クロード・C・ホプキンス

クロード・C・ホプキンス（1866年4月24日 - 1932年9月）は、アメリカの広告エグゼクティブであり、作家でもあった。彼は広告にスローガンを導入し、特にダイレクトメールにクーポンを用いるなど、マーケティング費用を適切に配分するためのテストキャンペーンの活用を普及させた。

クロード・C・ホプキンスは1866年4月24日にヒルズデールで生まれ、ラディントンで教育を受け、後にグランドラピッズの商業学校に通った。^{[ 1 ]}

彼は、Bissell Carpet Sweeper Company、Swift & Company、Dr. Shoop's patent medicine company など、さまざまな広告会社で働いた。David Ogilvyによると、1907 年、41 歳で、Hopkins はLord & Thomas広告のオーナーであるAlbert Laskerに、年俸 185,000 ドル ( 2025 年換算で 6,392,411 ドル) で雇われた。^{[ 2 ]} 1907 年、広告のパイオニアである Claude C. Hopkins は、Joseph Schlitz Brewing Companyに雇われ、ブランドを活性化させた。醸造所を見学し、綿密な醸造工程を学んだ後、Hopkins は、これらの方法を詳しく説明し、Schlitz ビールの純粋さと品質を強調する広告キャンペーンを作成した。すべてのビール会社がこのプロセスに参加したが、Schlitz は、その事実を一般に宣伝した唯一のビール会社となり、競合他社との差別化を図った。このアプローチは消費者の共感を呼び、シュリッツの市場地位を大幅に向上させた。^{[ 3 ] [ 4 ]}ホプキンスはコピーライターにクライアントの製品を調査して「理由」を説明したコピーを作成するよう強く求めた。彼は、優れた製品とその周囲の雰囲気がしばしば最高のセールスマンになると信じており、そのため、広告の結果を追跡するためにサンプリングを強く信じ、見出し、オファー、提案を互いにテストした。彼はこれらの測定の分析を使用して広告の結果を改善し、クライアントの広告の反応と費用対効果を高めた。ビッセルカーペットスイーパー社で働いていたとき、ホプキンスはクリスマスプレゼントとしてカーペットスイーパーを勧める手紙を5,000通送り、1,000人が注文した。彼はまた、ビッセルの製造業者に、12種類の木材で作るなど、カーペットスイーパーの種類の多様化を図るよう説得した。これらの変更の後、ビッセルは3週間で25万台を販売した。^{[ 5 ]}

ホプキンスはペプソデントのキャンペーンを通じて歯磨きを普及させたことで評価されている。^{[ 6 ]}

His book Scientific Advertising was published in 1923, following his retirement from Lord & Thomas, where he finished his career as president and chairman. This book was followed, in 1927, by his autobiographical work My Life in Advertising. He died in September 1932 at Spring Lake.^[7]

Hopkins was inducted into the Advertising Hall of Fame in 1957.^[8]