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収益源とは、企業、他の組織、または地域や国の経済の 収益源（または収益源のカテゴリ）です。
ビジネスにおいて、収益源は一般的に、経常収益、取引ベースの収益、プロジェクト収益、またはサービス収益のいずれかで構成されます。政府においては、収益源という用語は、多くの場合、さまざまな種類の税金を指します。[1]
継続収益
経常収益とは、相当の期間にわたって定期的に継続的に発生する可能性のある収益です。[2]これは通常、サブスクリプションやサービスを販売する企業で使用されます。これは、消費者が毎月支払う請求書の形、または数年にわたる商用契約の形をとる場合があります。[2]一例として、月々の電話契約が挙げられます。契約が破棄されたり、顧客が支払いを行わなかったりしない限り、電話ビジネスは契約期間中、多くの場合2年間、毎月の収益が保証されます。[3]
経常収益は、月次経常収益（MRR）として月単位で追跡されるか、年次経常収益（ARR）として年次単位で追跡されることが多い。[4]この数値には、実装料や専門サービス料、ハードウェア、割引など、1回限りの非経常的な支払いはすべて除外されている。
MRRにより、サブスクリプションおよびサービス事業のオーナーは開発戦略を策定できます。営業マネージャーは四半期および年間計画を立てることができます。[5] [6] [7]マーケティング担当者はプロモーションを検討し、ロイヤルティプログラム、マーケティング戦略、チャネルを計画できます。[8] MRR指標はアナリストにとって重要です。アナリストは、会社のどの領域を改善し、どの領域を放棄し、どこに資金を投資するかを決定します。[9]これを行うために、彼らは定期的な月収を含む多くのデータを分析します。
MRR計算式: [10] MRR = 平均月間顧客支払額 × 顧客数
取引ベースの収益
これらの収益は予測可能な商品販売に基づいています。[11]収益は顧客との取引によって得られます。衣料品店で新しいジャケットを購入する顧客は、取引ベースの収益を生み出します。このタイプの収益は、顧客を引き付けるためにアクションが必要なため、定期的モデルよりも魅力が低いと見なされることがよくあります。
プロジェクト収益
これらは、一度限りのプロジェクトを通じて生み出される収益です。完全にまたは大部分に依存する企業は、顧客関係の維持に多大な労力を費やす必要があります。このタイプのモデルでは、将来何が起こるかを知るのが難しいため、収益を予測することは困難です。[11]
サービス収益
この収益モデルは、自分自身または会社の従業員の時間を販売します。[11]サービス収益モデルは、他のモデルと組み合わせて使用されることがよくあります。サービスベースのモデルの例としては、コンサルティング会社があります。コンサルティング会社はアドバイスを提供し、通常は時間単位で料金を請求します。
収益の創出
ビジネスモデルキャンバスには、資産販売、使用料、サブスクリプション料金、貸出/リース/レンタル、ライセンス、仲介手数料、広告という 7 つの収益創出方法がリストされています。[引用が必要]
資産売却
資産売却は、買い手が会社が放棄した資産を取得したときに完了します。[12]資産売却の例としては、靴店が顧客に靴を販売する場合が挙げられます。これにより、靴店は所有権[13]を買い手に販売し、買い手はその靴をどうするかについて完全な自由を得ます。このタイプの収益は、取引ベースの収益に属します。
購読料
企業は製品やサービスへの繰り返しアクセスを販売します。[14]たとえば、携帯電話会社は通常、月額サブスクリプションプランを通じて電話サービスを販売します。このモデルは雑誌や新聞によって開拓されました。このモデルが望ましいのは、多くの場合、契約によって顧客が提供された製品やサービスに対して支払いを義務付けられるためです。つまり、企業はより正確な収益予測を行うことができます。この収益源は、経常収益モデルに属します。
貸出・リース・レンタル
この種の収益は、製品やサービスなどの資産へのアクセスを誰かに提供することで得られます。[15]サブスクリプション料金との主な違いは、この資産が依然として会社に属していることです。一般的な例としては、レンタカーやハードウェアのリースが挙げられます。この収益源も、経常収益モデルに属します。
上記は、最も人気のある収益源の一部にすぎません。インターネットの成長に伴い、企業はインターネットベースの新しい収益源を模索し始めています。
例
消費財
フードサービス
企業が多額の資本投資をすることなく、新しい収入源を創出している例[16]は、美食業界に見ることができます。レストランのマネージャーやプランナーは、新しいレストランを開店するのではなく、複数のサービスラインを提供し始めています。これらのサービスの1つはケータリングです。ケータリングサービスを提供するのに多額の投資は必要ありませんが、新しいレストランを開店するには多額の投資が必要です。また、ケータリングはまったく新しい顧客層を引き付けます。これにより、レストランは多額の投資をすることなく収入源の数を増やすことができます。[17]
映画産業
ソフトウェア業界
参照
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参考文献
- ^ 「Revenue Streams」. Inc.com . 2018年3月27日閲覧。
- ^ ab 「経常収益の定義 | Investopedia」。Investopedia 。2015年11月5日閲覧。
- ^ 「5つの最良の経常収益」Inc.com 2014年11月7日2018年3月27日閲覧。
- ^ 「メトリック分析: 月次および年次経常収益 - Hivemetric」。Hivemetric 。 2016年10月10日。 2018年3月27日閲覧。
- ^ 「MRRの最大化：2023年の持続的成長へのガイド」atonce.com 。 2023年9月22日閲覧。
- ^ 「持続的な成長への鍵：月次経常収益（MRR）の理解と最大化」recoverpayments.com 。 2023年9月22日閲覧。
- ^ 「サブスクリプションファイナンス：MRRとは？」fastspring.com . 2023年9月22日閲覧。
- ^ 「重要なB2Bマーケティング指標 - CLV、MQL、SQL、MRR」。inter-dev.co.il 。 2023年9月22日閲覧。
- ^ 「月次経常収益（MRR）のすべて」www.analyticssteps.com . 2023年9月22日閲覧。
- ^ 「MRR: 月次経常収益の計算方法」。baremetrics.com 。 2023年9月22日閲覧。
- ^ abc 「収益モデル、製品価格設定、新技術の商業化」MaRS 。 2015年11月5日閲覧。
- ^ 「資産売却とは何か？ - Divestopedia の定義」Divestopedia.com 。2015 年 11 月 5 日閲覧。
- ^ 「ビジネスモデルキャンバスにおける収益源」Cleverism 2015年3月24日 2015年12月27日閲覧。
- ^ 「ビジネスモデルにおける収益源」www.ecommerce-digest.com 。 2015年11月5日閲覧。
- ^ 「SaaS ビジネスの 11 の収益源」Forbes 。2015 年 11 月 5 日閲覧。
- ^ 「収益源 - 収益源の業界例」www.referenceforbusiness.com 。 2015年11月5日閲覧。
- ^ Lavecchia, Gina (2000).銀の皿の上の利益: レストランのホスピタリティ。