市場の過剰

マーケットオーバーハング^[1]は、物理的世界から派生した用語で、他の物の上に突き出たり、はみ出したりしているものを意味します。多くの場合、「オーバーハング」の下に立つと、木や建物など、隣接する垂直領域からの突出によって日陰ができます。

マーケティングにおいて、市場へのオーバーハングとは、ターゲットに隣接する分野の企業が新製品や新ビジネス戦略を発表するビジネス慣行を指します。この文脈でオーバーハングとなるには、発表者が隣接分野のマーケットリーダーであること、発表時点で新製品の発売準備が整っていないこと、市場が新しく標準がまだ明確に定義されていないこと、そして、顧客に新製品を待つように促すことで競合他社の成長を阻止することが目標であることなどの条件を満たす必要があります。

1999 年 6 月、Nortel はVoice over IP 戦略を発表し、Cisco と新たに買収した Selcius Systems IP PBX が勢いを増し始めました。^[2] Nortel はエンタープライズ PBX のリーダーであり、この発表は、膨大なインストール ベースの忠誠心を維持し、IP PBX 製品カテゴリの採用を遅らせるために行われました。Nortel は、製品が発売される 12 か月以上前に製品を発表し、IP PBX 市場 に先んじていました。

2006 年 6 月、Microsoft はPowerPoint で IP テレフォニー市場に参入しました。ここでは、隣接市場の製品と関連アプリケーションのコレクションと、まだ利用できない製品の発表が組み合わされ、 IP PBX 市場を圧迫しようとし、市場の成長を鈍化させ、プレーヤーにその影響を考慮し調整を強い、顧客に Microsoft が市場に何をもたらすことができるかを考えるよう促し、Microsoft のエンジニアリングに製品で追いつく時間を与えました。

経験的証拠は、この手法が効果的であることを示唆しています。なぜなら、急速に台頭している隣接市場の急成長への対応が遅い大手企業が、この手法をマーケティング戦術として使い続けているからです。ハイテク産業が統合され続けるにつれ、市場の過剰は、マーケティング担当者が新興セグメントを「形成」するためのメカニズムとして、今後も利用され続けると思われます。^[3]