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経済学やマーケティングにおける需要の空白とは、消費者の需要がサプライチェーンに及ぼす影響を指します。この用語は、製品やサービスに対する消費者の需要がサプライチェーンの末端に「空白」を生み出し、それが供給者に製品の供給量を増やすよう促すことで、サプライチェーン全体に製品を「引き込む」という比喩に基づいています。
プル戦略のマーケティング戦略は、消費者への広告やプロモーションを通じて需要の空白を作り出すことを目的としています。これは、販売業者に製品を宣伝し、取り扱うよう促すことでサプライチェーンを通じて製品を押し出そうとするプッシュ戦略と比較されます。 [ 1 ]
需要の空白は、輸出市場の需要が国内需要を大幅に上回る場合に、製品の国内供給不足を引き起こす可能性がある。その結果、製品の原産国市場では、その製品がほとんど、あるいは全く入手できなくなる。