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コア製品または主力製品とは、消費者が購入できる企業の主要なプロモーション、サービス、または製品です。[1]コア製品は、コア製品を生産する企業、またはコア製品を販売する他の企業によって最終製品 に統合される場合があります。
製品の3つのレベル
コア製品の概念は、フィリップ・コトラーが1967年に著した『マーケティング・マネジメント：分析、計画、コントロール』に由来しています。[2]これは、製品の3つのレベルの概念の最初のレベルを形成します。
コトラーは、製品は中核製品、実際の製品、拡張製品の3つのレベルに分けられると提唱しました。[3]中核製品は、製品が顧客にもたらすメリットとして定義されます。実際の製品は有形の物体を指し、物理的な品質とデザインに関係します。[4]拡張製品は、消費者が実際の製品を使用できるようにするための対策で構成されます。[1]研究開発で3つのレベルの製品を組み合わせて使用することで、企業は顧客をよりよく理解し、市場でより良いポジションを獲得し、より成功する製品を生み出すことができます。[5]
新製品開発
新製品開発（NPD）プロセスは、ステージゲートイノベーションプロセスとも呼ばれ、製品の成功または失敗の理由に関する包括的な研究の結果として、ロバートG.クーパー博士によって開発されました。[6]このプロセスは、最初にコア製品を定義するアイデアの生成に焦点を当てています。[7]コア製品が革新的で市場の需要に対応している場合、実際の製品の成功につながる可能性があります。[8]
マーケティング戦略
製品の問題
マーケティング戦略の1つは、製品の問題を強調することです。競争の激しい市場では、製品ベースの成功には、顧客がコア製品から大きな価値を得ることが必要です。[9]
製品マーケティング
製品マーケティングとは、製品を宣伝し、顧客に販売するプロセスです。さらに、製品ラインの範囲の定義、製品の潜在市場の特定、最適な価格設定の決定も含まれます。[10]製品マーケティング担当者は、販売、マーケティング、製品の間の橋渡し役も務め、製品の発売やアップデートに対する市場の反応を報告し、メッセージや機能を改良します。[要出典]前述のように、コア製品は顧客の関心レベルに直接影響します。[11]
顧客の期待に応える
企業は通常、新製品を開発する前に研究開発（R&D）を行います。顧客のニーズを満たすために、コア製品は人々を企業の製品を購入するように誘う重要な要素です。南カリフォルニア大学が実施した国際マーケティング調査では、顧客と専門家は通常、異質な製品（プロバイダー間で、多くの場合、同じ企業の異なる場所間でも標準が異なる）や消費との不可分性などのサービス特性を重視することがわかりました。[12]これは、顧客の期待に応えるために、企業にとってコア製品を持つことがいかに重要であるかを示しています。そして、これはR&Dを行うために資金を注入することによってのみ実現できます。
競争
コトラーによれば、企業間の競争は主に拡張製品とコア製品の独自性に焦点が当てられる。それは消費者が製品を購入する際の認識に関するものであり、価値に関するものではない。彼は「競争は企業が何を生産するかではなく、包装、サービス、広告、アドバイス、配送（融資）手配、その他消費者にとって価値のあるものという形で製品に何を付加するかによって決まる」と述べている。競争に勝つために、製品企業は包装、広告、サービス、支払い条件など、消費者が付加価値を付ける要素に焦点を合わせている。驚きの要素が鍵となる。[13]
例
情報技術
コア製品は通常、マイクロソフトのBASIC、アップル社のApple IIコンピューター、Google Searchプラットフォームのように、会社が設立以来最初に開発し、維持してきた製品です。したがって、コア製品の収益性を重視しながら、他の製品にも取り組み、それが競争力となることを期待しています。コア製品は通常、最も利益を生み出します。
著名な IT 企業の主力製品の例は次のとおりです。
上記のコア製品は、実際の製品として生産されます。コア製品と実際の製品がどのように組み合わされるかの例は次のとおりです。
- Google Inc. – AndroidとGoogle Pixel
- Apple Inc. – macOSおよびMacintosh、iOSおよびiPhone、iPadOSおよびiPad
- Acer – AspireとTravelMate
- ASUS – VivoBook、Transformer、ZenBook
- Dell – Inspiron、Latitude、XPS
- HP – EliteBook、ENVY、Pavilion、ProBook、ZBook
- Lenovo – IdeaCentre、IdeaPad、ThinkCentre、ThinkPad
参考文献
- ^ ab Kaplan Financial. 「Strategy into action」kfknowledgebank.kaplan.co.uk。2013年2月12日時点のオリジナルよりアーカイブ。2018年1月22日閲覧。
- ^ 「拡張製品/3つの製品レベルのコンセプト」www.learnmarketing.net . 2018年1月22日閲覧。
- ^ 「製品の3つのレベル」www.marketingteacher.com 2014年5月8日2018年1月22日閲覧。
- ^ 「製品の3つのレベル - 製品レベルの説明」。Marketing91 。2018年1月22日閲覧。
- ^ 「製品の3つのレベル」。2014年11月11日時点のオリジナルよりアーカイブ。2014年10月29日閲覧。2014年10月69日に取得
- ^ 「8ステップのプロセスで新製品開発を完璧にする - Innovation Excellence」www.innovationexcellence.com 。 2018年1月22日閲覧。
- ^ 「新製品開発」www.learnmarketing.net . 2018年1月22日閲覧。
- ^ [1] [リンク切れ ]
- ^ 「マーケティング - 製品戦略」。2014年10月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。2014年10月25日閲覧。
- ^ 「製品マーケティングとは何か？定義と意味」。BusinessDictionary.com。2018年1月22日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2018年1月22日閲覧。
- ^ 「製品を販売するためのマーケティング戦略の例」。2018年1月22日閲覧。
- ^ 「国際マーケティングにおける製品の問題」www.consumerpsychologist.com 。 2018年1月22日閲覧。
- ^ コトラー、フィリップ(1967)。マーケティングマネジメント：分析、計画、管理。ニュージャージー州エングルウッドクリフス、プレンティスホール。2014年10月29日閲覧