付加価値販売

付加価値販売は、製品やサービスの本来の価値を活かす販売手法の1つです。 ^[1] 付加価値販売は、本質的に、より柔軟でカスタマイズされた販売手法であり、特定の範囲の平均的な顧客からの意見を必要とします。この顧客からのフィードバックは、販売およびマーケティングの専門家が、最も多くの顧客に利益をもたらす可能性のある価値提案をまとめるのに役立ちます。 ^[2]

付加価値は、最初は売上概要では明らかではないことがあり、多くの場合、特定の市場セグメント内でのアップセルや垂直販売に結びついています。製品やサービスの有用性、顧客の業務への統合の容易さ、時間節約のメリットなどは、付加価値に焦点を当てる際に活用できる領域のほんの一部です。^[3]

• 中身を食べた後も使用できるプラスチックの箱やガラス容器で販売される食品。
• 古いタイプの写真レンズへのコンバーター付きで販売されるカメラ。
• 付加価値販売の最近の例の 1 つは、ハイブリッド車です。これはガソリン動力と電力の混合に依存する車です。製品の本質的な価値は依然として同じです。それは人を A 地点から B 地点まで移動させます。付加価値はいくつかの異なる方法で見ることができます。1 つ目は明らかに燃料の節約です。しかし、ガソリンスタンドで過ごす時間が短くなるという付加価値もあります。また、車は通常の燃焼エンジンよりも空気を汚染しません。この場合の付加価値は、車を販売する会社ではなく、顧客によって決定されます。^{[引用が必要]}