されると、資金提供を受ける可能性は約18%に上昇します。

ファンドまたはグループの取引フローは、さまざまなソースから生成されます。最も価値のある紹介は、ファンドが以前に投資した起業家や企業、取引のシンジケート化を模索している他のファンド、ファンドの投資基準に精通している専門家 (弁護士や会計士など) から来ることがよくあります。取引フローの他のソースには、投資銀行家や「ファインダー」がいます。彼らは、紹介料 (企業または投資家のいずれかから) を受け取ることを期待しています。

多くの基金やグループ (すべてではありませんが) は、資金提供組織とこれまで関係のない企業からの「紹介なしの」提出物として、事業計画を「オーバーザトランサム」で受け入れます。実際には、このような紹介なしの計画が資金提供を受ける可能性は通常はるかに低くなります。

十分な取引の流れを作り、維持するために、ベンチャーキャピタリストやエンジェル投資家は、ビジネス開発、講演、ブログの執筆による知名度の向上、初期段階の企業で働く他の人々とのネットワーク作りに多くの時間を費やしています。ベンチャーキャピタリストやエンジェル投資家は、複数の企業が投資家にビジネスを売り込む会議や「ベンチャーフェア」に定期的に出席しています。

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