プロマシドール ナイジェリア

プロマシドール・ナイジェリア・リミテッドは、ラゴスのイソロに本社を置く消費財メーカーです。南アフリカに拠点を置くプロマシドール・ホールディングスの子会社です。同社の主要ブランドには、カウベルミルク、ロヤミルク、サンビタシリアル、オンガ調味料、トップティー飲料などがあります。^[1]同社は粉ミルクの小袋販売を開始し、後に競合他社も追随しました。

この会社はナイジェリアの大手牛乳生産者である。^[2]

プロマシドール・ナイジェリア・リミテッドは、1993年3月にワンダー・フーズという商号でナイジェリアで事業を開始しました。カウベル・ミルクはナイジェリアで最初に導入された製品で、当初は市場リーダーであるピーク・ミルクと同等の容量で販売されていました。しかし、同社の400グラムの粉ミルクの売上は振るいませんでした。他のミルクブランドと競争するために、同社はより大きなパッケージのミルクを輸入し、それを卸売業者に販売し、卸売業者はより大きなパッケージからミルクを小さなポリエチレンの袋にすくい取って再販しました。この販売および流通方法は、ある程度の支持を得ました。その後、カウベルは中低所得者をターゲットにするために、より小さな袋入りのミルクを輸入することを決定しました。この販売戦略により、同社の収益は増加しました。その後、同社はチョコレート飲料、お茶、調味料などの他の分野に多角化しました。^[3] 2010年には、年間売上高が3億ドルを記録しました。^[4]

2003年に同社はグループ全体の統一性を促進するために社名をワンダーフーズからプロマシドールに変更した。^[5]

当時ワンダーフーズとして取引されていたプロマシドールが市場に投入した最初の製品は、現在では主力製品となっているカウベルミルクです。その後、2004年に市場に投入され、2010年に再パッケージされたロヤミルク、そして最後にミクシが投入されました。カウベルは粉ミルク市場におけるプロマシドールの主な収益源であり、2010年6月には同ブランドは市場シェアの24%近くを占め、ミクシの3倍の売上を記録しました。^[4]

同社はまた、カウベルチョコレートミルク、ミクシチョコレート、アミラソフトドリンク、プロマカフェコーヒー、ツイスコデリシャスチョコレートドリンクなどのココア飲料も製造しています。これらのブランドはネスレの ミロやキャドバリーのボーンヴィータと競合しています。カウベルチョコレートは2000年に市場に投入され、2011年には国内トップ3のココア飲料にランクインしました。^[4]

2004年に同社はオンガ粉末調味料^[6]を発売した。ザリガニ、チキン、シチュー、クラシックの4種類があり、ナイジェリアで生産された最初の粉末調味料であった。2010年に同社はオンガ調味料キューブを発売した。^[7]

同社は1998年4月に丸いティーバッグ入りのトップティーを発売した。^[4]

ナイジェリアでの事業開始当初、プロマシドールはダイレクトマーケティング戦略を採用し、マーケティングチームに会社の制服を着用させ、住宅街や路上のキオスクで販売する小売業者に働きかけるよう奨励した。キオスクのオーナーにはチラシが渡され、貼り付けてもらい、営業チームは小売業者との関係を築くよう奨励された。同社はまた、古いブランドにブランドロイヤルティを育んでいない可能性のある若い子供たちにターゲットを絞った広告を宣伝した。同社は、大量購入向けの新しい市場を開拓するために、パン屋、菓子屋、ヨーグルト製造業者を訪問した。^[3]

同社はまた、1990年代後半に始まった毎年恒例の数学コンテストなど、教育や青少年向けのイベントを後援してきた歴史がある。また、毎年開催される数学クイズ番組「カウベルペディア」のスポンサーも務めている。^[8]