条件付き割引

条件付きリベートは、小売業者が売上を増やし、集客し、宣伝効果を上げるために一般的に使用する販売ベースのプロモーションです。リベートは、マーケティング戦略と広告キャンペーンの要素としてよく使用されます。この特定の種類のリベートでは、特定の状況 (条件など) が発生した場合、企業は通常、一定量の製品や何らかの販売インセンティブを提供します。

条件付きリベートは、「もし、ならば…」という提案を中心に展開されます (この場合、x が発生した場合、参加顧客にyが付与されます)。条件付きリベートは、通常、スポーツや天候に関連した条件で使用されます。このようなオファーを行うリスクから身を守るために、企業は専門の保険会社に頼って条件付きリベート補償またはプロモーション天候補償を購入します。この場合、企業は「条件」が発生する確率に基づいて保険料を支払います。条件付きリベート保険は、小売業者にとって非常に効果的なマーケティング戦略になる可能性があります。なぜなら、保険を購入した後、リスクは保険会社に移管されるため、固定料金で会社は請求が発生した場合に顧客に返金するリスクを排除できるからです。

例えば、小売業者は次のような保証をしたいと考えるかもしれません。特定のNFLチームが試合またはシーズンの開幕キックオフでタッチダウンを決めた場合、指定されたプロモーション期間中に購入した顧客は購入額の100%の払い戻しを受けることができます。別の例としては、条件付き天候払い戻しがあり、元旦に雪が降った場合、顧客は11月中に購入したすべての商品の全額払い戻しを受けることができます。^[1]

保険会社は、さまざまな要因に基づいて条件付きリベートの料率を決定します。条件付きリベートが天候に関するものであれば、イベントの場所 (市/州)、引き受け対象となる天候状況の履歴 (気温、雨、雪など)、および保険対象となる保険の限度額に基づいて決定されます。

スポーツをテーマにした条件付きリベートは、保険の規模だけでなく、特定のスポーツ チームの歴史に基づいて評価されます。これは、特定のチームの勝利数だけでなく、ホームランの数や条件付きリベートで保険がかけられているその他の状況にも限定されます。

• Cabral , Luís; Li, Lingfang (Ivy) (2015年9 月)。「あなたの考えに 1 ドル: eBay でのフィードバック条件付きリベート」。マネジメント サイエンス。61 (9): 2052–2063。doi :10.1287/mnsc.2014.2074。S2CID 15002092  。
• Ailawadi, Kusum L.; Gedenk, Karen; Langer, Tobias; Ma, Yu; Neslin, Scott A. (2014 年 3 月)。「不確実なプロモーションに対する消費者の反応: 条件付きリベートの実証分析」。International Journal of Research in Marketing。31 ( 1): 94–106。doi :10.1016/j.ijresmar.2013.08.002 。