ウリ・グニージー

ウリ・グニージー
生まれる	( 1967-06-06 )1967年6月6日（57歳） テルアビブ、イスラエル
国籍	イスラエル系アメリカ人
学歴
分野	行動経済学の 交渉 インセンティブ
機関	カリフォルニア大学サンディエゴ校
母校	テルアビブ大学 ティルブルフ大学
IDEAS / RePEcの情報

ウリ・ヘズキア・グニージー（1967年6月6日生まれ）は、イスラエル系アメリカ人の行動経済学者であり、インセンティブに関する研究で知られています。現在、カリフォルニア大学サンディエゴ校ラディ経営大学院で行動経済学のエプスタイン/アトキンソン寄付講座教授を務めています。^[1]また、アムステルダム大学とベルゲンのNHHの客員研究教授でもあります。

ラディスクールに加わる前、グニージーはシカゴ大学、イスラエル工科大学、ハイファ大学で教鞭をとっていた。テルアビブ大学で経済学の学士号を優秀な成績で取得し、 1997年にはオランダのティルブルフ大学経済研究センターで経済学の修士号と博士号を取得した。^[1]

Gneezy 氏の研究は、実験室とフィールドの両方の実験を使用して、人々がインセンティブにどのように反応するかを研究することに重点を置いています。彼は、人々の行動に関する私たちの直感に挑戦する単純な実験を設計する専門家です。彼の研究は、さまざまな状況でのインセンティブ システムの設計に重要な影響を及ぼします。

彼の最初の一般向け科学書である「The Why Axis」^[2]は、ジョン・A・リストとの共著で、フィールド実験を使用することで現実世界の経済的相互作用に対する理解がどのように向上するかについて論じている。^[3]この本では、性別と競争、差別、オンライン行動などのトピックが取り上げられている。この本の主な主張は、経営者や政策立案者はデータに基づいて決定を下していると信じているかもしれないが、彼らが使用するデータは彼らが信じていることを示していない場合が多いというものである。この問題を回避するには、彼らは因果関係を直接測定できるデータを使用して決定を通知する必要がある。

2023年3月に出版されたグニージーの2冊目の著書『Mixed Signals』^[4]は、インセンティブが送るシグナルと、これらのシグナルを理解してフレーミングすることでインセンティブの有効性を高める方法に焦点を当てています。彼は、社会的シグナリングと自己シグナリングを区別しながら、インセンティブが私たちの語る物語をどのように形作るかを説明しています。この本は、混合シグナルを送るインセンティブがしばしば意図しない結果をもたらすこと、そして混合シグナルの問題を理解することが、意図した目標を達成するインセンティブの設計にどのように役立つかを強調しています。

グニージーは行動経済学の分野に多大な貢献をしており、その研究ではインセンティブのクラウディングアウト、競争的インセンティブに対する反応の性差、欺瞞、習慣形成など、さまざまなトピックを研究してきました。

学術研究の傍ら、Gneezy 氏は行動経済学を専門とするビジネス コンサルティング会社 Gneezy Consulting を共同設立しました。同社は、意思決定プロセスにおいて行動経済学をより深く理解し、活用したいと考えている企業や組織にサービスを提供しています。

グニージーの研究は行動経済学の分野に大きな影響を与え^[5]、インセンティブがどのように行動を動機付けるために使われるかについての理解を深めることに貢献しました。

1997年にティルブルフ大学で博士号を取得して以来、グニージーは行動経済学の課題の一部となったいくつかの研究分野に着手しました。例としては、インセンティブが望ましい行動を駆逐する仕組み、競争的インセンティブに対する反応の性差、差別の代償、インセンティブが欺瞞に及ぼす影響、インセンティブを使用して習慣形成を強化する方法などに関する論文があります。彼の研究では、通常、文献でまだ調査されていない新しい独自の質問から始め、強力な心理的効果を実証的に簡単に実証することでそれらに対処します。^[6]

インセンティブが望ましい行動を排除する仕組み

グニージーの初期の研究は、インセンティブのクラウディングアウトに関するものでした。この現象は、金銭的報酬や罰などの外的インセンティブの導入によって、タスクを遂行する内的動機が損なわれるときに発生します。

グニージーのクラウディングアウトに関する独創的な研究の 1 つは、アルド・ルスティチーニとの共同研究で、イスラエルのデイケアセンターを対象に実施されました。このセンターでは、親が頻繁に子供を迎えに遅れるという問題がありました。現地実験で、グニージーとルスティチーニは、親がもっと時間厳守になるよう奨励するために、迎えに遅れた場合に罰金を課しました。驚いたことに、罰金が導入された後、迎えに遅れる回数が増えました。彼らは、罰金によって時間厳守という社会規範が、サービスに対してお金を払うという市場規範に効果的に変化したことに気づきました。罰金は、遅刻することはそれほど悪いことではないというシグナルとして機能し、やり取りを交換に変えました。

ルスティチーニと共著した別の論文では、金銭的インセンティブを与えられた参加者は、報酬を与えられなかった参加者よりも成績が悪かったことを示す一連の実験が発表されている。その後の研究で、グニージーと彼の同僚は、外的インセンティブが内的動機を圧倒する条件を調査した。彼らは、タスクが退屈または面白くないと認識されている場合、外的インセンティブが動機を高める可能性があることを発見した。しかし、タスクが本質的に興味深いと認識されている場合、外的インセンティブの導入は逆効果となり、動機の低下につながる可能性がある。

グニージーのクラウディングアウトに関する研究は、職場とその他の環境の両方におけるインセンティブ システムの設計に重要な意味を持っています。管理者と政策立案者は外的インセンティブの使用に慎重になり、内的動機への潜在的な影響を慎重に考慮する必要があることを示唆しています。

プレッシャーによる窒息と習慣形成

ダン・アリエリー、ジョージ・ローウェンシュタイン、ニーナ・マザールとともに、グニージーは、高いレベルのインセンティブの提供がパフォーマンスに与える影響を研究しています。彼らは、参加者に高いレベルの報酬が提示された場合、低い報酬が提示されたグループと比較して、タスクのパフォーマンスが低下することを発見しました。著者らは、プレッシャーによる失敗の概念を使用してこの現象を説明しました。

ゲイリー・チャーネスとともに、彼らは「インセンティブは良い習慣の発達を促すのに効果的か？」と問いかけ、人々に月に8回ジムに通うためにお金を払う介入後の効果を調査した。介入後、出席者数が著しく増加したことを発見した。彼らは、特に健康の分野で、習慣形成に金銭的介入の余地があると主張している。アレクサンダー・カッペレン、ゲイリー・チャーネス、マティアス・エクストローム、ベルティル・トゥンゴッデンとの関連論文では、運動へのインセンティブが学業成績を改善できるかどうかをテストした実験の結果を報告している。彼らはこの仮説を強く裏付けるものを発見した。ジムに行くようにインセンティブを与えられた大学生は、学業成績が大幅に向上したのである。

ジェンダーと競争

グニージーは、ミュリエル・ニーダーレおよびアルド・ルスティチーニと、競争的インセンティブに対する反応の性差に関する論文を共同執筆しました。この論文では、参加者が出来高制で支払われた場合、パフォーマンスに性差は見られなかったものの、競争的インセンティブを導入すると、男性はパフォーマンス向上の動機付けとなったものの、女性はそうではなかったことが示されました。競争における性差に関する「生まれか育ちか」の問題を研究した結果、グニージーは（ケン・レナードおよびジョン・リストと共同で）、母系社会では、女性が家庭内で平等な権力を持つ場合、競争における性差は消えることを発見しました。この発見は、違いの一部が文化によるものであることを示しています。

レイチェル・クロソンとグニージーは、経済活動における男女差についての一般的な理解を示し、男性と女性が経済的嗜好が異なる 3 つの分野、すなわち社会的行動、競争心、リスクテイクを指摘しました。リスクテイクに関しては、グニージーとゲイリー・チャーネスは、既存のデータを使用して、リスクテイクにおける男女差が大きいことを実証しました。

欺瞞：結果の役割

2005 年の論文で、グニージーは経済学における欺瞞と嘘の研究の先駆者となった。この論文では、人々が嘘をつくことを嫌悪し、嘘をつかなくても結果にたどり着けるならそれを好むことを示した。そして、その結果が他人にどれほど有害であるかについても人々が気にしていることを実証した。

この枠組みを拡張して、サンジブ・エラトとグニージーは、人々は悪影響のない罪のない嘘をつくことさえ嫌がることを示した。彼らはアグネ・カジャカイテとともに、嘘をつく動機が増すと嘘をつく行動にどのような影響があるのか​​を示し、ジョエル・ソベルと共同で、嘘が発覚する確率が嘘をつく行動にどのような影響を与えるのかを示した。

グニージーは現在、妻のアイェレット・グニージー教授と3人の子供とともにカリフォルニア州サンディエゴに住んでいます。[ 1 ^]

• 「十分に支払うか、まったく支払わないか」、Quarterly Journal of Economics 2000 年 8 月、791-810 ページ。( Aldo Rustichiniと共著)
• 「罰金は代償である」、法学ジャーナル、第 XXIX 巻、第 1 部、第 1 部、2000 年、1 ～ 18 ページ。(Aldo Rustichini と共著)
• 「請求書を分割することの非効率性」、経済ジャーナル2004、114(495)、265-280。(エルナン・ハルヴィ、ハダス・ヤフェと共著)
• 「大きな賭けと大きな間違い」、Review of Economic Studies、76、2008年、451-69ページ。（ダン・アリエリー、ジョージ・ローウェンスタイン、ニーナ・マザールと共著）
• 「運動のインセンティブ」(PDF) 。Econometrica。77 ( 3): 909-931。2009 年 5 月。(Gary Charness と共著)
• 「インセンティブが行動修正に効果を発揮する（しない）場合と理由」（PDF）。経済展望ジャーナル。25 （ 4）：191-210。2011年秋。（Stephan MeierおよびPedro Rey-Bielと共著）
• Gneezy, Uri (2005). 「欺瞞：結果の役割」（PDF） . American Economic Review . 95 (1): 384–394. CiteSeerX  10.1.1.199.6717 . doi :10.1257/0002828053828662.
• エラト、サンジブ。グニージー、ウリ (2012 年 4 月) 「白い嘘」（PDF）。経営科学。58 (4): 723–733。土井：10.1287/mnsc.1110.1449。（サンジブ・エラト氏と）
• Gneezy, U.; Niederle, M.; Rustichini, A. (2003 年 8 月). 「競争環境におけるパフォーマンス: 男女差」(PDF) . Quarterly Journal of Economics . 118 (3): 1049–1074. CiteSeerX  10.1.1.615.5638 . doi :10.1162/00335530360698496.（ムリエル・ニーデルレ、アルド・ルスティキーニと）
• Gneezy, Uri; Rustichini, Aldo (2004年5 月)。「若い年齢におけるジェンダーと競争」( PDF)。アメリカ経済評論。94 (2): 377–381。CiteSeerX 10.1.1.195.4452。doi : 10.1257 /0002828041301821。 （アルド・ルスティチーニ氏と共著）
• 「競争における男女差：母系社会と家父長制社会からの証拠」（PDF）。Econometrica。77 （ 5）：1637–1664。2009年9月。doi：10.3982 /ECTA6690。S2CID  153327597。（ケネス・L・レナード、ジョン・A・リスト共著）
• Gneezy, U; Keenan, EA; Gneezy, A (2014). 「慈善活動におけるオーバーヘッド回避の回避」(PDF) . Science . 346 (6209): 632–635. Bibcode :2014Sci...346..632G. doi :10.1126/science.1253932. PMID  25359974. S2CID  206557384.（エリザベス・A・キーナン、アイェレット・グニージー共著）
• Serra-Garcia, MおよびGneezy, U (2021)。「間違い。自信過剰、そして共有が嘘を見破る効果」アメリカ経済評論、111 (10)、3160-3183。
• Serra-Garcia, M. および U. Gneezy (2021)。「再現不可能な出版物は再現可能な出版物よりも引用される。」 Science Advances、7、21。
• Gneezy, U., A. Kajackaite および J. Sobel (2018)。嘘をつくことへの嫌悪と嘘の大きさ。アメリカ経済評論 419-453。
• Kajackaite, A. & Gneezy, U. (2017). インセンティブと不正行為。ゲームと経済行動、102、433-444。