カウンタートレード

代替貿易とは、全額または一部が金銭ではなく他の商品やサービスで支払われる商品やサービスを交換することを意味します。ただし、会計目的で代替貿易に金銭評価を使用することもできます。主権国家間の取引では、二国間貿易という用語が使用されます。

カウンタートレードには主に 6 つのバリエーションがあります。

• 物々交換: 購入または支払い手段としてお金を使用せずに、商品またはサービスを他の商品またはサービスと直接交換すること。

物々交換とは、取引における二者間の商品の直接交換です。主な輸出品は、輸入市場から供給される商品またはサービスで支払われます。単一の契約で両方のフローをカバーし、最も単純な形式では現金は含まれません。実際には、物々交換された商品の販売から十分な収益が得られるまで、主な輸出品の供給は保留されることがよくあります。現在までの最大の物々交換取引の 1 つは、オキシデンタル石油会社が硫酸を旧ソ連に輸送してアンモニア尿素とカリを得るという 2 年間の契約で、180 億ユーロ相当でした。さらに、物々交換取引の交渉段階では、売り手は取引で提供される商品の市場価格を知っておく必要があります。物々交換される商品は、ハムから鉄ペレット、ミネラルウォーター、家具、オリーブオイルまで多岐にわたりますが、いずれも潜在的な顧客を探す必要がある場合は、価格設定や販売がやや難しくなります。

• スイッチ取引: ある企業が特定の国での購入義務を別の企業に売却する慣行。
• 対抗購入: ある企業が、他の国の同じ企業から将来的に特定の製品を購入することを約束して、その国の企業に商品やサービスを販売すること。
• 買い戻し: 企業が国に工場を建設したり、技術、設備、トレーニング、その他のサービスを国に提供したりして、契約の一部支払いとして工場の生産量の一定割合を受け取ることに同意した場合に発生します。
• オフセット: 企業が将来、その国から不特定の製品をハードカレンシーで購入する際に、その製品を相殺する合意。完成品の購入者から部品と原材料の一部またはすべてを購入するか、購入者の国でその製品を組み立てることを条件に、ある国が他の国から製品を購入する合意。
• 補償貿易: 補償貿易は、物々交換の一形態であり、その流れの 1 つが一部は商品で、一部は外貨である。

代替貿易は、国が十分な外貨を持っていない場合、または他の種類の市場貿易が不可能な場合にも発生します。

2000年、インドとイラクは、国連のペルシャ湾戦争制裁第50条に基づく国連の承認を条件に、「石油と小麦および米」の物々交換取引に合意した。この取引により、イラクのアジアへの石油販売額が1バレルあたり約22ドルだったのに対し、インドには1日あたり30万バレルの石油が1バレルあたり6.85ドルで供給されることになる。2001年、インドは石油食糧交換プログラムに基づき、イラク産原油150万トンを交換することに合意した。

安全保障理事会は次のように指摘した。「... 国内で生産された食料品がますます入手しやすくなっているにもかかわらず、イラク人の大半はそれを買うのに必要な購買力を持っていない。残念ながら、毎月の食糧配給が彼らの世帯収入の最も大きな割合を占めている。彼らは他の基本的なニーズを満たすために、食糧配給品を物々交換するか売らざるを得ない。これは、食糧配給品の拡充に合わせて栄養状況が改善されていない理由の一部を説明する要因の 1 つである。さらに、通常の経済活動の欠如が根深い貧困の拡大を引き起こしている。」

代替貿易は、基本的に旧ソ連と東ヨーロッパおよび世界の他の地域の同盟国の間で行われてきました。これらの国々が商業の大部分を代替貿易に割り当てている理由は、ハードカレンシーが不十分だったためです。国際貿易のかなりの部分、おそらく25％は、ハードカレンシーではなく、製品と他の製品との物々交換です。代替貿易は、2国間の単純な物々交換から、関係するすべての国のニーズを満たす複雑な交換網まで多岐にわたります。^[1]

米国の著名な経済学者ポール・サミュエルソンは、マーケティング手段としての代替貿易の実現可能性について懐疑的で、「空腹の仕立て屋が、食べ物とズボンへの欲求の両方を持っている裸の農民を偶然見つけない限り、両者は取引を成立させることはできない」と主張した。（これは「欲求の二重の一致」と呼ばれる。）しかし、これは現実世界の市場の仕組みの解釈としてはあまりにも単純すぎると言える。実際の経済では、物々交換は、商品やサービスを獲得する主な手段ではないとしても、常に行われている。

代替貿易の量は増加しています。1972 年には、代替貿易が 15 か国の企業や政府によって利用されていたと推定されていますが、1979 年には 27 か国、1990 年代初頭には約 100 か国にまで増加しました (Verzariu、1992)。代替貿易の大部分は、軍事装備 (武器、車両、施設) の販売に関係しています。

現在、80 か国以上が定期的に代替貿易取引を利用し、または要求しています。関税および貿易に関する一般協定(GATT) の関係者は、代替貿易が世界貿易の約 5% を占めていると主張しています。英国貿易産業省は 15% と示唆していますが、一部の学者は 30% に近いと考えています。東西貿易は、東ヨーロッパおよび第三世界の国々の一部貿易部門で、ここ数年間 50% にも達しています。専門家の意見の一致 (Okaroafo、1989) では、代替貿易取引に関連する世界貿易量の価値の割合は 20% から 25% の間としています。

米国の公式声明によると、「米国政府は一般的に、物々交換を含む代替貿易は開放的で自由な貿易制度に反するものであり、長期的には米国ビジネス界の利益にならないと考えている。しかし、米国政府は政策として、そのような行為が国家安全保障に悪影響を及ぼす可能性がない限り、米国企業が代替貿易協定に参加することに反対することはない」とのことである。^[2]

• Verzariu, P., (1992)、「国際カウンタートレードの動向と発展」、Business America、(11月2日)、2-6ページ。
• Okaroafo, S., (1989)「LDC による強制的な代替貿易の決定要因」International Management Review、(冬)、1624
• Kelly, M.、および McGowen, J.、(2013)「 BUSN 5」、South - Western Cengage Learning、オハイオ州メイソン。ISBN 1111826730。