粗利益

粗利益率、または粗利益率は、収益と売上原価(COGS)の差を収益で割ったものです。粗利益率はパーセンテージで表されます。一般的には、商品の販売価格から売上原価(製造費または取得費など。事務費、家賃、管理費などの間接固定費は含みません) を差し引いた金額を同じ販売価格で割って算出されます。「粗利益率」は「粗利益」と同義で使われることが多いですが、用語は異なります。「粗利益」は厳密には絶対的な金額であり、「粗利益率」は厳密にはパーセンテージまたは比率です。

粗利益は利益率の一種であり、具体的には利益を純収益で割った形式です。例: 粗利益率、営業利益率、純利益率など。

マージンを計算する目的は、「売上増加額を決定し、価格設定や販売促進の決定を導くこと」です。^[1]

「売上マージンは、予算や予測など、最も基本的なビジネス上の考慮事項の多くに関係する重要な要素です。すべてのマネージャーは、おおよそのビジネス マージンを把握している必要があります。また、一般的には把握しています。ただし、マージンを計算する際に使用する仮定や、これらの重要な数値を分析して伝える方法は、マネージャーによって大きく異なります。」^[1]

粗利益は、パーセンテージまたは合計財務条件で表すことができます。後者の場合、単位あたりまたは事業期間ごとに報告できます。

「マージン（売上）は、販売価格とコストの差です。この差は通常、販売価格のパーセンテージまたは単位あたりで表されます。マネージャーは、ほぼすべてのマーケティング決定においてマージンを知る必要があります。マージンは、価格設定、マーケティング費用の回収率、収益予測、および顧客収益性の分析において重要な要素です。」 200 人近くのシニア マーケティング マネージャーを対象とした調査では、78% が「マージン %」指標が非常に役立つと回答し、65% が「単位マージン」が非常に役立つと回答しました。 「マージンに関する人々の話し方の根本的な違いは、売上のパーセンテージ マージンと単位マージンの違いにあります。この違いは簡単に調整でき、マネージャーは 2 つを切り替えて使用できる必要があります。」^[1]

「あらゆるビジネスには、マーガリン1トンからコーラ64オンス、石膏1バケツまで、独自の『単位』の概念があります。多くの業界では複数の単位が使用され、それに応じてマージンが計算されます...マーケティング担当者は、さまざまな視点をほとんど労力をかけずに切り替えられるように準備する必要があります。なぜなら、決定はこれらの視点のいずれかで決定される可能性があるからです。」^[1]

Investopedia では「粗利益」を次のように定義しています。

対照的に、「粗利益」は次のように定義されます。

または、売上総利益に対する収益の比率として、通常はパーセンテージで表されます。 $${\displaystyle {\text{粗利益率}}={\frac {{\text{収益}}-{\text{売上原価}}}{\text{収益}}}\times 100\%}$$

売上原価は「売上原価」（COGS）とも呼ばれ、材料費、人件費、仕入先利益、出荷コスト（COGS に含まれない出荷コストではなく、製品を販売時点まで輸送するコスト）など、売上に直接関連する変動費と固定費が含まれます。間接的な固定費、たとえば、オフィス費用、賃貸料、管理費は除外されます。

メーカーの粗利益率が高いということは、原材料を収益に変える効率が高いことを意味します。小売業者の場合、粗利益率は値上げ額と卸売価格の差額になります。粗利益率が高いことは、一般的にほとんどの企業にとって理想的と考えられていますが、ディスカウント小売業者は例外で、利益率の低い企業との競争力を維持するために、業務効率と戦略的な資金調達に頼っています。

関連する 2 つの指標は、ユニット マージンとマージン パーセントです。 $${\displaystyle {\text{単位マージン}}(\$)={\text{単位あたりの販売価格}}(\$)-{\text{単位あたりのコスト}}(\$)}$$ $${\displaystyle {\text{マージン}}={\frac {{\text{ユニットマージン}}(\$)}{{\text{ユニットあたりの販売価格}}(\$)}}\times 100\%}$$

「パーセンテージ マージンは、総売上高と総コストを使用して計算することもできます。パーセンテージ マージンまたは単位マージンのいずれかを使用する場合、マーケティング担当者は、個々の部分の合計が合計になるかどうかを確認することで、簡単なチェックを実行できます。」^[1]

• 単位マージン（$）を確認するには：単位あたりの販売価格 = 単位マージン + 単位あたりのコスト
• マージン（％）を確認するには：売上に対するコストの割合 = 100％ − マージン ％

「収益とコストが異なる複数の製品を検討する場合、全製品の総収益と総コスト、またはさまざまな製品のパーセンテージマージンのドル加重平均のいずれかの基準で全体のマージン（％）を計算できます。」^[1]

小売業者は、マークアップとマージンという 2 つの基本的な方法を使用して利益を測定できます。どちらも粗利益を表します。マークアップは、小売業者の製品コストに対する利益の割合を表します。マージンは、小売業者が決定する製品の販売価格に対する利益の割合を表します。これらの方法では異なる割合が生成されますが、どちらの割合も利益の有効な説明になります。小売業者の利益を割合で表す場合は、どちらの方法を使用するかを明確にすることが重要です。

小売業者の中には、総売上から利益を簡単に計算できるため、マージンを使用するところもあります。マージンが 30% の場合、総売上の 30% が利益になります。マークアップが 30% の場合、毎日の売上のうち利益となる割合は同じ割合にはなりません。

小売業者の中には、コストから販売価格を計算する方が簡単なため、マークアップを使用するところもあります。マークアップが 40% の場合、販売価格は商品のコストより 40% 高くなります。マージンが 40% の場合、販売価格はコストの 40% 上乗せにはならず、実際には商品のコストより約 67% 高くなります。

粗利益の金銭的価値を計算する式は次のとおりです。

マークアップと粗利益の要因を正しく把握する簡単な方法は、次の点を覚えておくことです。

1. マークアップ率は価格差の 100 倍をコストで割った値です。
2. 粗利益率は、価格差を100倍して販売価格で割った値です。

ほとんどの人は、売上収益または価格のうち利益がどれだけあるかを直接示すため、粗利益を使った方が簡単だと感じています。

ある商品の製造コストが100 ドルで、販売価格が200 ドルの場合、その価格には 100% の値上げが含まれており、粗利益は 50% になります。粗利益とは、販売価格のうち利益となる割合のことです。この場合、価格の 50% が利益、つまり100 ドルになります。

$${\displaystyle {\frac {\$200-\$100}{\$200}}\cdot 100\%=50\%}$$

より複雑な例として、ある商品の製造コストが204 ドルで、販売価格が340 ドルの場合、価格には 67% の値上げ (136 ドル) が含まれており、粗利益は 40% になります。つまり、340 ドルの 40%が利益です。繰り返しますが、粗利益は販売価格に占める利益の直接的な割合にすぎません。

会計では、粗利益は売上高から売上原価を引いたものを指します。販売費、管理費、財務費などの他の費用を差し引かなければならないため、必ずしも利益とは限りません。また、これは企業が生産コストを削減しているか、コストを顧客に転嫁していることを意味します。^{[説明が必要]} 他のすべての条件が同じであれば、比率が高いほど、小売業者にとって有利になります。

マークアップを粗利益に変換する $${\displaystyle {\text{粗利益}}={\frac {\text{マークアップ}}{1+{\text{マークアップ}}}}}$$

例:

• マークアップ = 100% = 1$${\displaystyle {\text{粗利益}}={\frac {1}{1+1}}=0.5=50\%}$$
• マークアップ = 66.7% = 0.667$${\displaystyle {\text{粗利益}}={\frac {0.667}{1+0.667}}=0.4=40\%}$$

粗利益をマークアップに変換する $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {\text{粗利益}}{1-{\text{粗利益}}}}}$$

例:

• 粗利益 = 50% = 0.5$${\displaystyle {\text{マークアップ}}={\frac {0.5}{1-0.5}}=1=100\%}$$
• 粗利益 = 40% = 0.4$${\displaystyle {\text{マークアップ}}={\frac {0.4}{1-0.4}}=0.667=66.7\%}$$

粗利益を使って販売価格を計算する

商品の原価がわかれば、特定の粗利益を達成するために必要な販売価格を計算することができます。例えば、商品の原価が100ドルで、必要な粗利益が40%の場合、 $${\displaystyle {\text{販売価格}}={\frac {\$100}{1-40\%}}={\frac {\$100}{0.6}}=\$166.67}$$

小売分析に役立つツールとしては、GMROII、GMROS、GMROL などがあります。

• GMROII: 在庫投資の粗利益率
• GMROS: 宇宙の粗利益率
• GMROL: 労働に対する粗利益率

例えば衣料品などの業界では、商品を転売する前にサプライヤーから一定のレートで購入する必要があるため、利益率は40％近くになると予想されます。ソフトウェア製品開発などの他の業界では、多くの場合、粗利益率は80％を超えることがあります。^[3]

農業、特に欧州連合では、標準粗利益が農場の収益性を評価するために使用されています。^[要出典]

2012 年 2 月 5 日現在、この記事はFarris、Bendle、Pfeifer、Reibstein 著の Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performanceから全体的または部分的に引用されています。著作権所有者は、CC BY-SA 3.0およびGFDL の下での再利用を許可する形でコンテンツのライセンスを付与しています。関連するすべての条件に従う必要があります。

• 「マークアップと粗利益の関係」