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広告の需要弾力性（または単に広告弾力性、しばしばAEDと略される）は、市場における広告の増加または減少の影響を測定する弾力性です。 [1] [2] 伝統的に、それは正の相関関係にあると考えられていますが、広告がマイナスの場合、広告キャンペーンの対象となる商品の需要は支出額と反比例する可能性があります。
意味
良い広告は、商品に対する需要のプラスの変化をもたらします。AEDは、この戦略の需要増加とコストの有効性を測定するために使用されます。 [ 3]数学的には、AEDは、そのセクターの広告費の一定割合の変化によって引き起こされる、商品の需要量の変化率を測定します。[3]
言い換えれば、他のすべての要因が同じであると仮定した場合（ ceteris paribus）、広告費が1％増加した後に売上高が増加する割合です。 [2] AEDは通常プラスです。[3]ただし、ネガティブな広告はマイナスのAEDをもたらす可能性があります。
アプリケーション
AED は広告費が適正であることを確認するために使用できます。したがって、需要の増加は広告の唯一の望ましい結果ではない可能性があります。[3]経験則では、AED を同じ商品の既知の需要の価格弾力性(PED) と組み合わせます。最適な関係は次のように表されます。[1]
したがって、「利益を最大化するには、企業の広告対売上高比率は、広告と価格の需要弾力性の比率を差し引いた値に等しくなければなりません。」[1] Pindyck と Rubinfeld が指摘しているように、企業は AED が高い場合 (広告費に対して大きな効果が得られる)、または PED が低い場合 (販売が増えるごとに大きな利益が得られる)、積極的に広告を出す必要があります。[1]
さらに、PEDとAEDの比較は、利益を最大化するために広告を増やすことが正しい戦略であるのか（例えば、ベイクドビーンズ市場におけるハインツの場合）、それとも価格を変更することが正しい戦略であるのか（スーパーマーケットの自社ブランドの場合）を判断するためにも使用できます。[3]
例
以下は米国で研究された業界全体のAEDに関するものである： [ 2]
- ビール: 0.0
- ワイン: 0.08
- タバコ: 0.04
- レクリエーション：0.08 [2]
注記
- ^ abcd Pindyck; Rubinfeld (2001). pp.405-407.
- ^ abcd Png (2007). p.65-66.
- ^ abcde カラン (1999)。 pp.182-183。