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デビッド・ミーアマン・スコット | |
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 2014年8月11日、マサチューセッツ州ボストンでブルース・ロゴヴィン撮影のデビッド・ミーアマン・スコット | |
| 生まれる | 1961 |
| 母校 | ケニオン大学 |
| 職業 | マーケティング戦略家、講演者、著者 |
| 配偶者 | 渡辺由香里スコット |
| 子供たち | 1 |
| Webサイト | 公式サイト |
デビッド・ミーアマン・スコットは、アメリカのオンラインマーケティング戦略家であり、 『The New Rules of Marketing and PR』など、マーケティングに関する数冊の本の著者です。
教育とキャリア
スコットは1983年にケニオン大学を卒業し、経済学の学士号を取得しました。ウォール街の債券取引デスクの事務員として働いた後、1985年から2002年までオンラインニュースおよび情報ビジネスに従事し、 1989年から1995年までナイト・リッダーの電子情報部門で幹部を務めました。 [1]
スコットは1995年にボストン地域に移り、Desktop Data（後のNewsEdge Corporation）に入社し、2002年に同社がThomson Corporationに売却されるまでマーケティング担当副社長を務めた。 [1] Thomson CorporationはNewsEdgeを買収した後、スコットを解雇したため、スコットはマーケティング戦略家として自分のビジネスを立ち上げた。[1]
コンテンツマーケティングストラテジスト
スコット氏の主張は、ウェブ上のマーケティングと広報は主流メディアと大きく異なるというものです。[2] スコット氏によると、主流メディアの古いルールは、高額な広告費を支払ったり、メディアに記事を書いてくれるよう頼んだりして、メッセージをコントロールし、そのメッセージをパブリック ドメインに広めることです。一方、ウェブ上のマーケティングと広報のルールは完全に異なるとのことです。[3]スコット氏は、お金を払ったり頼んだりして入り込むのではなく、ブログ、ポッドキャスト、オンライン ニュース リリース、オンライン ビデオ、 [4]バイラル マーケティング、オンライン メディアなどのソーシャル メディアのツールを使って「自分のやり方で入り込む」ことで、誰でも注目を集めることができると述べています。 [5]スコット氏は、いくつかの例外を除き、マーケティング担当者が「ゲートなし」の公開を選択した場合、コンテンツ作成への投資から最大の利益を得られると考えています。[6]
フォーブス誌のニック・モーガンは「デイビッド氏はソーシャルメディア現象が始まった当初からそれを見抜いて理解していた数少ない人物の一人だ」と述べている。[7]
書籍
スコットは、以下に詳述するように、いくつかの本の著者です。
マーケティングとPRの新しいルール
スコットは当初この本を無料の非ゲート電子書籍としてリリースした。その後、従来の印刷本として出版された。[8]
スコットは、この本のコンテンツマーケティングのテーマを「あなたがオンラインで公開するものがあなた自身である」と要約しています。[9]コンテンツは、製品自体について直接的ではなく、視聴者が関心を持っていることについてであるべきです。「あなたの製品に興味を持っているのはあなただけです」とスコットは言います。[10]
彼は本の改訂を続け、2024年に第9版を出版した。
ニューヨークタイムズ誌に寄稿したヴァージニア・ヘファーナンは、「ツイッター時代の実践的なPRのために…」とこの本を推薦した。 [11]マーケティングアップデート誌のインタビューで、スコットはマーケティングの変化の速さに加え、この本が多くの大学のカリキュラムに取り入れられていることも新版の出版の動機だと述べた。その結果、彼は2年ごとに夏に新版を出版する予定である。[12] [13]第2版[14]はニューヨークタイムズ[15]とコンピュータワールド[16]のレビューで賞賛された。第1版[17]はビジネスウィークのベストセラーリストに掲載された。[18]ジョン・P・デイビッドはこの本を広報に関する最高のテキストと評している。[19]
スコットは、この本のアイデアは商業だけでなく政治運動にも当てはまると信じており、特にドナルド・トランプの2016年米国大統領選挙運動を参考にしている。[20] [21] [22] [23]これらのアイデアは、 CIAのような顔のない政府組織を人間らしく見せるためにも使用できる。[24]
ニュースジャッキング
フォーブス誌の「ニュースジャッキング：自分のアイデアをニュース速報に注入し、大量のメディア報道を生み出す方法」について書いたニック・モーガンは、スコットと彼の出版社ワイリーがこの本を電子版のみで出版することで「前進の道を示している」と指摘している。[25] [26]彼は、[ニュースジャッキング]をニュース速報に自分のアイデアを注入する芸術であり科学であると説明している。[27] [28]フォーブス誌のクリスティ・ヘッジズも、スコットが「[Twitterを使うべきか]という質問に、その即時性とジャーナリストによる広範な使用を挙げて、きっぱりと答えている」と述べている。[29]ファスト・カンパニー誌のウェンディ・マルクスは、この考えを行き過ぎようとする誘惑に駆られるかもしれない人々に対して、「記者にスパムメールを送ってはいけません。それは裏目に出るだけです」と警告している。[30]トレイシー・ブーディンは、この用語がニュースとハイジャックを混ぜ合わせたものであり、「やるべきではないことをしている」と批判し、流行語は必要なく、PRの専門家は「これは高揚させるか？」という基準を使うべきだと述べている。 [31]
この単語は2017年にオックスフォード英語辞典に追加され（「時事問題やニュース記事を利用して自社の製品やブランドを宣伝する行為」）、今年の単語の候補リストに載った8つの新語の1つに選ばれた。この現代的な用法はスコットによるものだとされている。[32]
リアルタイムマーケティングとPR
リアルタイム マーケティングと PR: 瞬時に市場を魅了し、顧客とつながり、ビジネスを成長させる製品を作る方法この本は、ウォール街のトレーダーとしてスコットがかつて経験したキャリアを基にしており、心のこもったコンテンツをタイムリーに作成することが、長いリードタイムを要する洗練された作品よりも重要であることを強調しています。例としては、デイブ キャロルの United Breaks Guitars現象が挙げられます。BtoB マガジンの記事で、クリストファー ホスフォードはスコットの言葉を引用して「リアルタイム コミュニケーションというアイデアは、現在B2Bマーケティングで最も興味深いものです」と述べています。 [33]
グレイトフル・デッドから学ぶマーケティングの教訓
グレイトフル・デッドに学ぶマーケティングの教訓: 歴史上最も象徴的なバンドからあらゆる企業が学べること」は、HubSpotのCEOであるブライアン・ハリガンとの共著である。ボストン・グローブ紙でこの本を評したスコット・カーズナーは、[34]著者らがアトランティック誌のジョシュア・グリーンの記事に部分的に触発されたと述べていると述べている。[35]バンドはレコード販売ではなく、ライブパフォーマンスと関連商品の販売から収益の大部分を生み出していた。ほとんどのバンドが海賊版の録音を防ごうとしたが、グレイトフル・デッドはファンにコンサートを録音してネットワークで共有することを奨励し、「デッドヘッズ」と呼ばれる熱狂的なファンのコミュニティを築いた。[36] [37]
月のマーケティング
ボストン・グローブ紙の『Marketing the Moon: The Selling of the Apollo Lunar Program』の書評で、キャロリン・Y・ジョンソンは、この本はNASAがアポロ計画を一般の人々の心に留めさせることに成功したことを記録していると書いている[38]。また、ウォール・ストリート・ジャーナル紙は「月に関するあらゆる事柄に対する一般の関心が10年にわたって高まった」ことを注目に値すると評した[39] 。ニューヨーカー誌の書評で、ジョシュア・ロスマンは、アポロ計画の通常の「勇敢な行為」の表現と対照的に、「スコットとジュレクは、アポロ計画を...アメリカと世界に、その能力、知性、勇気を納得させようとする試みと見ている」と述べている[40]。スコットとジュレクは、本の中での宇宙飛行士の著名人の扱いに基づいたエッセイで、それをチャールズ・リンドバーグなどの航空界の先駆者たちの扱いと結び付けている[41]。アポロ計画の特に重要な側面は、着陸のテレビ生中継であった。スコットはこれを「これまでで最高の決断の一つ」と呼んでいる。[42] NASA自身の広報チームに加え、アポロ計画の下請け業者の多くが革新的なプレスキットに投資した。[43] 著者らは、NASAが当初の国民の関心が高水準のままであると想定し、国民の関与と支援を維持するための長期戦略を立てなかったことを批判している。[44]
この本の序文は、月面を歩いた12番目で最後の人間であるユージン・サーナン船長によるものである。 [45]
スコットと共著者のリチャード・ジュレクは、ロバート・ストーンのドキュメンタリー映画『アメリカン・エクスペリエンス：月を追って』のプロデューサーのコンサルタントを務めていた。この映画は書籍[46]に基づいており、 2019年7月にアポロ11号の50周年を記念してPBS で放映された[47]。
映画『フライ・ミー・トゥー・ザ・ムーン』の脚本家ローズ・ギルロイは、執筆の際にこの本を参考にした。彼女は、この本は「使用されたオリジナルの広告と、SFがいかにしてアメリカの人々の心に織り込まれたかについて」であり、ジャンル本や映画を使って「とても役に立ちました。アポロ11号ミッションを売り込むあらゆる方法を知ることは、限りなく興味深いものでした」と述べている。[48]
販売とサービスの新しいルール
ダン・ショーベルはフォーブス誌で著者に『セールスとサービスの新しいルール：アジャイル販売、リアルタイム顧客エンゲージメント、ビッグデータ、コンテンツ、ストーリーテリングを活用してビジネスを成長させる方法』についてインタビューし、インスタントコミュニケーションがインスタントではなかったこと、オンラインで製品を調べることの容易さ、サービスの質の悪さに対する苦情を表明することの容易さがこれらの新しいルールにつながったと指摘しています。[49]スコットは、この本の要点の無料要約をSlideShareで公開しました。[50]
ファンクラシー：ファンを顧客に、顧客をファンに変える
2020年1月、スコットは娘のレイコ・スコットと共著した『Fanocracy: Turning Fans into Customers and Customers into Fans』を出版した。この本では、抜け目のない企業や非営利団体が顧客だけでなくファンも惹きつけ、企業自体による直接的なマーケティングよりも間接的に商品を宣伝する傾向から利益を得る方法が説明されている。 [51]この本は、ウォール・ストリート・ジャーナルのハードカバー・ビジネス部門のベストセラー本リスト[52]や、パブリッシャーズ・ウィークリーの今週のベストセラーリストに掲載された。[53]レイコ・スコットは神経科学のバックグラウンドを持ち、ファンダムなどの人間関係は物理的な近さに依存するように脳が配線されていると指摘している。[54]
その他の書籍
さらにスコットは次のようなものを出版している。
- ワールドワイドレイブ（2009年）。[55]
- チューンド・イン（2008）[56]
- コンテンツで儲ける（2005）[57]
- アイボール・ウォーズ：ドットコムの陰謀を描いた小説（2001）[58]
私生活
スコットは渡辺由香里と結婚している。二人の間にはレイコ・スコットという娘が一人おり、スコットは彼女と共著で『ファンを顧客に、顧客をファンに変える』を執筆している。[59]
注記
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外部リンク
- 公式サイト
- ブログ
- リアルタイムマーケティングとPRオンデマンドウェビナー