ブライアン・ハリガン

ブライアン・ハリガン
母校	バーモント大学 MITスローン経営大学院
職業	経営者、著者
Webサイト	HubSpot プロペラ

ブライアン・ハリガンはアメリカの経営者であり作家です。^[1]彼はマサチューセッツ州ケンブリッジに拠点を置くソフトウェア会社HubSpot ^[2]の共同設立者兼会長であり、マサチューセッツ工科大学の上級講師でもあります。ハリガンは、彼が提唱するマーケティングの種類を説明するために「インバウンドマーケティング」という用語を作り出した。^[3]

彼はマーケティングに関する2冊の本の共著者であり、HubSpotの共​​同設立者であるダルメッシュ・シャー氏^[5]と共著した「インバウンドマーケティング：Google、ソーシャルメディア、ブログを使って見つけてもらう」 ^[4]と、デビッド・ミーアマン・スコット氏と共著した「グレイトフル・デッドに学ぶマーケティングの教訓：歴史上最も象徴的なバンドからあらゆる企業が学べること」^[6]です。

ハリガンはマサチューセッツ州ウェストウッドで生まれ、マサチューセッツ州ウェストウッドの公立学校に通い、育ちました。1990年にバーモント大学で電気工学の理学士号を取得し^[7]、2005年にMITスローン経営大学院でMBAを取得しました^{[8] [9]。}

彼のキャリアはパラメトリックテクノロジーコーポレーションで始まり、いくつかの役職を経て環太平洋地域の上級副社長にまで上り詰めました。より小規模な会社で働きたいと考え、^{[10] [8]}グルーヴネットワークスに営業担当副社長として入社し、2000年から2004年まで勤務した後、同社はマイクロソフトに買収され、 Microsoft SharePoint Workspaceとしてブランド名が変更されました。^{[8] [11]}

ロングワース・ベンチャーズのベンチャーパートナーを務めた後、^[12] 2006年6月にHubSpotを共同設立した。HubSpotの2022年年次報告によると、同社は総収益17億3100万ドル、従業員5895名で、マサチューセッツ州ケンブリッジに本社を置き、アイルランドのダブリン（EMEA本社）、ベルリン、シンガポール、シドニー、東京、ニューハンプシャー州ポーツマス、サンフランシスコにオフィスを構えている。^{[13] [14]}彼は同社の成功の要因として、「アルファ、ベータ、バージョン1」ポリシーなどのイノベーションを挙げている。このポリシーでは、従業員は「夜間と週末」（アルファフェーズ）にアイデアが会社に利益をもたらす可能性があることを証明し始め、その後、追加のリソース（ベータフェーズとバージョン1フェーズ）を受け取る。^[15]彼は2021年にスノーモービル事故で負傷した後、HubSpotのCEOを退任した。 ^[16]

彼はMITの上級講師であり^[8]、「起業家環境における成功する製品の設計、開発、発売」を教えています。^[17]彼は以前、MITで「起業家ベンチャーの拡大」を教えていました。^[18]

ハリガン氏はウッズホール海洋研究所の法人会員である。^[19] 2014年から2016年まで、ハリガン氏はベライゾン社に買収されるまでフリートマティクス社の取締役を務めた。 ^[20]

2022年には、ハリガン氏はプロペラベンチャーズを設立し、海洋イノベーション投資に特化した1億ドルの気候技術ベンチャーファンドを指揮しています。^{[21]ブライアン氏は}セコイアキャピタルのシニアアドバイザーでもあり、スタートアップの創業者を指導しています。^[22]

ハリガンの最初の著書『インバウンド マーケティング』は、 HubSpot の共同設立者であるダルメッシュ シャーとの共著です。彼らは「インバウンド マーケティング」という用語を考案し、この概念を軸に INBOUND カンファレンスの開催を含む運動を展開しました。この本の論旨は、人々は広告やスパムなど、邪魔になるマーケティングをブロックするため、企業は代わりに見込み客に役立つ情報を提供する必要があり、見込み客はそれを認識する必要があるというものです。メリル エバンズはこの本をレビューし、「基本的な内容」が含まれているものの、「ビジネスでソーシャル メディアを使用する方法がわからない人には役立つ」と述べています。^[23] 2011 年 7 月現在、この本は 7 刷目が出版され、4 万部を売り上げ、9 か国語に翻訳されています。^[24]

2冊目の著書『グレイトフル・デッドから学ぶマーケティングの教訓』は、デイヴィッド・ミーアマン・スコットとの共著である。この本では、ロックバンド、グレイトフル・デッドのマーケティング活動を例として取り上げている。ボストン・グローブ紙でこの本を評したスコット・カーズナーは、^{[25]著者らが、}ジョシュア・グリーンがアトランティック誌に寄稿した記事に一部触発されたと述べていると述べている。^[26] 2017年、ハリガンはチャリティーオークションでガルシアがかつて所有していた「ウルフ」ギターを190万ドルで購入した。匿名の寄付者がさらに160万ドルを寄付したため、南部貧困法律センターの利益は合計350万ドルとなった。^{[27] [28] [29]彼はまた、ハーバード・ビジネス・レビュー}誌の同グループのケーススタディの共著者でもある。^[30]

ハリガン氏は、 TEDxを含む様々な場でマーケティングやビジネスに関する講演を行っている。^[31]ハリガン氏は、Glassdoorの年間トップCEOリストに何度も選出されており、Comparablyでは大企業のベストCEOトップ5、女性および多様性に優れたベストCEOトップ5に選出されている。^{[32] [33]}

彼はまた、スローン大学で販売とマーケティングの科学について臨時講師を務めている。^[34] MITスローンは2023年にハリガン氏にモノソン賞を授与した。^[35]

ハブスポットの元従業員ダニエル・ライオンズは、ハブスポットの経営と文化を厳しく批判した著書『Disrupted: My Misadventure in the Start Up Bubble』の中で、ハリガン氏を年齢差別で告発した。^[36]

情報公開法に基づいて入手された資料によると、ハリガンの下で働くハブスポットの幹部の中には、この本を「ハブスポット、その株価、そして会社の将来性に対する経済的脅威」とみなしていた者がいた。FBIの報告書では、この本の出版を阻止するために「電子メールのハッキングや恐喝などの戦術」が検討された。^[37]

ハリガン氏は、ハブスポットのスタッフが不適切な行動をとったことを発見した後、すぐに取締役会に報告しなかったため、ハブスポットの取締役会から罰金を科せられた。「確かに怪しいところがあった。しかし、私はそれを報告しなかった。それは私の責任だ」とハリガン氏はこの事件について語った。^{[38] [39] [40] [41]}

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