企業開発

コーポレート デベロップメントとは、組織の目的を達成するための戦略の立案と実行を指します。コーポレート デベロップメントに含まれる活動の種類には、戦略計画、市場と競合相手のマッピングと追跡、市場または製品の段階的な参入または撤退、戦略的提携、パートナーシップ、ジョイント ベンチャーの調整、企業の特定と買収 ( M&A )、資金 (さまざまな形態の株式または負債) またはコーポレート ファイナンスの確保、資産または部門の売却または会社全体の売却、証券取引所への上場、さまざまな資本管理イニシアチブの実行などがあります。

企業戦略は、企業の状況や開発が望まれる分野によって異なります。企業開発は通常、長期間にわたって行われるプロセスであり、プロジェクトの進行に応じて調整または改良される可能性があります。

コーポレート デベロップメントの表れの 1 つは、企業の経営部門の再構築です。これには、既存の組織から特定の管理職を段階的に排除したり、経営陣を強化するために新しい役職を設けたりするプロセスが含まれる場合があります。このタイプのアプローチの一環として、コーポレート デベロップメントでは、現在の 1 人以上のマネージャーを会社から解雇し、会社を前進させるために必要なスキルを持つ人材と置き換えることも要求されます。この場合、コーポレート デベロップメント チームは採用候補者の採用と評価の機能を扱います。

企業開発のプロセスは、合併や買収を通じて会社を成長させるというタスクにも適用できます。このシナリオでは、プロジェクト開発には、買収や合併により新しくより積極的な企業となる可能性のあるターゲット企業を特定することが含まれます。チームは、特定の合併や買収から生じる可能性のあるすべての結果を検討し、その行動がプラスの成長につながる可能性があるか、または会社に永久的な損害を与える可能性があるかを予測しようとします。

経営陣が刷新されるのと同様に、コーポレート デベロップメントは、クライアントに対する現在の焦点を変更するためにも採用されることがあります。これは、既存の製品で新しい市場に参入する可能性を探ることや、この種の拡張を可能にする補完的な製品を開発することを意味する場合があります。コーポレート デベロップメント戦略は、企業の製品やサービスに関連するトレンドを監視し、企業がより多くの顧客を見つけるための戦略を確立するのに役立ちます。さらに、コーポレート デベロップメントは、特定の商品やサービスの適切な価格設定を考え出すことで、企業の利益を最大化するよう努めます。コーポレート デベロップメント チームは、企業の商品のマーケティング方法、マーケティング キャンペーンの編成方法、市場調査の分析方法、およびこのような場合の顧客からのアドバイスや苦情をマーケティング戦略に組み込む方法について、営業部門の責任者と話し合います。業界固有のビジネス経験が豊富なことが好まれることが多いため、企業は外部の企業を雇ってそのような動きを支援することがあります。^[1]

ベース市場の状況に応じて、企業開発部門は、縮小する消費者市場から脱却し、新しい製品で別の消費者市場での市場シェア獲得を目指すことも検討するかもしれません。たとえば、1980 年代から 1990 年代にかけて、多くのタイプライター製造業者は徐々にコアビジネスを廃止し、事業継続の手段としてコンピューター部品や付属品に重点を置き始めました。

特に大企業では、コーポレート デベロップメントは特定の役員またはチームの憲章として提供されます。これらの場合、機会とイニシアチブは、CEO や事業部門の役員のオフィスに委任されるのではなく、専門家を正当化するのに十分なほど多数あります。製品または財務の問題に焦点を当てる場合、コーポレート デベロップメントの役員はMBA、CFA、またはCPA の資格を持っていることがよくあります。コーポレート デベロップメントの役員には、戦略、技術、および戦術的な目標を理解し、財務目標と一致させることができるように、高度な技術学位 ( Ph.D.、MS ) が非常に求められています。多くの取引に関連する複雑な契約および評価の問題のため、チームは法務または投資銀行のバックグラウンドを持つコーポレート デベロップメント コントリビューターと契約し、雇用することがよくあります。

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