Loading article…
マーケティングにおいて、製品カテゴリーボリューム（PCV）は、製品カテゴリー内の店舗販売に基づいた流通の加重尺度です。PCVは全商品ボリューム（ACV）を改良したものです。特定の製品が流通している店舗で販売された関連製品カテゴリーのシェアを調べます。[1]
流通指標は、小売業者を通じて販売される製品の入手可能性を、通常はすべての潜在的な販売店の割合として定量化する。販売店は、多くの場合、カテゴリの売上または「すべての商品」の売上のシェアによって重み付けされる。再販業者を通じて販売するマーケティング担当者にとって、流通指標はブランドの市場アクセスの割合を明らかにする。[2]企業の「プッシュ」（再販業者と流通のサポートの構築と維持）と「プル」（顧客の需要を生み出す）の取り組みのバランスをとることは、マーケティング担当者にとって継続的な戦略的関心事である。[1]
目的
製品カテゴリーの販売量は、そのブランドを販売する店舗におけるカテゴリー全体の売上高という観点から、企業が製品を顧客に届ける能力を測るものです。このことは、特定の製品が、単に人が行き交う店舗で通路に埋もれてしまうのではなく、顧客がそのカテゴリーを探している店舗で流通しているかどうかをマーケティング担当者が理解するのに役立ちます。[1]
詳細な売上データが入手可能な場合、PCVは特定のブランドがアクセスできるカテゴリー内での市場シェアを強力に示します。売上データが入手できない場合、マーケティング担当者は、特定のアウトレットまたは店舗タイプに対するそのカテゴリーの重要性の指標として、関連カテゴリーに割り当てられた平方フィートを使用して、おおよそのPCVを計算できます。[1]
計算
製品カテゴリー販売量（PCV）とは、対象ブランドの少なくとも1つのSKUを在庫している店舗のカテゴリー販売のパーセンテージシェア（またはドル価値）を、その対象店舗の全店舗と比較したものです。 [1]
- 製品カテゴリーボリューム（PCV）分布（％）=
- 100 x ブランドを取り扱う店舗のカテゴリー別総売上高（ドル）÷
- 全店舗のカテゴリー別総売上高（ドル）[1]
- 製品カテゴリーボリューム（PCV）分布（$）=
- ブランドを扱う店舗の総カテゴリー売上高（ドル）[1]
参照
Wikibooksにはマーケティングに関する本があります
参考文献
- ^ abcdefg Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010).マーケティング指標: マーケティングパフォーマンスを測定するための決定版ガイド。アッパーサドルリバー、ニュージャージー: Pearson Education、Inc. ISBN 0-13-705829-2。
- ^ Kumar, Deepak (2023-05-15). 「ドロップシッピングのトレンドと成長戦略」。2023年11月4日閲覧。